干嘉伟：多年周旋在阿里与美团之间

　　知乎里有两条关于干嘉伟的热门问题，一是“如何看待干嘉伟加盟美团网担任COO?”二是“如何看待美团COO干嘉伟离职?”

　　很明显，两条问题都牵涉到美团。有人说王兴不厚道，“过河拆桥，任人唯亲”，也有人说，离职是情理之中的事。

　　跳槽原本是件稀松平常的事，自由社会嘛，合则来不合则去。他的去留之所以备受关注，实则是身上贴着阿里、美团这样耀眼的标签。

　　更何况阿里与美团、马云与王兴的关系本就很微妙，干嘉伟能在两任东家之间周旋长达5年，已经不容易了。

　　壹

　　最初加入美团，情况颇为复杂。那时候，有很多人挖干嘉伟，美团的竞争对手拉手网的吴波就是其中一个，不过看到拉手网在线下做的一些广告后，果断拒绝了。

　　王兴是在跟干嘉伟“勾搭”了三个月后才正式发出邀请函的。2011年初，美团进行B轮融资的时候，阿里想要投资美团，投资部就派时任副总裁的干嘉伟去对美团线下这一块进行调查。第一次去美团时，没有见到王兴。

　　到了6月份，两人才第一次见面。当时王兴遇到一些问题难以解决，经阿里投资部推荐他跑去请教干嘉伟。来来回回交流了好几次，王兴也没有表达过什么“勾搭”的意思。三个月后，王兴约吃饭，两人在支付宝边上的一家小店，饭吃到一半，猝不及防地突然来了一句“你会不会考虑美团”。

　　干嘉伟觉得自己的贞节牌坊好像要掉地上一样，立马严词拒绝。那一刻，无论如何都不会想到要离开呆了12年的阿里，再说了，对于阿里他有着难以割舍深厚的感情，要做出离职的决定是很难的。

　　他说，“在阿里待了12年，基本上没有其他的社会关系，没有朋友，同事就是朋友，朋友就是同事，基本上工作生活都是跟阿里紧紧的捆绑在一起的。又是从公司在民房里做起来，一步步走过来，有那种感情和自豪感，确实一直也很犹豫。”

　　那一顿局拒绝饭后，王兴找过他好几次，继续“画大饼”，多次描述了美团在搞的本地生活这个第三产业电子商务的前景，美团这块业务又是刚刚起步，这是一个更大的一个市场。毫无疑问，这是干嘉伟的菜，比较符合他一贯的择业选择。

　　随后美团在杭州搞了一个分享交流会，干嘉伟去看了，当初被震撼到，他坦承“跟十年前的阿里在很多方面很像，突然就有一种冲动，觉得有点手痒，就想挽起袖子冲进去，或者按照马斯洛的说法就是自我实现一把。”

　　最后，干嘉伟挽起袖子大喊一声“all in”，王兴眉笑眼开。

　　干嘉伟这一声“all in”像足了12年前他加入阿里巴巴的情景。回想起最初加入阿里的情景，他嘴角露出笑意，那是一场值得回味的阴差阳错的“邂逅”。

　　贰

　　1999年的冬天，杭州报纸上刊登了一则“互联网公司阿里巴巴在B轮融到了2000万美金”的消息，干嘉伟看到眼前一亮，大喜道，“这不正是我四处寻找互联网公司么!”于是他想尽办法打听到这家公司在哪个小区，就直接登门拜访，然后就成了阿里第67号员工。

　　当然了，这其实在当时来说是孤注一掷的豪赌。加入阿里前，干嘉伟已经在浙江物产燃料集团有限公司端了5年的铁饭碗，中途结了婚分了房，日子过得美滋滋的。

　　那时候的阿里远没有今天的如雷贯耳，充其量就是一家不起眼的小公司，而且名字听上去是很不靠谱，用干嘉伟的话说就是“十几年前你说有一家公司叫阿里巴巴，跟今天你成立一家公司叫四十大盗是一个概念。”

