创业者李治国：从阿里二进二出

　　李治国在阿里的经历比较特殊，是少有能够二进二出的人。无论是进还是出，对于阿里巴巴、马云夫妇，他始终深怀感激。

　　这几天，2017胡润独角兽指数新鲜出炉，口碑网连同它的投资方蚂蚁金服，双双杀入榜单前十。在这种值得举杯高歌的时刻，最激动的除了口碑现任掌门人范驰，莫过于已经离巢的创始人李治国。

　　对于创始人来说，创业项目就好比自家孩子，无论是在自己的呵护下成长还是被别人养大，只要结果是正向的，总是高兴的。

　　壹

　　多年前最后一次接受记者关于口碑网的采访时，他曾自我调侃道，“感觉自己错过了100个亿。”

　　虽然刚开始放手也会有不甘和懊悔的时候，但每当这种时候，总想起多年前马云跟他深谈的场景。那时候，李治国还在阿里，有一天开会，马云碰到他，拍了拍他的肩膀，说了两个字“放开”。共事多年，他当然很清楚这两个字的意思，马云是让他放下过去，往前看。

　　马云说的这两个字，李治国听进去了，就像2006年10月，他再次接受阿里巴巴1500万美元的战略投资一样。

　　那时候，距离阿里巴巴全资收购雅虎中国过去一年的时间，阿里内部新成立了B事业群和C事业群，对C端客户的战略日益清晰。在此之前马云就多次找到李治国，问其对口碑网日后的打算，“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事?”

　　马云的意图其实也很明确，相比引入风险投资，以后谋求独立上市，马云当然希望口碑网回到阿里系。

　　这其实并不是一个两难选择，不管是出于个人情感还是发展空间，他都会选择后者。但是有时候理想偶尔也会脱离现实的轨道。

　　口碑网“水土不服”出现在2008年与中国整合雅虎后，出于帮阿里解决问题的初衷，李治国答应了这次合并，“我那时候更多是从帮马云帮集团分忧的角度思考问题的。因为我当时作为七家子公司总裁之一参加过集团战略会，深知雅虎的问题严重性。”

　　但问题就逐渐暴露，尽管当时2000万PV的雅虎首页为口碑开辟新入口导流量，但事与愿违，这一整合只为口碑带来了100万的日PV，只占到5%左右流量。

　　2009年2月，李治国放弃口碑的自主权答应调往阿里云，从此彻底结束了和口碑网千丝万缕的关系。这也才有了马云劝他放下的故事。

　　贰

　　李治国与阿里巴巴的渊源，其实最初也是被马云吸引。

　　1999年，李治国的第一次创业以失败告终。当时他在河南老家一家外贸公司任外贸经理助理，千辛万苦创办的中华商贸港网站没有得到老板的赏识，再加上自己经验不足，甚是郁闷。有一天，他看到了刊登在《中国经营报》上的一篇对马云的专访，猛然上出一种“他乡遇故知”的亲切感。

　　与此同时，他生出南下发展的冲动，但没想好去哪一家互联网公司。为了保险起见，当时投了两份简历，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。没有想到，一篇文章帮他做出了最后选择。

　　他抑制不住兴奋，洋洋洒洒写了一篇长达万字的文章给阿里巴巴的客服，字里行间都是他对互联网的认知与热爱。有时候，命运就是这么神奇，这封信很快就得到了阿里客服的回复，这让他对阿里巴巴好印象倍增。

　　10月，李治国只身来到杭州湖畔花园，成为阿里巴巴第46号员工。在阿里打磨5年，他学到很多东西，尤其是对于一个网站能不能做到很优秀，能不能找到盈利模式方面。这时，在杭州租房多年的经验让他嗅到了生活服务领域网站的可行性。

　　出来创业的念头在2004年尤其强烈。但是，他当时特别纠结，“一方面想去创业，觉得如果过两年我不去做这个事情，我一定会后悔。另一方面觉得阿里巴巴企业内部真的不错，自己发展的上升空间也非常不错，所以处在纠结期，犹豫了几个月。”

　　当时他奉命参与阿里巴巴第一个成功产品“诚信通”的研发，已经有2、3亿的收入。就这样他一直处于纠结的状态，直到4月的一天清晨。

　　那一天，他很早醒来如常打开电脑上网，收到马云通过“雅虎通”发来的消息，因为当时全公司只有他在线。两人聊了几句后，如鲠在喉的李治国终于鼓足勇气脱口而出，“马总，我想离开阿里去创业。”

　　“你今年几岁?”马云并不正面回复，反而这样询问，当时李治国27岁。最后马云给出了这样的建议，“你年龄还没到，在阿里再锻炼两年，再出去创业。”

　　叁

　　但是这一次李治国意外的没有听取建议，第一天他就找到直属上司张瑛(马云太太)去提辞职。因为那时大众点评也才刚成立，生活服务领域额还是一片蓝海，他当然不愿错过生活服务领域这个机会。

　　身上怀揣着8万块钱，他就跑出来独自创业，在杭州古荡湾租了一室一厅作为办公场地。当时他算盘打得挺好，4万元作为启动资金，剩下的4万元作为生活费撑两年，但是创业本来就是无底洞，在他将易赁房产网和口碑网整合一段时间后，钱也烧得差不多。

　　找了好几个投资人都有没下文，幸好这时张瑛亲自登门出手相助，考察了一圈后，张瑛当即以个人名义投了200万人民币，她说，“我找到了当年阿里在湖畔花园的感觉。”

　　对此李治国至今仍然充满感激，“张瑛愿意投资我，第一是因为了解我。除了这个，另外还有一个很重要的原因，就是她05年已经从阿里退出来了，她过来找我们谈，我们当时在小区里面，她考察完以后，觉得我们的项目不错，就愿意给我们支持。”

　　张瑛的两肋插刀在某种程度上，促使李治国转身做投资人，他说“这也是我后来愿意去做天使投资，愿意去帮助更多人的原因，我觉得融资太难了。”

　　2010年9月，他再次从阿里云计算中心资深总监的位置上离开，投身天使投资领域。一个月后，他连同其他两人联合创立了专注于互联网早期投资的阿米巴资本。此后一年间，他以个人名义投出了包括蘑菇街、花瓣网在内的近20笔天使投资。

　　这多多少少有一种“助人情结”在里面，因为他太懂创业者融资的痛。2013年，对创业情有独钟的李治国又放弃了闲适安逸的生活，重新进入创业状态，正式加入挖财，出任挖财董事长兼CEO。

　　现如今，口碑网在阿里巴巴和蚂蚁金服斥巨资联手扶正下，进入独角兽行列，尽管榜单上掌门人一栏赫然写着的是范驰的名字，但是李治国应该也会感到安慰。