交个朋友直播间推出“外贸优品转内销”专项扶持计划

　　4月13日凌晨，交个朋友控股宣布，在浙江省商务厅的指导下，推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，旨在帮助浙江以及全国的外贸企业有效应对当前复杂的市场挑战。活动期间，交个朋友将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。

　　据网经社直播电商台(LIVE.100EC.CN)了解，本次“外贸优品转内销”专项扶持计划将覆盖多个品类，包含家居用品、户外运动装备、美妆护肤、母婴产品等全品类商品。

　　交个朋友CEO李亮表示：“这个计划的背后，是应对国际关税变局的中国式解题——让外贸转内销不再是被动求生，而是主动升级。交个朋友希望积极探索帮扶外贸企业的有效途径，借助直播电商的强大影响力，为外贸企业搭建起通往国内市场的坚实桥梁。我们相信，随着计划的落地，我们不仅能为消费者带来更多优质选择，还能切实帮助外贸企业渡过难关。”

　　政企联动：浙江外贸大省“突围战”

　　浙江作为中国外贸“桥头堡”，2023年进出口总额达4.9万亿元，占全国比重11.2%，但受欧美关税壁垒及需求疲软影响，全省超三成外贸企业面临订单下滑压力。浙江省商务厅数据显示，2023年浙江外贸企业平均利润率同比下降2.3个百分点，其中中小微企业利润空间压缩尤为明显。

　　“浙江外贸企业亟需在巩固传统市场的同时，加速融入国内大循环。”浙江省商务厅相关负责人表示，此次与交个朋友合作，是希望借力直播电商的即时流量和场景化营销能力，破解外贸企业转内销面临的“渠道窄、品牌弱、触达难”三大痛点。

　　交个朋友CEO李亮在发布会上强调，此次计划的核心逻辑是“从被动防御转向主动升级”：“国际关税变局不是短期压力，而是倒逼企业构建双重市场能力的契机。我们要让外贸企业意识到，转内销不是低价清库存，而是通过国内市场的精准运营，培育真正的品牌竞争力。”

　　计划详解：全品类覆盖+全链路赋能

　　根据方案，该计划将重点扶持家居用品、户外运动装备、美妆护肤、母婴产品四大品类，覆盖长三角、珠三角等主要外贸产业带企业。具体分为三阶段实施：

　　零门槛入驻期(4-6月)：外贸企业可通过绿色通道快速入驻交个朋友直播间，免除坑位费、技术服务费等基础成本;

　　品牌孵化期(7-12月)：针对有潜力的企业提供定制化直播方案，联合MCN机构打造品牌IP人设;

　　生态共建期(2025年起)：开放供应链数据中台，实现生产端与消费端实时联动，推动C2M柔性制造。

　　值得注意的是，交个朋友特别设立“双轨流量池”——除自有直播间外，还将联动抖音、淘宝、快手等平台矩阵分发内容。李亮透露，首场“外贸优品专场直播”定于4月18日，预计单场曝光量破亿，目标转化销售额5000万元。

　　直播电商重构外贸逻辑：从代工到品牌

　　与传统电商平台不同，直播电商的强互动性为外贸企业带来独特价值。宁波某家居出口企业负责人算了一笔账：“过去通过商超铺货，账期长达90天，且需承担15%以上的渠道扣点。现在通过直播直销，资金回笼周期缩短至7天，综合成本降低30%。”

　　这种模式变革正在催生新物种。义乌一家长期为欧美品牌代工的化妆品工厂，借助交个朋友的品牌诊断服务，将原本贴牌生产的精华液重新定位为“成分党实验室品牌”，首场直播便创下10万瓶销量。“我们终于敢把LOGO印在瓶身上了。”该企业总经理感慨道。

　　浙江大学跨境电商研究院专家分析，直播电商解决了外贸转内销的最大痛点——信任建立。“通过主播的专业讲解和实时互动，消费者能快速理解出口级品质的标准，这比传统广告投放更高效。”

　　数据驱动：C2M模式破解“水土不服”

　　为应对国内外市场差异，交个朋友推出“数字参谋”系统。该系统通过抓取直播互动数据(如点赞、提问、购买转化节点)，反向指导企业调整产品设计。例如，某出口日本的保温杯厂商发现，国内消费者更关注“智能显温”功能而非极简外观，随即推出内销定制款，单链接销售额提升4倍。

　　在供应链端，交个朋友联合菜鸟网络搭建“外贸优品云仓”，实现“一仓发全网”。东莞某户外用品企业负责人表示，入驻云仓后，物流成本从占销售额12%降至8%，且退换货响应时效提升至24小时内。

　　长远布局：打造内外贸一体化生态圈

　　此次计划不仅是短期纾困，更暗含产业链重构野心。交个朋友计划未来三年投入5亿元，联合地方政府建设10个“跨境优品产业带直播基地”，形成“前端直播+中端数据+后端制造”的闭环生态。

　　商务部研究院专家评价，这种模式将加速内外贸市场规则对接：“当外贸企业通过直播直接触达国内消费者，其产品研发、质量标准会自然向双市场兼容演进，这正是‘同线同标同质’政策的市场化实现路径。”

　　挑战与机遇并存

　　尽管前景广阔，转型阵痛仍存。温州某鞋服外贸企业尝试直播后遭遇差评危机：“出口欧码鞋子偏大，直播时未充分说明，导致退货率超40%。”对此，交个朋友设立“跨境产品适配实验室”，提供尺寸对照、说明书优化等本土化服务。

　　另据业内人士透露，部分外贸企业仍持观望态度：“担心直播低价冲击海外客户价格体系。”对此，李亮回应称，将严格区分内外销产品线，并通过差异化设计规避冲突。

　　结语：新赛道上的中国答案

　　当全球贸易保护主义抬头，中国正以“市场优势+数字基建”组合拳开辟新通路。从京东的流量扶持到交个朋友的直播赋能，电商新业态的层层加码，不仅为外贸企业打开内销蓝海，更在更深层面推动中国制造从“世界工厂”向“全球品牌”跃迁。正如李亮所言：“这场转型没有退路，但我们已找到进攻的方向。”