进口保健品借道跨境电商加速入华

　　继swisse宣布与天猫国际达成战略合作后，汤臣倍健与全球最大膳食补充剂公司NBTY的合资公司健之宝日前也宣布品牌战略，并通过布局天猫品牌日等举措，全面加码跨境电商渠道。

　　而据业内介绍，除了目前火热的跨境电商渠道，来自澳洲、美国等地的膳食补充剂还在试图依照保健食品备案新政，进军中国市场，预计最快今年年底就会有品种通过备案拿到“橙帽子”证书而入华。

　　跨境渠道造就进口保健品惊人业绩

　　今年3月，自然之宝正式宣布签约汤唯作为大中华地区品牌形象代言人。这是其中国区业务注入与汤臣倍健的合资公司健之宝后，首次启动新品牌战略布局并加码渠道建设。

　　在被南都记者问及跨境渠道业绩时，健之宝首席执行官刘皓接受南都记者采访时坦言：“现在我们所有跨境店的销售是去年接手时的2-2.5倍。自然之宝此前参加了唯品会平台的活动，当天的销售额是平时的5倍。目前合资公司三分之二的业绩由跨境电商贡献，因此跨境电商也是该品牌未来重点发力的方向。”

　　事实上，跨境渠道对进口保健品销售的刺激，从各家品牌披露的财务数据中可见一斑。

　　并购了sw isse的健合集团2016年年报显示，其成人营养及护理用品的营收达26.83亿元，占据总营收的比例达41.2%.健合集团一位总监昨日向南都记者透露，swisse自2016年3月8日与天猫启动跨境电商合作到今年的3月8日，一年之内销售金额就已超亿元。

　　澳洲另一家知名保健品商Blackmores则直言，中国消费者贡献的收入规模超过2.48亿澳元，同比增长68%.年报显示，Blackm ores2016财年实现收入7.17亿澳元，同比增长52%.

　　进口保健品明年将进一步抢占市场?

　　依照健之宝的说法，其已精选100多个美国原装进口产品布局国内几大主流跨境电商平台。但自然之宝布局中国的渠道还在进一步扩张。

　　随着越来越多中国企业出海“拿下”进口保健品在中国的经营权，进口保健品市场入华的渠道变得更为宽广。

　　据刘皓透露，借助汤臣倍健的保健品批文储备，自然之宝已经有15个蓝帽子产品进入到国内高端商超和连锁药店。

　　而这还不包括通过进口保健食品的注册备案新政，以“橙帽子”的形式入华的潜在部分。

　　健合前述总监就向南都记者透露，目前进口保健品实施双轨管理，即有注册和备案两个途径，sw isse旗下符合备案要求的产品2018年将以“橙帽子”的形式入华。自然之宝通过备案形式入华的节奏则可能会更快，据刘皓透露，“自然之宝也在积极进行进口保健食品的注册备案，原装进口的保健食品预计在今年年底就可以上市。”

　　而与进口保健品大举抢占中国市场的向好形势截然相反，众多本土行业巨头正在遭遇业绩天花板。

　　青海春天年报显示，2016年实现营业收入7.08亿元，比上年下滑49.48%.即便是健之宝母公司汤臣倍健，其2016年营收23.09亿元，虽同比增长1.90%，但毛利率较上年同期下滑1.97个百分点。

　　以自然之宝为例，刘皓坦言，自然之宝将主要针对中高端市场，在定价上也会比汤臣倍健品牌略高，另外，有别于汤臣倍健全覆盖的布局，自然之宝重点布局一二线城市的高端商超和药店。