拼多多Temu欧洲五国上线 低价竞争的海外业务能否扛起大旗？

　　4月24日消息，继美国、加拿大以及澳大利亚之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu已于4月21日在英国正式上线，而这也将是继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后，Temu进入的又一个市场。自Temu推出以来，拼多多重回烧钱策略，重点投入海外项目。未来，低价竞争的海外业务能否扛起大旗?

　　出品|网经社B2B与跨境电商部

　　作者|王添蓉

　　审稿丨勇全

　　一、已上线欧洲多国 德国、法国等市场加速扩张

　　为了吸引当地商家入驻，商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业(含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

　　据悉，TEMU英国站此次开放了众多招商品类，包含：男装服饰、男鞋、男士家居服内衣;童装童鞋、母婴玩具、母婴用品;男士箱包、男士配饰、珠宝首饰;运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件;小家电、汽车、宠物用品和办公学习用品等等。品类基本与国内的拼多多保持一致。

　　对于拼多多海外版Temu的扩张，有业内人士表示，此次免费入驻服务的推出，将为当地商家提供更好的入驻机会，吸引更多的卖家和消费者。同时，拼多多也需要在商品质量和物流等方面继续优化，提升海外用户的购物体验。拼多多在中国市场的模式在海外市场并不一定适用，需要根据当地市场的特点进行相应的调整和优化，才能真正实现全球化。

　　相关数据显示，TEMU APP在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰已经全面开售，其中美国已经霸榜170天，在加拿大霸榜120天，澳大利亚是20天，新西兰是39天。此外，TEMU APP在德国、法国、意大利等欧洲版块正在火速扩张，未来或将有着更大的影响力。

　　此外，除了英国站点之外，德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。除了上述欧洲国家之外，未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。

　　据介绍，Temu于2022年在波士顿成立，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站(https://temu.com)及其移动应用程序 (Android / iOS) 为用户提供服务和产品。

　　二、稳居美国购物APP下载榜首 与SHEIN纠葛不断

　　2022年9月1日，Temu正式在美国上线，9月1日到9月15日为测试期。有数据显示，9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一;上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。上线的2个月，稳坐美国应用下载量排行榜的头把交椅。

　　根据Sensor Tower的数据，拼多多旗下跨境电商平台Temu第一季度在美国保持增长势头，下载量跃升57%至1900万次，稳居APP下载榜首。自去年9月份在美国推出以来，Temu的总下载量达到3300万次。Sensor Tower指出，Temu目前是美国苹果应用商店和Google Play中下载量排名第一的免费应用APP。自11月以来，该平台一直保持着这一位置。

　　自其上线以来，业内一直认为Temu在对标SHEIN，而Temu似乎也从来不避讳这一说法，从前期的团队组建、商家招募，到之后的市场打法、GMV目标制定，Temu与SHEIN的纠葛不断。

　　据悉，Temu在2023年2月为其北美业务设定了一个惊人的销售目标：即日起至2023年9月1日，至少有一天GMV超过SHEIN。同时，Temu在内部会议中表示，将投入200亿人民币，助力实现该目标。有业内人士认为，上述KPI应该是指日GMV超过SHEIN，而非全年GMV。

　　三、海外指标未透露 将直面低价竞争

　　日前，拼多多发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。第四季度拼多多归属于普通股股东的净利润为94.5亿元，同比增长42%，虽然连续7个季度实现盈利，但环比不及前一季度的105.9亿元。

　　利润的影响，一方面源于收入不及预期，另一方面是本季度费用的明显增加。财报显示，费用支出方面，拼多多Q4总运营费用为217.8亿元，同比2021年的138.84亿元，同比增长了56.87%。除了主站业务，毫无疑问营销费用的增加与海外项目Temu有关，但管理层并没有直接透露Temu任何指标。

　　拼多多董事长兼CEO陈磊在财报会议上表示，从去年9月至今Temu刚刚上线仅半年，业务仍处在早期阶段，因此它对财报的影响还相对较小。营收方面，我可能在这里无法给出具体收入模型，毕竟公司刚刚进入新市场，我们仍需了解用户、分析用户需求、高效满足用户需要。因此现阶段公司也还没有设立相关财务指标。目前最重要的任务在于建立独特的平台优势与价值。随着时间的推移，平台逐渐趋于成熟，届时具体表现将会通过各项指标向大家体现。

　　这意味着拼多多还将对Temu进行成本投入，海外市场的快速扩张，也将进一步拖累利润率的表现，而成效何时能看到还未可知。

　　陈磊称，未来，赵佳臻将更加专注于供应链管理和中国业务，而陈磊本人的重点将更多放在全球化工作上。从陈磊的业务侧重点来看，目前拼多多全球化业务TEMU的优先级已经高于国内主站，是战略级项目。

　　此外，陈磊也提到了竞争环境的变化，他表示中国电商是一个大且具有活力的市场，随着整体放开，行业中充满机会，因此各家平台加大投入，竞争越发激烈，是一种自然趋势。“但我们相信良性竞争对消费者及行业是有利的，但有时随着竞争的激烈，竞争也会出现不同程度的异化。拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢地面对这样的竞争，包括在某些时候的异化。”

　　四、海外业务能否扛起大旗?

　　作为国内“砍一刀”专利所有者拼多多孵化的跨境电商平台，Temu自带狠人属性，不差钱也不怕花钱的架势让北美人民尝试了一把超低价、随便买的任性。从去年11月开始，Temu就排在美国iOS全类别应用下载量前三位置，超级碗上豪掷1400万美元的30秒洗脑广告让它在美国又火了一把。

　　Temu的逻辑并不复杂。背靠母公司拼多多的资金实力，它在前期舍弃了盈利，通过流量规模效应产生用户价值。与此同时，把美国作为主战场的商业逻辑给了其日后更顺利进入其他发达国家市场的经验。更重要的是，汲取了SHEIN的经验和教训，Temu在供应链中采用官方买手机制和仓储轻资产模式有效控制了成本。

　　但我们也不得不承认，随着拼多多海外版的热度持续走高，在低价电商中的长期经营难题，也开始一步步浮现。虽然低价不等于低质，但提升商品品质也是TEMU待解问题。信任意识是各家电商平台争夺存量市场的底层基础，TEMU亟需完善。

　　用低价优势打开市场，抢占了用户心智，用激进的营销方案加速获取流量，并实现高效转化，这一套流畅的组合拳给更多国内跨境电商从业者带来了更多可能性。但同时我们也要看到高增长和极致低价策略背后的商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验。

　　据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示，当前，出口跨境电商平台产业链中的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu等。