【电商快评】电商“精准扶贫”成农村“脱贫攻坚”生力军

　　(网经社讯)9月23日，农历秋分，我国亿万农民迎来第二个“中国农民丰收节”。

　　在今年年初，《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》对外发布，文件明确指出，今明两年是全面建成小康社会的决胜期，“三农”领域有不少必须完成的硬任务。同时，文件提出实施“数字乡村”战略，深入推进“互联网+农业”。对比近五年“中央一号”文件不难看出，中共中央和国务院对电商重视程度的持续提升。

　　今年以来，无论是传统电商平台阿里、京东、苏宁易购、唯品会等传统电商势力，还是以拼多多、云集、贝店为代表新兴的社交电商“新军”，都做起了县域、乡镇、农村市场“下沉市场”的生意，以获取更多的新用户，发掘新消费市场，促进低线城市的消费升级。

　　头部电商平台农村扶贫战略、举措梳理

　　阿里巴巴：推出的农村淘宝项目通过与各地政府的合作，实现“网货下乡”和“农产品进城”，帮助农民脱贫致富。同时，在2017年6月，农村淘宝正式升级，与手淘合二为一，针对农村市场增设“家乡版”。相关数据显示，阿里巴巴旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

　　除村淘外，阿里还在2017年上线了“兴农扶贫”业务。日前落幕的“阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典”上，县长+网红+明星的带货模式，在3小时的直播中吸引了国内、外3400万人次围观，带货成交2640万元，较去年同期增长164%，创下新纪录。

　　京东：其农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中，3F为实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。2018年，京东引领扶贫进入3.0时代。截至目前，京东在全国数百个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超500亿元，直接带动70万户建档立卡贫困户增收。

　　拼多多：作为新兴电商平台的代表，虽然成立时间不长，但在农村扶贫上较有经验，且通过自己独特的玩法，开展的较为顺利。9月23日，2019年“中国农民丰收节”之际，在中国农业部和“中国农民丰收节”组织指导委员会的指导下，由新电商平台拼多多联合11所中国高校举办的“农业科技创新与丰收中国”论坛。会上披露数据显示，仅在2018年，拼多多就砸下100亿元做电商扶贫。数据还显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元，同比增长233%。过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。今年6月份，“多多农园”第二站落户云南文山。据网经社了解，“多多农园”是拼多多在脱贫攻坚和农产品上行上的新探索，旨在通过对产业链的改造，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。拼多多指出，在未来五年内，还将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

　　贝店：通过“一县一品”项目开展“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式，众多贫困地区的农产品正迅速成为网红爆款，畅销全国。据网经社了解，2018年至今，贝店已与超150个县域达成产地直供合作，销售农特产品达800多种，累计销售农产品超7亿斤，为农民创收超30亿元。8月22日，贝店以596659斤的成绩，创造了“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录称号。

　　电商平台“精准扶贫”成农村“脱贫攻坚”生力军

　　对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为：在阿里、京东、苏宁易购、拼多多、贝店等头部电商平台带头加大对农村脱贫扶贫力度的努力下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣，同时开展“精准扶贫”的上述电商平台，无疑成为了我国成农村“脱贫攻坚”生力军与中坚力量。曹磊进而指出道：

　　第一、从阿里的“千县万村”计划、京东“千县燎原”计划、苏宁“县级苏宁易购服务站计划”，再到拼多多的“100亿元电商扶贫”、贝店的“一县一品”项目，不难看出我国头部电商平台率先积极行动起来，无不体现了“平台经济”的强大带动效应和辐射能力。

　　第二、农村扶贫是重点，由电商平台带头进行的农村脱贫、扶贫行为，通过自己的方式助力农村电商发展，帮助农产品打开销路，进一步加速农村地区的发展和进步。

　　第三、呈现传统电商巨头、新晋社交电商“新贵”齐头并进局面。推进电商农村新发展早已成为这几年电商的重要战略。从2015年起，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头们就开始了大规模的电商“下乡进村”。但在2017年拼多多出现后，争夺农村市场的格局再次发生了变化，也带动了贝店、云集、淘集集等新晋社交电商“新贵”们“下乡掘金”。2019年，随着国家政策的进一步扶持与推进，各大电商农村扶贫行动更是五花八门、遍地开花。

　　第四、农村电商市场的潜力和爆发力不言而喻。据网经社“电数宝”显示，2018年农村电商交易规模达17050亿元，同比2017年农村电商市场规模的12448.8亿元，增长37%，其增幅远高于2018年我国网络零售(19.40%)、电子商务(13.57%)的发展水平。

　　#FormatImgID_0#第五、随着“振兴乡村”战略的进一步明晰、“精准脱贫”攻坚战的加速推进，电商们在广阔农村的布局势必更加深入，更多的农民将受益于电商、互联网、大数据、人工智能、物联网等新经济、新技术、新模式的应用，“电商只是农村、农民、农业全面互联网化、数字化、智能化最基础的、入门级的切入点”。

