茅台成为电商流量杀手锏的背后

　　“12点，京东，茅台，快来!”

　　“11：59了，大家快来一起点!”

　　“唉，又陪跑了……”

　　这是近期发生在陆玖财经办公室的真实对话。茅台，不光是一种神奇的液体，更成为了电商平台获取流量的杀手锏。于是，围绕抢购1499元的平价茅台，还在诞生新的利益链条，如茅台代拍、付费社群、黑科技软件……这场由茅台为主演的全民狂欢，无人想要错过。

　　各大电商平台抢夺茅台配额

　　茅台的官方电商渠道主要有三：天猫、苏宁和京东。

　　2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台方面曾提及扩大电商直销渠道，对传统经销方式进行改革。2019年9月20日，贵州省招标投标公共服务平台公示了第一批贵州茅台酒综合类电商招标结果，天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。

　　交易公告显示，招商目标总供货量为400吨，具体产品为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，招商拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

　　2021年春节前夕，天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作将再升级，将在春节期间，在天猫超市加量发售1499元的飞天53%VOL 500ML贵州茅台酒，此外天猫还将新增15年 53度贵州茅台酒、53度贵州茅台生肖酒、53度贵州茅台酒(精品)以及43度飞天茅台，原本“180天内限购2 瓶”限购条件，也变为“90天内限购2 瓶”。

　　天猫超市还宣布将自12月10日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53°飞天茅台投放市场，约为2019年同期投放量的10倍。

　　2020年3月28日，京东与茅台官宣达成合作，12月10日，京东宣布，在线上京东超市和线下京东七鲜门店开启全渠道茅台酒单月供应，线上线下预计超过60万瓶飞天53%VOL 500ML贵州茅台酒投放市场。其中，双十二当天京东超市将放量销售飞天茅台预计10万瓶，同时，还有茅台生肖酒现货平价供应。

　　2020年12月，苏宁易购放出消息，将在12月份统共放出50万瓶53度500mL飞天茅台酒，在价格方面，仍将继续保持平价供应。

　　目前，这三个电商平台每天都有固定的时间点发售飞天53%VOL 500ML贵州茅台酒，并且还有网易严选、小米有品、酒仙网、国美等平台纷纷入局，抢占茅台配额。

　　作为社交电商的始作俑者，拼多多自然不会缺席抢茅台这场盛宴。

　　拼多多一直擅长迂回。抢占配额之外，作为社交电商鼻祖的拼多多，也通过经销商的百亿补贴活动，上线飞天茅台。去年9月，拼多多平台上诸多商家，都打出1500-2000元的茅台酒进行促销。一时间，成为热点。所以，其余三家电商平台的抢茅台游戏，似乎只是这场流量争夺战的白热化。

　　一场茅台预定背后有多少流量

　　500ml53度飞天茅台的厂方指导价是1499元，分经销与直营，经销商实际拿货价格是969元，直营价格为1299元，而到消费者手中的实际成交价已经突破3000元了。

　　陆玖财经经过搜索后发现，春节期间，在拼多多平台上，补贴后的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒单价大多在2700-3000元不等，与市场价格几乎持平，货源相对充足，还享受官方正品假一赔十的保证。

　　为什么电商都要争夺茅台配额呢?

　　对于电商来说，拥有网红属性的茅台，是自身流量的保证，“平价飞天茅台酒”也因此成为了这些渠道的引流神器，各大平台均把茅台当做营销利器，比如京东超市中设计了专门的贵州茅台入口，苏宁超市中直接加入了抢茅台的按钮等等，充分发挥它的引流作用。

　　近些年，电商平台的获客成本显著走高，海豚智库根据相关财报进行简单测算(市场费用除以新增用户为获客成本)后，数据显示，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下，阿里2018年的获客成本为390元，尽管与2016年的526元相比成本有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。

　　所以电商平台借助平价茅台发力，抓住这一“稀缺”资源，挖掘用户市场，吸引流量。单以京东平台而言，每天预约抢购飞天53%VOL 500ML贵州茅台酒的人数在70万左右。过年的时候更甚，赵学洪告诉陆玖财经：“当时我看有80多万人参与了茅台的预约，那时候抢购茅台还需要开通京东的plus会员，会员费99/年，如果按照这个费用来算的话，单场预约抢购的价值近8千万。”

　　前西门子工程师告诉陆玖财经：“电商利用抢平价茅台的机会，就像过年时用支付宝集五福一样，用户使用软件时，平台就可以获取流量，在每天的预约抢购中，培养用户对于软件的一个使用习惯。”

　　如何能够在电商平台抢到茅台

　　那么，电商平台的茅台如何才能买到呢?

　　以京东为例，在贵州茅台旗舰店中，飞天53%VOL 500ML贵州茅台酒(带杯)采用京东APP端预约抢购的方式进行销售，每天中午10：00开始预约，12：00开始抢购。只有完成实名认证的京东会员才有抢购飞天茅台的资格，数量十分有限，不能保证每个用户都能抢购成功，同一个用户每次可购买1-2瓶，且30天内最多购买2瓶。

　　面对如此苛刻的购买要求，不少人为了抢到线上投放的茅台酒，采用了黑科技，如GitHub。GitHub(面向开源及私有软件项目托管平台)上有许多京东、天猫超市等线上平台抢茅台的开源脚本，这类开源脚本的特点是可以实现流程的自动化。

　　一位曾在华为工作过的软件工程师赵学洪告诉陆玖财经，这种自动帮抢茅台的软件工作原理其实并不复杂，它就类似于软件团队里的测试工程师，在软件进行上市之前必须要经过测试通过，用人工手测是很麻烦的，有的软件功能比较繁杂，他们往往会设置一种自动化程序，让机器代替人工进行测试和操作。做这种测试软件或是开源脚本并不复杂，用Python做这个一两天基本上就可以做出来，几乎没有什么成本。

