跨境电商又要打价格战了？今年似乎有所不同

　　3月4日消息，每逢春天的这个时候，各路电商平台都要不约而同地展开一波春季大促。2015年和2016年甚至打响了“母婴价格战”，震动了整个跨境电商圈。今年3月已至，促销大战的号角还会吹响吗?

　　亿邦动力网整理了今年春季大促的一些情况，希望能对跨境电商从业者和商家提供参考。

　　作为2015年母婴价格战的始作俑者，蜜芽今年的大促延续了往年“301纸尿裤疯抢节”的主题，但实际上其大促商品还包括洗护、孕产、出行、童装童鞋、童书玩具等，覆盖了美妆、家居和食品保健等家庭消费领域，品类得到了较大的扩充。

　　蜜芽的纸尿裤已经抢了3年……

　　进行品类扩充的还有母婴之家和乐友，主打商品由婴童类向妈妈类转移，并包含洗护、喂养和营养品等品类。

　　也有部分平台仍在价格上做文章，似乎要把价格战进行到底。其中，网易考拉和京东全球购继续主打低价纸尿裤，锁定3月8日周年庆的贝贝网则表示部分商品的价格“甚至会低于双十一”，并将用直播的形式，邀请演员叶一茜、育儿专家崔玉涛为妈妈们分享育儿心得。

　　京东这大促的标题……好吧我没有笑

　　此外，唯品会不在纠结于母婴，而是打起内衣和居家服的主意。聚美优品和达令则延续各自的节奏，在美妆类商品的基础上辅以食品、服饰等品类。

　　可以看出，今年大部分平台仍以奶粉、纸尿裤等传统跨境标品的低价优惠为引流方式。但与以往不同的是，部分平台增加了长尾商品的占比，标品不在是主角，而让更多品类的商品能够展示在用户面前。

　　而在标品的价格方面，今年的春季大促也没有再出现“花王纸尿裤68元一包”的情况了，90元一包已经是市面上目前能看到的最低价格了(日本零售价格约108元/包)。

　　花王在日亚上的价格

　　对此，蜜芽相关负责人表示，春季大促的意义在于激活消费者的购物储能，为新一年的奔跑奠定基调，但现在的大促已经变成考研营销、服务、体验、商品、价格和消费者心智的生态站，只打价格战的玩法已经过时了。

　　“目前，跨境电商已经成为电商平台的标配。平台不应该在跨境业务上过度补贴，而是应更加关注做出自己的特色。货源优势、精准营销和持续的盈利能力都可以是竞争筹码。”

　　达令方面则表示，想在现在的电商大促当中脱颖而出，就需要突出自己的品牌形象、特色和文化，不应为了低价而大乱节奏。“比如达令的品牌形象以年轻、新潮和明星为关键词，并且希望以此影响年轻人消费观念与行为习惯。”

　　对于今年春季大促上主打品类的一些变化，上海蚁城科技COO钟伟国向亿邦动力网指出，京东、天猫和考拉对奶粉纸尿裤这类跨境爆品的采购量极大，中小型平台在这几个品类上已经无法建立优势了。“现在的电商平台需要多关注长尾商品，尤其是大平台没有的商品，并提升货源整合的能力和速度。这样，才能在当前的跨境电商竞争中占据一席之地。”