　　电商扶贫意义有三

　　对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，电商扶贫的战略意义不言而喻，对于农村市场来说，是质的升级，体现在增收、就业等各个方面。这些电商平台除了在消费端发力、拓展新用户外，还在积极帮助农民学会网上开店，拓展销售渠道、传授运营技巧，教会他们如何利用互联网来增收，寻找脱贫、致富门道。具体而言，曹磊总结以下三点。

　　第一：意识。通过电商扶贫，农村电商的经济体系正在被逐步建立，农民的认知和品牌意识也在改变，整个产业也会在新的运行环境下升级，从源头实现与一线供应链一样的优质优价。这点上，浙江工商职业技术学院电商专业主任刘永军教授感同身受，他指出：农村群众在利用电商、互联网“脱贫致富”时，特别需要转变思维，包括：

　　1、从传统思维到互联网思维的转变，既开放和共享;

　　2、从小农思维到新农人思维的转变，由各自为战到抱团取暖，共建汪清地域品牌，从卖产品到做地域品牌;

　　3、从打工思维到创业思维的转变，政府及公务员也要有创业思维，要做好产地背书、地域品牌推广宣传、提供扶持政策，为企业搭好台;

　　4、老板也要从传统买卖思维转型创业思维，从买卖产品到提供健康食品服务(天然无污染、绿色、有机)。

　　第二：创收。通过互联网讲贫困地区的农产品销售出去，并且要在价格上以及销量上更有优势，能够让农民明显得感受到前后差异。此前，拼多多创始人黄峥就指出，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。

　　第三：赋能。让农民获得学习的能力，认知的能力，打破地域之间的隔阂，赋予整个行业新的活力，而不是简单的帮卖货的扶贫形式，更多的是要给农村市场“造血”，推动新旧“新动能”转换，才能盘活整个农村电商，乃至整个农村市场经济。

　　对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀补充道，中国脱贫攻坚战取得了决定性进展，其中参与扶贫助农的电商平台们功不可没。总体来说，各大电商平台为扶贫助农出了力、提了速，以较低的门槛帮助了一部分农村贫困人口实现了增收脱贫。但是，电商扶贫不应该被等同于帮助农户卖农产品，电商、互联网平台还可以通过数据、产业、用工、创业、金融等方式为农村脱贫做出更多更大贡献。

　　农村电商扶贫发展存在问题

　　尽管在多方努力下，农村电商已取得了较大发展，但在曹磊看来，目前依旧存在不容忽视的问题，亟需多方努力客服解决。

　　问题一：在我国大部分地区，农产品上行的比例仍比较低，对农产品的认识不够清楚透彻。由此，农产品上行就面临着农村物流基础设施薄弱、成本居高不下、缺乏专业人才、农村物流企业资金不足等问题。

　　问题二：农村电商服务站要从“一村多站”转向“一站多业”。“一站多业”就必须整合多方面的资源，除了让站点成为上行和下行的重要通道外，还要叠加业务，让站点从“惠民”“便民”向“富民”转变。

　　问题三：我国农村电商发展还处于起步阶段，人才难找、难留和成本过高等难题，严重困扰我国农村电商的发展。

　　问题四：农村电商还需要大量的软件开发、仓储快递、冷链物流、摄影美工、追溯防伪、人才培训、金融服务等产业链上的服务企业。同时，还要为农村电商发展提供品牌注册、营销推广、人才培训等多个公共服务。

　　问题五：对价格、信息、数据获取能力薄弱且滞后。在传统流通链中，农民和消费者之间缺乏直接对接，供给信息需层层传递。一旦信息滞后，产地预判错误，市场便会引发连锁反应，出现“猪周期”、“蒜你狠”、“向前葱”、“逗你玩”等农产品价格周期陷阱。就此问题，各大电商要逐步建立农产品大数据平台，将消费信息反向输出予产地，让农民尽可能清楚地了解到消费者的偏好习惯、农产品品类销售增速等情况，同时依托消费数据为贫困户提供因地制宜的种植和销售方案。拼多多就抓住了这一点，曹磊举例说。

　　曹磊进而指出：电商扶贫是一场持久战，不仅是一条“前无古人”，更是“放眼全球都没有成功先例可循”的道路，需要变摸索边总结，“攻坚致富”道理困难且漫长。

　　我国的农村电商还处于起步阶段。曹磊认为，现阶段，对于阿里、京东、拼多多等电商平台来说，进入农村进行扶贫，除了要帮助完善农村供应链以及产品掉配、运输等，还要做好这“四件事”：

　　1、清晰传达平台消费者的需求，建立大数据平台，实时作出针对性的调整。

　　2、要建立产业、政府政策、统一仓储物流、供应链金融与电商配套服务于一体的完整的电商生态体系。

　　3、“从人、物、场、供应链以及运输端，帮助农村电商搭建系统化的架构，是扶贫的电商平台们需要长久做下去的事情。

　　4、农村电商在发展的过程中，将会从以往的单一网络零售向批发、B2B、C2B、社交电商、跨境电商转变，带动农村电商、经济整体腾飞。