　　网友们更是脑洞大开，甚至有人用筋膜枪作为外挂，增大自己中签的机率。在网上流传的视频中，有人用筋膜枪对准手指，疯狂敲击手机屏幕，冒着断指的风险，也要用手速超越全国99.99%的“抢茅人”。

　　赵学洪作为抢茅大军中的一员，分享了自己的经验：抢到茅台分五步，第一是网络环境要好，比如开通5G这样的高速网络;第二是开通平台的会员，比如京东的话要开通plus会员，这样才能获得预约资格(不过现在普通用户也可以获得预约资格了，只是会员抢到的几率更大);第三个是抢购设备要运行流畅，中间最好不要出现卡顿;第四个是注意抢购地址的填写，地址与地区库存直接挂钩，如果说所在地区本身只有一两瓶，抢到的概率就会很低，像北京之类的一线城市，库存相对比较多，抢到的概率就会比较大;第五个是找一个靠谱的抢茅台软件，相当于我们有了一道buff加持，就像我们打游戏的时候开外挂，更有利于抢到茅台。

　　1499抢到茅台意味着什么

　　以2021年2月25日的市场行情而言，1499抢到2020年散瓶茅台，可以以2450/瓶左右的价格售出，前后差价近1000元。小刘表示：“还打什么工，抢茅台它不香吗?抢到一瓶茅台一天就可以挣1000块左右，一天抢两瓶就是2000，一个账号一个月可以抢两瓶，家里要是有两三个账号的话，这一个月就能够多5千多块钱的收入。”

　　所以现在，许多用户下载了精准倒计时软件，到点精准开启抢购，每天不断切换平台刷新。在陆玖财经加入的某抢茅台交流群里，每个人赚钱的欲望都很强烈。每当抢茅台时间一到，总会有人发问，抢到茅台了吗?答案大多是否定的，“又错过了搞钱的好机会。”但这并未影响大家抢茅台的热情，并且群里的人数每天都在稳步上升。

　　赵学洪说：“茅台现在已经成为了中国最牛的硬通货，我个人觉得比黄金还牛，因为黄金的升值空间说实话不是很大，但是茅台的升值空间大家都是有目共睹的。”“我个人对于抢茅台并没有太大的热情，其实我们体验的是抢的过程，感觉非常有趣，抢到后非常有成就感。如果是在市场上随便拿钱就可以买得到的话，那其实没有什么意义。这种饥饿营销的方式，目的就在于把你的胃口给你吊起来，越是抢不到越是想参与。”

　　不只是抢到茅台本身可以获利，茅台代拍、技巧分享等等也都可以，在咸鱼等平台中搜索“代抢茅台”，发现有许多人正在以此获利。陆玖财经在于其交谈中了解到，京东茅台代拍费400每瓶，并且对京东号本身资料要求较高，操作步骤极其复杂和繁琐。但是他的朋友圈全是抢到茅台的截图，非常吸引人，并且此人还发展下线，招代理，代拍茅台竟发展为像当年的传销组织一般。

　　陆玖财经在微信上以“抢茅台”为关键词进行搜索，发现居然有专门的“抢飞天茅苔技巧”公众号，公众号每天更新茅台酒收购行情和1499抢飞天茅台的渠道与方法，并且该号主还开通了付费知识星球，用户花50元可以享受最新茅台线报、抢购软件和技巧，陆玖财经点进页面后发现成员已经超过180个，星主阿树仅凭此或将获利近一万元。

　　陆玖财经在与河南郑州的茅台酒代理商交流的过程中发现，即使是在茅台的专卖店，也需要排队取货，预约购买每次只能买到两瓶，时间上非常不固定，往往是供不应求。并且如果想要整箱购买飞天茅台的话，需要搭配两箱价格为769元一瓶的习酒，换算下来约合每瓶单价为3100元。

　　所以用户在电商平台中以1499元抢到茅台，是一门稳赚不赔的生意。

　　茅台现象的背后是稀缺

　　自古以来，国人对白酒的热爱从未消解，不论是古语中有许多类似于“何以解忧，唯有杜康”这样的谚语，发展到现在，每逢春节，白酒也都都牢牢占据着酒桌的C位。而飞天茅台酒，又是白酒中的顶尖极品品牌。2020年双十一，茅台稳居天猫食品类消费榜单第一名，以及苏宁白酒板块第一名，足以可见国人对于茅台的认可。

　　贵州茅台，一度以最高股价稳居A股的股王：万亿市值，2000多元一股的价格。另一方面，市面上正常渠道，根本无法买上出厂价1499元的茅台酒。甚至有人为了买到平价茅台，专门飞到贵州遵义机场，补上机票价格仍有利润可赚。

　　贵州茅台酒，一度成为有钱人的游戏以及餐桌上炫富的工具。

　　如今的茅台，是消费品+奢侈品+投资品的组合。于消费品市场而言，是价格最贵的畅销白酒，最贵的在国人心中约等于最好的，所以在很多重要场合，茅台几乎是标配，是身份地位的象征。于奢侈品、投资品市场而言，是价格保值、升值的产品。

　　茅台越来越发展成为了一个专属经济学现象，并且其可谓是浑身都是宝。前几日，#茅台酒纸箱一个炒到500元#的新浪微博话题成功冲上微博热搜，阅读量为1.5亿。

　　稀缺+名望的加持，让茅台越炒越热，成为了如神一般的存在。

　　牛年开春伊始，以贵州茅台为代表的抱团白酒股出现集体下跌。但是，抢购平价茅台的营销活动，在各大电商平台上的热火朝天，丝毫不受影响。茅台神话，由于其产能的限制以及品牌的不可替代性，将会延续。