趋势营销结合时装周 快手电商女装亲子创新服饰行业上新大促模式

　　趋势营销结合时装周快手电商女装亲子创新服饰行业上新大促模式

　　新品GMV占近40%快手电商女装亲子春上新趋势营销带动生意增长

　　线上趋势营销结合线下时装周的大促模式，成为了直播电商服饰商家新品生意增长的新方式。3月31日，快手电商女装亲子行业春日焕新季正式落下帷幕，期间，该行业日均在架新品数超500万款，趋势营销活动带动整体新品成交GMV占比近40%。

　　作为趋势营销核心话题，平台内波普风话题在快手曝光超20亿。其中，#春日波普风 话题曝光量12亿，#波普风女孩穿搭 话题量曝光超5.2亿，趋势话题曝光同比提升456%。

　　今年，快手电商春日焕新季活动从2月13日起，一直持续至3月31日，分三个阶段为商家带来了B端和C端补贴、流量激励、新品扶持、磁力金牛对投等多元扶持政策，帮助商家抢占春季生意爆发节点。

　　与以往不同的是，此次春日焕新季以趋势营销活动新玩法，结合短视频预热、开播预约、多场域、跨品类联动的直播电商运营方式，以及联合中国国际时装周，将站内趋势热点延续到了线下，不仅为快手女装亲子行业及其商家达人打造了影响力和品牌力，也成为了服饰行业春上新大促的创新营销模式。

　　趋势营销+预热预约

　　多场域、跨品类联动拉动商家生意增长

　　在春日焕新季期间，快手女装亲子行业在站内发起上新趋势短视频任务赛，商家只要发布符合女装春上新、波普风趋势相关短视频，可获得阶梯式流量券奖励，带#春日波普风、#波普风女孩穿搭、#波普风穿搭公式 等话题挂车视频，还可获得额外激励。

　　此外，趋势营销活动也在快手站内形成了上新趋势多场域联动，包括热点资源、搜索资源、话题资源、直播间挂件等，使得声势范围进一步扩大到全平台。

　　活动启动后，吸引了大量商家参与，推动了站内相关短视频和商品供给，尤其是新品供给。

　　据了解，活动第一阶段，在架新品数环比增长了175%，直播新品占比环比增长181%。随着活动推进，后两个阶段，在架新品数环比分别增长361%、318%，直播新品占比环比分别增长253%、228%。整体活动期间，日均在架新品数超500万款，并在38大促达到峰值。

　　与此同时，快手站内趋势內容场搜索量也同比提升了超过200%，趋势会场曝光提升6倍，趋势话题短视频带动商家涨粉超过100万。

　　一方面，趋势内容挂车短视频的增长，带动短视频GMV明显提升，另一方面，趋势短视频预热结合开播预约，也推动后续大促流量向短视频+直播间的GMV成交转化。

　　此前，快手电商曾披露数据显示，春日焕新季第一阶段新发挂车短视频数同比增长了358%，截至3月10日，平台波普趋势短视频GMV同比增长487%，占期间女装行业整体短视频GMV的17%。

　　而38大促引导大场商家提前预热，使得参与预热的大场商家总预约用户数召回率达到69%，预约用户买家贡献了19%的GMV成交额，拉动整体单均价上涨19%。

　　以主打差异化风格和质价比的商家@ViVi欧韩原创服饰 为例，@ViVi欧韩原创服饰在开播前5天发布预约短视频，并搭配预约红包，最终实现单场预约用户4.4万，预约涨粉2.5万，预约用户GMV贡献占比41%。

　　还有@干柏年(优选)幸福搭配 开播前6天发布直播预告，配置满减预约红包，单场预约用户数6.4万，召回2.2万，预约涨粉1.2万，预约用户GMV贡献占比超31%;@小可爱家童装 用爆品破价为噱头，提前5天预热，配合15%新品，最终实现单场突破1000万。

