史上最长“黑五”大考来袭 微利时代下的商家比价困境

　　2024年“黑五网一”大促落下帷幕，根据Adobe Analytics数据显示，今年美国黑五线上销售额预计同比增长10.2%，达到108亿美元，再创历史新高，而网络星期一当日消费规模预计将达到132亿美元，同比增长6.1%。但从卖家反馈来看，这届号称“史上最长”的亚马逊黑五，销售状况似乎不及预期。对此，“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心发布《电商快评》给予解读。

　　【观点一：战线延长折扣削减 频繁促销引发“消费疲劳”】

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、知名互联网专家郭涛表示，从“黑五”线上销售额来看，本次黑五表现亮眼，再创历史新高。这反映出消费者对折扣和促销的热情依旧高涨，同时也表明电商平台在活动策划和营销策略上的成功。然而，尽管整体销售额增长，但部分卖家的销售状况不及预期，这可能是由于市场竞争加剧、消费者购物习惯变化以及物流等问题导致的。

　　“中国跨境电商50人论坛”副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，2024年“黑五网一”大促的结果呈现出一种复杂的现象：一方面，从整体的消费数据来看，美国黑五线上销售额预计同比增长显著，再创新高;另一方面，从卖家反馈来看，号称“史上最长”的亚马逊黑五销售状况却似乎不及预期，这可能是由于市场竞争加剧，以及消费者对价格敏感度提高等因素导致的。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、鼎汇出海跨境电商研究院创始人高长春认为，首先是促销周期的延长和折扣力度的削减导致消费者的购物时点分散，削弱了单日的购物热潮。其次，经济因素如通货膨胀和消费者支出谨慎也在一定程度上影响了购物热情。此外，越来越多的消费者青睐于提前购物，利用早期促销活动来分散支出，这种变化在购物节中的突出表现，显示出消费者行为的多样化和理性化。

　　【观点二：跨境电商步入微利时代 商家比价困境凸显】

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，越来越多商家涌入，跨境电商现存的蓝海市场被迅速占领。而随着行业红利减少、平台竞争升级，卷价格成为难以避免的趋势。运营难度增大、利润率走低也成为商家普遍面临的问题。

　　曹磊则表示，在去年“黑五”期间，各大电商平台普遍采取了强调低价的招商策略平台通过提供高额补贴、折扣优惠等方式，鼓励商家降低商品价格，以吸引更多消费者参与大促活动。而今年“黑五”平台的招商策略发生了显著变化，从去年的强调低价到今年的注重综合效益提升，这种变化反映了平台对市场变化的敏锐洞察和灵活应对能力。

　　朱秋城指出，包括Shein、Temu和TikTok Shop在内的电商零售商销售额与去年同期相比都呈现出强劲增长的走势。以Temu、SHEIN、‌TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四小龙”先后开通全托管与半托管等模式，极大降低了跨境电商开店门槛，也颠覆了行业生态。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑认为，这种变化是电商市场发展的必然结果，新兴平台的崛起为消费者提供了更多选择，也促使传统平台不断创新和改进，提升自身竞争力。未来，电商市场的竞争将更加充分，各平台需不断挖掘自身优势，提供更优质的商品和服务，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。

　　此外，跨境电商进入微利时代并困在比价竞争中，在运营过程中跨境电商需要承担较高的物流成本、税费、平台费用等，导致成本上升。为了争夺市场份额，跨境电商之间经常进行价格战，导致利润空间被进一步压缩。而消费者往往更关注价格和产品质量，对品牌的忠诚度相对较低，这使得商家难以通过品牌溢价来提高利润。曹磊补充道。

　　【观点三：跨境电商多元化与个性化或成未来趋势】

　　曹磊提到，今年美国“黑五网一”虽然面临场竞争加剧、运营成本上升等不利因素，但网购支出仍然创下历史新高。也吸引了包括：亚马逊海外购、eBay、TikTok Shop、敦煌网、全球速卖通、Teum、沃尔玛电商、Shopify等出口跨境电商平台及相关服务商纷纷参与。

　　王与剑表示，随着电商市场的不断发展，越来越多的平台和商家参与到黑五大促中，市场竞争日益激烈。尤其是新兴平台的崛起，对传统老牌平台构成了一定的竞争压力，导致市场份额的争夺更加激烈，商家获取流量和订单的难度增加。

　　高长春指出，TikTok和Temu等新兴平台的加入，极大地改变了电商平台的竞争格局。TikTok凭借其强大的社交属性和短视频内容，吸引了大量年轻消费者，创造了新的消费动机和触发点，而Temu以其极具价格竞争力的产品迅速获得市场份额。对行业而言，这种竞争促进了平台多元化和用户体验的提升，也给卖家提供了更多渠道和机会。

　　朱秋城认为，未来黑五的趋势，低价，卷价格不会无限期的持续。未来一定是品质，差异化，目的国本土化，海外仓模式，更好的优质体验，所以除了卷价格应该卷品质，卷体验，品质和品牌，差异化体验才是未来趋势。

　　在消费“冷却”下，未来黑五大促会呈现更加多元化和个性化的趋势。一是电商平台将更加注重用户体验和服务质量，以吸引更多的消费者;二是促销活动将更加多样化和个性化，以满足不同消费者的需求;三是电商平台将加强与品牌商的合作，提供更多高品质的商品;四是跨境电商将继续发展，进口商品的种类和数量将进一步增加，郭涛说道。