　　因此，一开始阿里开展业务的时候，很多人以为是卖快餐的，是卖羊肉串的，干嘉伟第一批销售人员给企业打电话时，很多人说“你是卖快餐的是吗?”一度让他哭笑不得。

　　回到家他对太太自我调侃道，“管它阿里巴巴靠谱不靠谱，好歹我先跳到互联网行业，好歹从倒煤的变成是搞网络的”。

　　就这样，忽忽悠悠地做，一直越做越大，也是跟着公司一直在做，总想着从一而终，就干下去，从未动过其他念头。他也老老实实地在阿里从一线销售开始做起，一路做到阿里巴巴集团副总裁，期间还差点被fired掉。

　　他承认自己对互联网的理解、认识，对管理上的技能，包括个人的一些行为、思想，其实都是拜阿里所赐，马云对他的影响特别大。

　　2008年11月，他负责阿里的广东大区，马云去广东出差，在深圳马可波罗酒店外面，两人一起吃晚饭。那段时间刚好是干嘉伟职业生涯的瓶颈期，他一直停留在第三层次拼命干，投入了巨大的热情，虽然有些成绩，但始终无法达到期望的那种高端，特别苦恼。

　　那天晚上，马云跟他讲了“借假修真”的观点，他突然豁然开朗，一下子从第三层次跃升到第四层次，按照练武人的话来说，像是打通了任督二脉。

　　这在无形中也成了他日后被王兴看中的资本。干嘉伟曾经说过，“我在阿里干到6年的时候，王兴肯定不会邀请我来做这个工作。”其实这也是事实，他的价值在加入美团后越发凸显。

　　叁

　　据一位阿里前员工说，干嘉伟当年去美团，是阿里批准的，是带着阿里的使命和价值观去的，同时也带去了一批阿里的子弟兵。不管是出于何种目的，在某种意义上，他确实“挽救”了美团。

　　2011年11月，是团购最倒霉的时候，很火的拉手上市失败，24券资金链已经快断裂，欠商家和员工的钱。得知干嘉伟要去掺和这摊事，阿里的同事觉得他吃错药，疯了，第一反应就是“啊?你要往这个火坑里跳?”

　　相信事在人为的干嘉伟，还是出现在美团，他是那种很清楚自己想要什么的人。他带着一队铁军，挥着刀攻城略地，不管是刀光剑影的千团大战，还是百度外卖、饿了么的近身肉搏，他一一扛过来。

　　相比战场上的厮杀，也许斡旋于两任东家之间才是最痛苦，尤其是在美团逐渐向腾讯靠拢后，阿里后续发展口碑、入股饿了么，美团与阿里的关系变得很微妙。

　　这也为日后干嘉伟从美团“出局”埋下了伏笔。

　　2016年7月份，王兴发内部邮件任命干嘉伟为“互联网+大学”首任校长，人事任命书一出，阿干一下子从一个实权部门的负责人变成一家企业大学的“校长”，其实这就意味着被边缘化，自此频频传出离职的消息。

　　直到今年4月，高瓴资本确认干嘉伟加入担任运营合伙人，去留问题总算尘埃落定。很多年前接受采访时，他曾经表示，“美团是我第三份工作，应该也是我最后一份全职工作。”

　　利益江湖里，最俗套也最变幻莫测的应该是那一句“没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”比如今年的乌镇大会，尽管有摆上台面的互怼，有暗地里的较劲，但是一旦坐在饭局里，画风突变，成了一派其乐融融的景象。

　　最有意思的，要数大佬们一笑泯恩仇式的同框。余承东和雷军同框，雷军和周鸿祎同框，周鸿祎和马化腾、李彦宏同框，最绝的是周鸿祎居然还和傅盛同框。乃至于三轮饭局下来，吃瓜群众已经分不清谁是谁的敌人、谁是谁的朋友了，全乱套了。

　　不过目前为止，很遗憾的是，未曾见到马云与王兴“一笑泯恩仇式”的同框。