带货收入近两亿 直播切片生意彻底大众化了？

　　导读：4月14日下午，三只羊网络宣布“众小二”App正式上线各大应用商城。这款灵活就业APP聚焦的正是直播电商的又一大市场：直播切片。这片年入1.87亿的新市场，吸纳了包括全职宝妈、失业人群以及中小企业的破产老板在内的就业者，莫非这项本属于专业剪辑师的工作彻底大众化了? 

　　出品|网经社网络零售部

　　作者|吴夏雪

　　审稿|舒舒

　　一、大众均可当小二

　　4月14日下午，三只羊网络在合肥举办发布会，宣布“众小二”App正式上线各大应用商城。众小二App是一个灵活就业平台，链接头部主播和短视频剪辑师，鼓励后者通过直播切片带货获得收入。所谓直播切片，即是通过对网红直播片段进行二次剪辑上传到平台，进行带货。

　　该APP衍生自三只羊网络“有家的地方有工作”项目，2021年10月，三只羊网络开始筹划该业务，11月上线，2022年1月开始运营。2022年，该项目为全国213个城市的11000多名线上剪辑师提供了就业机会，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万元。预计2023年授权账号和人均收入都有望翻一番。这意味着，2022年三只羊网络的切片带货收入已经达到1.87亿元，2023年有望达到7.48亿元。

　　直播切片这种玩法诞生已久，本质是对IP内容的矩阵化复用。带货主播在直播的同时，也会在账号中发布直播切片，为直播间引流，同时也会挂上小黄车，直接链至商品橱窗。

　　目前，位于直播切片生意第一梯队的当属“疯狂小杨哥”。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”，映入眼帘的是一众与其IP类似的账号，这些账号所属公司正是小杨哥背后的三只羊网络，账号作品均是来自小杨哥直播间的爆款带货视频。此外，“郝劭文”“黄圣依”“多余和毛毛姐”等带货主播也有相关切片矩阵账号。

　　二、新手如何入门?

　　自2021年第四季度起，“有家的地方有工作”项目由原先以“开放授权”为主的粗放式运营，逐步升级为以“教学练测评”为核心的精细化运营。其中“教”指“增加可以被学习的内容”;“学”指“完成指定时间、内容的学习”;“练”指“指定内容进行剪辑，以实战提升能力”;“测”指“通过真实化数据检测优质化的内容”;“评” 指“以考试完成闭环，评定是否可以获得授权”。因此，三只羊网络开发了“众小二”App，实现数字化、系统化就业帮扶。

　　以“众小二”App为例，我们来看看切片生意究竟该怎么玩。整体来看，主要分为六大步骤：

　　1.注册抖音带货账号。就业者需要注册一个抖音账号，且需经过实名认证。

　　2.开通商品橱窗。这里需要拥有大于1000的粉丝数量，然后缴纳500元保证金开通商品橱窗，并开通聚合支付。

　　3.获取IP授权。“众小二”上想新手必读当中注明了短视频授权流程：第一步是视频学习，需要学习平台内原创的在线课程，包括短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等;第二步是参加“考试”;第三步是选择达人，除疯狂小杨哥外，交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间均已入驻，不过目前只有辛吉飞和朱梓骁开放了直播切片授权;第四步是补充资料，就业者需要补充自己的抖音号资料、运营者信息等;第五步是签订合同;第六步是授权完成，之后便可将商品添加抖音橱窗并下载视频素材进行剪辑了。

　　4.剪辑直播切片。就业者从IP直播间录制有关片段，进行加工剪辑，如精彩瞬间+商品介绍等。

　　5.发布作品。将剪辑好的视频发布至抖音账号，并上架橱窗产品，可通过DOU+投放增加曝光量。

　　6.获得收益。若想账户提现，可在“众小二”【我的】页面点击【我的钱包】查看。

　　目前已经注册并获授权的“小二郎”，多数是全职宝妈、失业人群和中小企业的破产老板。三只羊官网显示，创作者取得小杨哥的视频授权后，将按照3:7的比例分成，如果销售业绩高，可以拿到5:5的分成。三只羊网络负责人曾在采访中提到，“有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片段，如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的分成。”

　　三、切片有风险 入局需谨慎

　　直播切片毋庸置疑是一门好生意，不过，任何“轻创业”都有风险，直播切片也不例外，想要顺利入局，也需看清该市场的潜在问题。

　　第一，IP选择需慎重。虽然目前“众小二”上开放的IP不多，不过未来必将有众多IP的引入，我们需要选择热度较大且有看点的IP。此外，还需注意该主播的过往经历，如是否曾陷入售假风波，是否按时按量缴税等。

　　第二，主播切片同质化严重。由于视频素材高度重合，一众创业者想要“出头”势必要提高素材提炼能力，抓住用户痛点，提高市场敏锐度。

　　第三，注意分成比例。目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。 因此创业者需事先确认好分成比例，避免不必要的麻烦。

　　第四，注意避开培训骗局。赚钱心切，也别忘了防范，许多人可能会抱着速成的心理报名视频剪辑等培训课程。然而，“无门槛”“速成”等营销手段，是不能适应市场的，也往往不能长远发展。如果想要在这条路上长远地走下去，还是需要脚踏实地。

　　四、直播切片前景几何?

　　据“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%。直播电商市场日益扩大，入局者繁多，及时抓住风口不失为明智之举。

　　从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。

　　对于这些主播、MCN机构来说，直播切片有利于维持其热度，且能获得佣金分成。对于商家来说，直播切片越多，商品曝光量就越多，成交率自然也越高。对于就业者而言，切片这种赚钱方式的成本也较低，入局门槛不高。未来，直播切片这门大众化的生意或许会越做越强，值得长期关注。