产业互联网时代创业与投资逻辑

　　5、资产重置思维，摆脱路径依赖。互联网改造传统产业，最可怕的事情就是路径依赖。

　　现在我们回到刚才的话题：为什么长颈鹿无法发出声音?我们现在知道了，是因为坑爹的喉返神经。人体中同样存在喉返神经，同样是从脑干到了心脏从动脉下方绕一大圈再回到喉咙。为什么会这样呢?大家看一下这张图，鱼类的喉神经和主动脉的关系是这样很融洽和和谐地交叉搭在一起的，脑干、心脏、咽喉相互之间都很近。但是后来在从鱼到哺乳动物到人类的漫长进化过程中，喉咙和脑干之间的距离变化不大，而心脏和脑干却离的越来越远，这根倒霉的喉神经不巧搭在了主动脉的下方，就被带的离脑干越来越远，就变成了这样的状态。这就是进化中的路径依赖，这也是进化论的支持者攻击神创论的最有力的证据之一。

　　创业给了你一次做上帝的机会，如何做一个真正智慧、称职的造物主，而不是造出喉返神经这样的次品?要使用思维上的资产重置法，从零开始思考，用扎实的逻辑和数据支撑每一步的推演，避免“显然可得”这样偷懒的推导步骤。数据不现成可得的情况下要精心设计实验，对关键假设通过运营进行验证。这在我们产品迭代、运营的过程中非常重要。

　　产业互联网通常都有一个已经存在的产业链，其结构的基础在于一套先决条件。你要清楚意识到这套先决条件是什么，以及这套先决条件导致现有产业链构造的机理。当这些先决条件发生变化时，变革现有体系的机会就出现了。

　　案例1：FinTech行业创新的基本逻辑。金融行业的基本逻辑就是风险和收益预期的均衡，其中不均衡的地方就是套利空间。这个套利空间又受到两个方面的约束：监管政策、交易成本。政策套利大家都理解我们就不讲了，我们更看好的是利用新技术改变交易成本曲线，以解放套利空间。这就是主动地改变产业的约束条件，利用技术创新发展模式创新，创造属于自己的蓝海。

　　案例2：B类和C类用忠诚度区别。从传统行业进入到产业互联网行业的创业者经常被互联网思维的一些似是而非的规律所迷惑而无所适从。比如说，有人说C类用户的忠诚度更高，有人说B类用户的忠诚度更高。大家怎么看?其实这两种说法都对，也都不对。按照B类用户决策更理性的角度看，B类客户的忠诚度应该更低才对。但是从有一定规模的B类客户的决策通常有代理决策现象的角度看，针对供应商的决策不可能太过频繁。从这个角度看，我们是否又可以说B类客户的忠诚度要高于C类客户?所以，创业者一定要有独立地、从零出发开始思考来分析在新的条件下设计最合理的商业模式的能力，千万不能囫囵吞枣的学习所谓的互联网思维。

　　产业互联网的商业模式离“钱”更近

　　最后聊聊从投资的角度看产业互联网：

　　利好：其一，行业壁垒导致跨行业整合难度大，所以市场集中度将比消费互联网低。虽然成功企业平均规模会低于消费互联网，但意味着更多的创业成功机会以及相应的投资成功机会。其次，相比消费互联网，产业互联网的商业模式通常离钱更近，这样收入和盈利会更可预期，和A股资本市场的逻辑匹配度更高。

　　利空：相比消费互联网，产业互联网爆发性和增长性通常比较弱，这样需要更长时间培育，对投资周期较短的投资机构压力较大。(来源：连接网 文/傅淼 编选：中国电子商务研究中心)