东方甄选旅游式带货 一场卖了1亿元

　　继知识带货之后，东方甄选又带火了一种带货方式：旅游式带货。

　　4月15日至16日，东方甄选来到了浙江乌镇西栅景区，举办浙江好物专场活动，一边游山玩水一边直播带货，售卖浙江当地特产，如手剥笋、绍兴黄酒、嘉兴肉粽、宁波水磨年糕等。

　　旅游+带货

　　东方甄选发现行业先机

　　数据显示，东方甄选浙江好物专场总销售额超过1亿元，有300多款浙江产品通过直播平台卖向全国，其中13款浙江特色产品销量额突破100万元，绍兴黄酒更是卖出20万瓶，成为最受欢迎的本地产品。

　　为了做好这场直播，东方甄选派出了顶级阵容，由东方甄选CEO东方小孙亲自带队，董宇辉、天权担任主力，从主播到助理，团队总人数超过100人。再加上精心的编排，两天直播相关话题都登上了抖音热搜榜首。

　　值得一提的是，这场直播在卖货的同时，展现出了浙江当地的自然、人文风光和非物质文化遗产，地方戏，舞狮，剪纸，蚕桑丝，青瓷，篆刻都极具观赏价值，让观众大饱眼福，体验了一把“云旅游”。

　　实际上，这已经不是东方甄选第一次尝试旅游式带货了。2022年7月，东方甄选开始尝试外景直播活动，与各省市合作，推荐本地好物的同时宣传地方文化。到目前为止，已经在已在北京市平谷区、黑龙江、陕西、贵州、山东、宁夏、海南、云南、广东等地举办了11场活动。

　　要知道，旅游式带货在直播电商行业并不是普及，大多直播间仍是以内景为主。但为何偏偏东方甄选的旅游式带货能起到这么好的效果，创造1亿销售额的佳绩呢?

　　人货场齐发力

　　东方甄选玩转旅游带货

　　直播电商，向来离不开人、货、场三要素，我们不妨从这三个方面寻找原因。

　　首先是“人”。东方甄选的旅游式带货之所以效果拔群，离不开东方甄选主播们优秀的个人素质。

　　我们都知道，东方甄选当初之所以能火出圈，很大程度上靠的是其独特的“知识带货”。而知识带货之所以难以模仿，是因为东方甄选主播庞大的知识储备和身上的文人气质。

　　而这一系列旅游式带货，实际上是知识带货的一种延伸。古人云，读万卷书，行万里路，“游”与“学”本身就是分不开的。一般的主播可能只能感叹沿途的风景优美，但东方甄选的主播却能讲出其中的历史背景和文化内涵，观感截然不同。

　　比如，主播董宇辉顶着高烧，背靠江南水乡连续讲了20分钟浙江籍的作家，推荐他们的作品。讲到鲁迅的时候，董宇辉滔滔不绝，各种名句信手拈来，让观众十分过瘾。还有主播小七、蓓蓓、中灿、鹏鹏，穿上古装、旗袍，为观众表演戏腔歌曲等文化节目，与当地的风景相得益彰。

　　而且，光是自己的主播还不够，东方甄选甚至请了“外援”：来自浙江的非遗表演团队做客东方甄选直播间，向网友展示了越剧《红楼梦》、坎门花龙、临平滚灯、辑里湖丝、越窑青瓷瓯乐。

　　“人”找对了，这场直播就成功了一半。

　　其次是“货”。从货源的角度看，浙江好物专场直播是典型的“产地直播”，卖的多为当地的特色产品。

　　产地直播有很多好处，一方面本地产品天然带有特色优势，能给予观众新鲜感，利用乡土情结，激发观众的购买欲。另一方面，由于货源来自当地的厂商，可以由工厂直供，减少中间环节，从而降低价格，让利消费者，增加销量。

　　另外，浙江还有一项“隐形优势”，那就是处于“江浙沪包邮区”，物流成本低，发货速度快，用户体验良好。许多在东方甄选下单的观众发现，上午购买的浙江商品，中午已经发货了，第二天就能到家。还有观众感慨：“江浙沪包邮区，可不是开玩笑的，完全不给我们反悔的机会。”

　　所以，物美价廉的商品，是这次直播能够爆卖的基本条件。

　　最后是“场”。这里的场一般指消费的氛围和直播间环境，而身处户外的旅游式带货最不缺的就是这个。

　　观众平时看的直播带货，绝大多数都是在室内的直播间里，主播一件件地介绍商品，然后观众根据个人喜好决定是否下单。这种直播模式看多了，难免会觉得有些单调。

　　但东方甄选的旅游式带货，则是置身于陌生的环境，并且场景不断变化，能给人持续不断的新鲜感。再加上观看直播能和主播一起游山玩水，获得“沉浸式体验”，受当地人文风情影响，观众的情绪也会更加高涨，更有消费的欲望。

　　户外的直播场景，可以说是锦上添花，一锤定音。

　　“直播+旅游”正成为行业风向

　　东方甄选对文旅的布局，可能不只是停留在带货这个层面。在3月23日举行的第一届民盟乡村振兴发展论坛上，俞敏洪就透露将布局文旅产业。

　　另外新东方教育科技集团CEO周成刚在直播时也表示，“新东方即将开拓文旅事业，我觉得文旅事业和新东方的精气神儿又是吻合的，未来可以先组两个团试一试，俞老师带中国农村为主的团，我带世界大都市为主的团。”

　　的确，“直播+文旅”一直被视为网络直播与产业结合得最充分，也最为有效的领域，两者相性很好。直播电商进军文旅产业，将大大带动文旅产业的转型升级，部分小众领域也有望通过直播加持成为爆款，未来有很大的想象空间。

　　另一方面，直播的加入有助于文旅行业变得更加透明，让更多文旅乱象暴露于镜头之下，从而得到重视和整治，最终促进文旅行业的绿色可持续健康运营。

　　对直播行业也是一样。随着内容电商逐渐成为行业主题，很多主播都产生了“内容焦虑”，不知道该播什么。而东方甄选的旅游式带货，则为他们指了条明路。

　　所以，东方甄选的这场直播，为两个行业的联动开了个好头。直播带货，本来就不应只局限于室内，外面的世界，一定更加精彩。