网经社庄帅：头部主播精准的用户画像带来较高的转化率

　　今年双11，直播电商战场依旧火热，李佳琦直播间首场直播的GMV达到了95亿元，辛巴首战双11单品链接累计支付额破10亿，疯狂小杨哥销售额预计在8500万-1.5亿元，罗永浩在交个朋友淘宝直播间上架了首艘国产大邮轮的“爱达·魔都号尊享定制之旅”。

　　此外，品牌自播全面开启，数据显示，10月20日-30日期间，GMV过亿的直播间中就有不少国货品牌，如珀莱雅、鸭鸭、韩束、五粮液、华为等。尤其是国货直播间走红后，观看量与销售额均有明显增长。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为：

　　1.这主要还是基于头部主播的粉丝规模、精准的用户画像带来较高的转化率，以及头部主播自身的影响力。对于商家来说，容易被头部主播裹挟无法制定合理的全渠道价格策略和销售体系，对于消费者来说，最终并没有享受到不同平台带来的促销优惠。

　　2.这能够让直播电商生态更加健康发展，也利于平衡平台、商家、广大主播和消费者多方利益。

　　3.直播电商成为双11大促主战场，好处在于其互动性强，体验直观，可以提升用户的购物乐趣和平台时长及粘性。坏处是主播不可控，容易出现翻车事件和舆论压力，对于平台运营的能力要求更高，成本提升。此外，对于商家的能力要求也高了很多。