出口电商发展 渠道重要还是产品重要？

　　中国有个成语，叫居安思危。如果以商业的角度来诠释，大概就是要企业对未来的发展有足够的预见性。随着中国出口电商近年来高速的发展，不少中国制造、企业、品牌，通过亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台出海，且取得了不错的成绩。

　　但同时也不难发现，当前绝大多数中国出口电商企业、品牌严重依赖亚马逊等电商平台的渠道，而这样的重渠道的模式似乎并不利于企业品牌规避风险——如果失去了第三方平台渠道的庇护，中国出口电商又将何去何从?

　　失去平台加持，中国出口电商是否还有展示舞台

　　“重渠道，本身没有问题。但重渠道并非是一味的去分析、研究渠道，渠道只是一个方法，关键是去了解消费者的需求和习惯，从而再去选择相应的合适的渠道。”盛世网络科技运营总监Christy Ye讲道。

　　Christy Ye表示，当前中国出口电商企业、卖家，依赖亚马逊、eBay等第三方电商平台，是很正常的现象。与传统外贸的线下渠道相比，线上渠道效率快在诸多方面更具优势，而在线上渠道中，通过亚马逊、eBay等电商平台经营跨境生意，门槛和投入低，且回报率也相对更高，自然会吸引更多企业和卖家。但如果要从本质上来看，渠道只是一个方法，过分的去研究、分析渠道并无意义，更重要的是要了解消费者。作为卖家，首先要了解自己的产品和产品的目标消费群体，从而再去找能将两者连接在一起的介质、渠道。

　　“渠道，可以看作是企业的武器，从前没有亚马逊和eBay，传统的外贸商也许就是你的武器;随着跨境电商平台的出现，平台便成为你的武器;所以即便未来失去了平台，那一定也会有取而代之的新渠道。所以，无论是跨境生意拓展，还是企业品牌形象推广，了解自己产品的卖点以及目标消费者的需求才是最本质的。”Christy Ye说。

　　品牌的建设需要漫长的周期，产品质量的优化是始终的追求

　　除了渠道以外，一个企业、品牌的成长也需要时间的沉淀，那一个跨境电商品牌从无到有，成长为一个真正的品牌需要历经多长的周期?

　　“国外很多品牌其实都已经有百年的历史了，但并非产品上印上logo就是品牌，只有大部分消费者都听过某个品牌，购买这一类产品时会首先搜索这个牌子，才能称得上是真正的品牌。品牌的成长是一个久远的过程，需要不断的投入资源，最终可能会实现也可能会失败，但做生意本身就是有盈有亏。我们能做的就是在帮助工厂品牌化的道路上，尽量的去做到有盈利。可能经历了这些过程后会发现，工厂的内部流程优化了、员工在工作时有了深入的思考、产品本身品质也更好了。”Christy Ye说道。

　　她强调，打造品牌是奋斗、发展的一个方向，但并不是唯一的目的，这个过程中更重要的是将自身产品做好，让消费者认可。

　　“我们所合作的工厂都是一线的品牌，但是我们并不会像市场上一些同行会在亚马逊描述中强调‘一线品牌’的字眼，我们所信奉的就是‘Let the product speak for itself’——让产品自己讲话，比如在一些review里，消费者会说——‘这个产品和我购买的某某国际大牌是一样的品质，但是价格更便宜更具性价比’，所以我相信消费者的眼光是雪亮的，产品做的好，品牌口碑自然也会传播开来。”