　　不仅如此，活动还吸引了不少主播结合自身粉丝特征提供跨品类货品供给，例如，@小丽女包 根据粉丝情况，提供悍石冲锋衣组货，5天内成交GMV 31万。春日踏青出游设计师系列减龄休闲套装、草本初色奚梦瑶同款微喇超模裤、艾米雅山茶花多色短袖T恤等多款春季应季款也在期间成为了平台爆品。

　　线上到线下时装周放大影响力

　　打造服饰行业春上新创新营销模式

　　相较于过去传统电商和直播电商的服饰类春上新活动，此次快手电商女装亲子行业的春日焕新季还结合站内波普风趋势营销活动，联合2025中国国际时装周(春季)在北京798第一车间举办了一场精彩纷呈的春日波普趋势大秀，将平台趋势商家达人送上时装周T台，让站内热点延续至线下，成为一大亮点。

　　3月21日晚间，快手商家主播@年衣、@陳六六-、@天津丹丹、@GG潮牌创始人朱芳萱、@国风非遗服饰设计师苟梓馨、@vivi欧韩原创服饰穿搭、@Lulu Studio8、@5566叶莎陈太太、@安德玛童装、@丹思慕、@allo&lugh和主播、模特一起，在时装周现场展示了他们的品牌服饰，以其波普艺术主题的独特魅力，为时尚带来了全新的复古灵感。

　　据了解，波普诞生于上世纪中叶，大胆运用鲜艳色彩、夸张图案，将生活中的常见元素以极具冲击力的方式展现。在过去的时间里，波普不断跟随时代的变迁，将复古与流行相融合，呈现出新的活力。2025，早春时尚复古持续保持热度，舒适慵懒的浪漫波普风深受女性用户喜爱。

　　此次参加春日波普趋势大秀的商家、达人正是在春日焕新季中表现优异者。他们运用创新的设计与精湛的工艺，捕捉时尚灵感，诠释了对全新复古波普趋势的独特理解。色彩上，亮黄、宝蓝、鲜橙等高饱和度色彩，热烈张扬，像春日里盛开的繁花;图案上，波点、条纹、卡通，展现出强烈的视觉张力，他们赋予了服饰新的寓意，让服饰成为了一件件行走的艺术品。

　　25-28日，快手电商装亲子行业还延续了这场大秀的热度，在时装周ODM展区展出了商家达人带来的优质服饰。

　　作为参与春日波普趋势大秀的代表商家，在北京创立于2017年的品牌年衣，是首家曾受邀参展米兰设计周的中国儿童时尚品牌，也是国内“儿童生肖时尚产品”的开创者，他们以做“穿在身上的民族符号”为核心价值，承扬东方喜乐文化，融合传统精华、现代技法与流行趋势，打造更适合做中国宝贝文化美学启蒙的“精神奢侈品牌”。

　　还有以为年轻女性打造少淑风格女装品牌的商家达人@陳六六_，运用干净利落的剪裁、柔和的色彩搭配，打造清新自然的少女感。她相信，每个女孩都是独一无二的，穿衣不仅是外在的表达，更是内心的态度;@天津丹丹 则是为都市女性打造中高端轻熟风格女装品牌，她运用精选优质面料，注重细节工艺吗，简约而不简单，优雅而不失个性，打造舒适与质感并存的穿着体验，展现女性的独立和自信。

　　参与春日波普趋势大秀的商家和达人均表示，这不仅提升了他们，以及快手电商女装亲子行业的影响力和品牌力，还为后续吸引和沉淀粉丝，带动GMV增长打下了坚实的基础。

　　据了解，今年38购物节电商消费洞察报告显示，在服装消费上，快手用户热衷于衣橱焕新和购买区域特色商品，消费决策常受亲友、达人和网友推荐的影响;38购物节在快手购物的用户中，女性、年轻、新线用户更集中，他们愿意为提升生活品质和高颜值产品付费，更容易受到营销影响而消费。

　　目前，快手电商女装亲子春日焕新季活动已经落下帷幕，在多元政策扶持，以及趋势营销等创新玩法的激励下，越来越多商家在直播电商抓住了上新销售节点，实现了生意的增长跃迁。