618电商大战，微播易告诉你品牌如何“玩”才能让消费者买单？

　　618电商大战即将开启，品牌该如何通过短视频才能引爆注意力，吸引用户购买转化呢?

　　随着618电商大战的不断临近，各个品牌正在紧锣密鼓地企划中。在短视频营销环境中，电商市场也发生了一些新的变化。在研究分析了快消、美妆、母婴、数码科技等电商行业后，我们发现了下面这些非常明显的变化：

　　90后年轻用户成为电商行业的消费新势力，并且社交平台分享及内容电商成为诱发他们消费的主要营销方式。

　　女性用户数量和消费潜力增长。有数据显示，京东女性新用户现在达到去年同期的近2倍。

　　移动端支付比例占据主流。京东数据显示，在所有下单比例中，移动端占比达到83%。

　　短视频已经成为电商品牌营销的重要工具。

　　而根据新的市场变化以及电商营销的特点，我们共总结出了5大类玩法，来帮助品牌主们在变化莫测的市场环境中找到适合自己的营销方式。

　　玩法一种草测评

　　“种草”是当下年轻人很爱用的一个网络流行语，意思是“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为，也就是达到“拔草”目的。

　　现在种草测评的方式也有很多种，例如开箱种草、明星种草、实验测评、体验种草等等。运用这些方式可以将产品特点进行深度解析，一些大胆创意的测评方式会让消费者印象十分深刻。

　　幸福阳光纸巾的种草案例：邀请100名网红以直播+测评的方式，来试喝用幸福阳光纸巾泡过的水。将幸福阳光“无添加”的产品优势进行了突出展现，促成转化。

　　玩法二短视频场景营销

　　借助短视频达人，以情景剧等多种有趣的表现形式精准锁定目标人群，并将品牌信息进入植入，也可以实现品牌信息的广泛触达。

　　这种玩法的优势就是，不同类型的品牌可以通过还原生活中不同标签类型人的真实故事，巧妙植入，进行趣味营销，易获取消费者的注意力。

　　母婴达人“宝贝的搞笑妈咪”“米逗夫”在原创短视频中，植入演绎VIPKID课程优势。3位母婴达人转发米逗夫视频，获310万+播放;官方配合，给达人开通课程免费体验通道，引粉丝参与

　　玩法三站外电商导流

　　大家都知道电商平台自身具有很强的导流能力，但是站外一些平台的导流能力也不能忽视。目前，美拍、一直播，已经上线了边看边买的功能。例如在美拍短视频中，可以在视频下方添加商品链接，当视频出现某件商品的时候，就会出现对应商品标签，粉丝可以点击进行购买，并且跳转过程播放不会被中断。

　　除了“边看边买”，微博橱窗也是站外导流的一种重要方式，粉丝在微博橱窗直接点击商品，就能跳转到淘宝页面，进行下单购买。

　　拉芳发起66顺发节活动，围绕#全民66#话题，邀请10位高能美拍女玩家，多版本、多创意，共同缔造了一场有看点、有泪点的神曲全民演绎。在边看边买的引导下，促成了销量的提升。

　　玩法四活动直播

　　在品牌的线下活动中，可以邀请直播网红，制造话题内容，进行创意直播，可以实现线上线下的联动，拓展更多的目标受众资源，拉动用户参与，刺激转化。

　　苏宁曾发起双十一笑倾城直播活动，邀请50位主播，在3天内共10小时连续直播，为苏宁本身及20家以上第三方入驻品牌带来1亿3068万+次深度曝光，直接带来亿级频次交易机会。

　　玩法五站内营销

　　站内营销也是品牌们非常重视的一种方式。而京东、天猫、淘宝等电商平台也已经公开了站内营销的一些玩法。而品牌在站内营销可以有两种方式，直播和短视频。

　　站内短视频：一般指的是那种碎片化、泛导购、互动性的实用性消费短视频。如商品信息展示以及穿插内容情景的短视频。

　　站内直播：将本身具有一定粉丝基础，自带流量的网红，移植到电商平台进行直播。这种方式可以解决电商直播入口用户数量的尴尬问题，也可以在直播的过程中直接引导购买。

　　借助明星效应，王嘉尔曾在淘内开启一场有关美的冰箱的直播，整场直播评论达到27.2万，点赞数达到6480万。而直播期间品牌方也发起了红包雨和福利发送等趣味玩法，将高流量及时转化为了销量。

　　具有先天优势的电商平台加上优质的KOL，常常能够打造出1+1>2的传播效果。

　　通过流量精准分发，可以连接阿里全系100+内容消费频道

　　针对618电商营销，微播易平台已经上线了关于美妆、快消、母婴、数码3C等众多营销资源，并且拥有海量的淘内资源合作机会。