洽洽多元化战略受挫 聚焦主业求转型

　　11月1日消息，近日，洽洽食品发布关于出售旗下上海洽洽食品有限公司的股权交易公告，公司拟出售持有的上海洽洽60%股权给合肥华泰集团。洽洽相关负责人称，本次交易是为了进一步有效整合资源，优化资产结构。然而，这其实是洽洽发展多元化战略受挫，面临业绩下滑的无奈自救。

　　此前，洽洽食品十月中旬还出售了江苏洽康100%股权，合肥华泰和黄海商贸受让洽洽食品持有的江苏洽康100%股权，江苏洽康成为合肥华泰的控股子公司，据了解，江苏洽康主要从事牛肉酱等调味品的生产和销售业务。此外，8月，洽洽食品还出售全资子公司包头华葵商贸有限公司100%的股权，该公司则主要从事葵花籽贸易业务。业内人士认为，洽洽食品多次出售旗下的子公司，是为了剥离不良资产，整合资源，聚焦瓜子和坚果产业的发展。

　　近年来，瓜子市场趋于饱和，已接近天花板的洽洽不得不寻求多元化发展，然而却频频受挫。2010年，洽洽食品开始涉足薯片领域，但在经历2011年营收高速增长至近3亿元后，该部分业绩即出现下滑，至今保持在年均2亿元左右停滞不前。2013年，洽洽食品推出果冻产品啵乐冻，却因两年累计亏损近2000万元而被剥离出其产品序列。盲目的多元化战略，非但没有成为洽洽新的业绩增长点，还为企业的运营带来了不小的挑战。

　　随着休闲食品行业带有互联网基因的后来者异军突起，洽洽面临的压力也越来越大。坚果炒货电商是电商中成长最快的，2015年销售额为85亿元，2016年销售额超过110亿元，增速高达30%。Wind数据显示，2017年，洽洽主要竞争对手良品铺子和三只松鼠的营收分别为60亿元和50亿元，并位居该行业的前两名，而洽洽食品刚过35亿元的营收规模则降至行业第三。

　　同样受益于线上销售渠道的百草味也在近年迅速崛起。2017年，百草味市场销量突破40亿元，同比增长42.96%，而在2011年，百草味销售额仅为0.23亿元。截至2018年4月27日，三只松鼠、良品铺子和百草味天猫旗舰店的粉丝数量分别为1706.2万、1507.7万和1290万，而洽洽食品官方旗舰店的粉丝数量却仅为55万，差距十分明显。而这主要是因为洽洽食品于2015年才开启线上销售模式，错过了互联网红利的风口，导致与竞争对手在粉丝量级上的差距逐渐加大。

　　面对开展副业受挫，线上渠道竞争力不足等情况，洽洽开始重新聚焦主业，拓宽线上渠道，再次进行战略转型。目前主推产品为洽洽瓜子和洽洽小黄袋每日坚果。但是，每日坚果市场早已进入红海市场，竞争十分激烈，尽管营收过亿，却并不能带动洽洽食品整体业绩增长。近日，洽洽与京东在休闲食品B2B业务领域开展战略合作，或许是与竞争对手在淘宝上的渠道劣势明显，想要寻求“新出路”，但竞争对手们早已入驻京东商城，洽洽仍不占优势。

　　目前来看，洽洽的转型之路还需要面对许多挑战，洽洽应该聚焦主业，在擅长的领域把原有的业务做大做强;还应该加强电商渠道建设，融合线上线下发展，才能摆脱面前困境。