郎酒推高价小酒新品 精酿噱头恐难成竞争优势

　　2018年3月23日消息，作为针对年轻群体的白酒产品，小酒近年来在白酒市场中急剧升温，白酒企业纷纷跟进小酒热潮。新老势力交织，小酒市场渐渐形成“群雄并起”的新格局。

　　在日前举办的全国糖酒商品交易会上，郎酒发布了其小郎酒升级版“彩装”新品，将其零售价格定在30元一瓶，相对于此前20元一瓶的零售价，不仅涨价超三成，也突破了普遍定价在10-20元的小酒售价区间。郎酒销售公司副总经理、小郎酒事业部总经理王勇军表示，之所以对新品做出提价，是由于酒质的精进，而产品消费目标将瞄准轻奢一代。

　　面对中高端白酒市场竞争日趋残酷、传统白酒产品销售增长乏力的局面，白酒企业纷纷从新市场寻求商机，小酒市场也就成为酒企争夺的一块肥肉。此前借贵宾郎试水小酒销售尝到甜头后，郎酒对于其小酒业务也愈加重视，并于2016年专门将小郎酒从“流通品牌事业部”中独立出来，成立单一的品牌事业部。郎酒集团董事汪俊林曾公开表示，小郎酒2017年的销售目标为30亿元，并且在未来3-5年，小郎酒要达到50亿-100亿元的销售规模。

　　针对此次升级的小郎酒新品，郎酒方面还首次提出了“白酒精酿”这一概念。长汪俊林表示，过去小酒的价格低，成本低，是低端酒的代名词，如今消费水平提升，小郎酒也要作适应性地提升，未来售价有可能继续拔高到30-50元。

　　显然，小郎酒有意借精酿这一概念，为其高于小酒市场平均水平的高价背书，不过这一“精酿白酒”的概念却受到部分业内人士质疑。据《电商报》记者了解，“精酿”一词衍生与啤酒酿造，用来区别于常见的工业啤酒。而“精酿白酒”这一说法，目前并没有得到公认。

　　在小郎酒更新换代的背后，是小酒市场整体向年轻化、时尚化转移的大趋势，这也是郎酒在新品上针对包装“大做文章”的原因之一。而郎酒在试图走时尚化路线之余，显然又想从定价上提升产品格调，达到时尚、高端并行不悖的效果。

　　这一定价策略固然有助于将自己与普遍小酒产品区别开来，但至于能否成功打入目标客户群体，精酿白酒的噱头能否收获市场认可，其价格定位又能否成为竞争优势，恐怕目前还难以言明。