海澜之家转型路漫漫 品牌年轻化战略存风险

　　2017年12月22日消息，海澜之家近日于广州天河城开幕了其国内首家形象升级门店。改变店铺形象只是海澜之家近年来品牌升级与年轻化战略的一部分，但是在其多元化经营策略、年轻化转型的诸多尝试背后也存在着一定的风险。

　　据了解，广州天河城的海澜之家的招牌从传统的“海澜之家”字样换成了“HLA”，整个门店以冷淡白色系为主色调，风格简约现代。而且据海澜之家介绍，除了直观的门店视觉变化，店内也采用了更科学的服装陈列方式，还通过灯光、背景色、功能道具与服饰搭配呼应，让门店形象更年轻、时尚，而在未来全国更多的海澜之家门店也会陆续进行形象升级。

　　这并不是海澜之家门店第一次进行门店升级。今年5月，它在马来西亚吉隆坡的第一家门店开业时，同样展示了更年轻、时尚的店铺形象。现在，类似的门店升级也开始陆续在中国市场推行。

　　海澜之家品牌营销的年轻化策略，还体现产品上的多元化扩张。海澜之家通过拓展品类、发展新品牌、入股快时尚等方式，进行多元化经营的布局。澜之家的布局也由男装跨界到了女装、童装、家居等领域。

　　但是在该公司在多元化过程中出现了高库存的问题，据海澜之家财报数据显示，2014年存货量达60.86亿元，2015年为95.8亿元，2016年下降至86.32亿元，但期内存货周转天数为316天，较上年增加了18天。而2017年上半年，海澜之家的存货已经超过上一年总和，达到86.75亿元，远高于其他品牌。

　　在多元化过程中其门店数量猛增，是导致其库存压力骤升的直观原因。据公开资料表明，前三季度，海澜之家线下门店数总计5608家，新开771家，关闭406家。

　　除了持续扩张带来的库存和业绩压力，海澜之家一直以来实行的轻资产模式也广受争议。即其将生产环节和大部分销售渠道外包，自己的经营重心则放在品牌建设、渠道运营和供应链管理上。

　　直观的说，海澜之家的轻资产模式表现主要是采购赊账，制造代工等，集资式发展加盟商。但是如此模式使得其拖欠上游供应商资金风险增大，下游加盟商压货风险提高。

　　此外，海澜之家之前是一个男装为主的品牌，其渠道与新投资品牌的融合程度，及新品牌的培育不及预期都是潜在风险。