盘点：农村电商发展成功须避开的8个坑

　　农村电商，风口依旧!据中投顾问发布的《2017-2021年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》，2017年我国农村电商市场规模将达到6.256亿元，未来5年(2017-2021)年均复合增长率约为38.87%，2021年市场规模将达到23.266亿元。

　　伴随着国家对农村经济的大力支持，目前农村的互联网普及率越来越高，农村网民数量也是直线上升。

　　有关数据显示，截至2017年6月，中国网民中农村网民占比26.7%，规模为2.01亿。最新的预测报告认为，2018年中国农村网民规模将达2.4亿。在互联网人口红利告别“最优市场”的大背景下，农村变身成为互联网新的增量市场。

　　在农村电商急速发展的大背景下，返乡创业成了今年的主流趋势，而农村电商则成了创业者的首选项目。

　　可是，不是所有人都能将农村电商做好，死伤过半是必然的!究竟这些早早“夭折”的农村电商从业者和创业者，为什么会轻易失败呢?

　　这8大观念是致命伤！

　　1、仅靠政府补贴

　　牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、各类组织者共同投入、高效联动。

　　可是有些农村创业者并不这么想，他们觉得，既然返乡创业是政府支持的，发展农村电商也是政府所重视的，那么我就应该等着政府来帮我!

　　你有这种观念，不仅仅做农村电商会失败，做什么都不会成功的。

　　作为一个人首先要有主观能动性。返乡做农村电商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等着政府的补贴来救济你，试问，你不失败，还有天理吗?

　　2、只做线上

　　线上与线下，多渠道与多路径相结合，这才是农村电商的出路。可是现在很多的创业者却掉进了“只做线上”这个坑。他们认为既然是农村电商，就该摒弃传统的线下销售模式，一心做线上就好。

　　其实你错了，线下销售也很关键。只有线上线下的结合，才能更好的占领消费市场，这样既能增加顾客的现场体验，又能增加销售渠道，可你却非钻牛角尖。

　　3、太重体验

　　面对越来越高、也越来越精细化的需求，农村电商必须提供更好的用户体验，可是有些农村电商从业者的做法却过犹不及了。

　　有些电商从业者，为了增加客户的体验感，就在自己的店铺网站上放上自以为客户喜欢的产品，美其名曰是在为顾客提供“福利”，其实大家都知道你的真实目的。也是“司马昭之心，路人皆知”。

　　可能是这个时代太缺少真诚，现在的人最不喜欢的就是你的“套路”，所以，有时候不要太重视客户的初次体验，这会让消费者反感。

　　你要做的就是让客户体验到舒适、亲切而没有太多套路，能让客户在最短的时间内找到目标产品并完成订单，这就够了!

　　4、做多而不做专

　　现在，从事农村电商的人越来越多，很多人为了抢占用户，占领市场，就在网站上增加农产品的品类，想以此来吸引顾客。

　　但是在这个过程中，忽视了农产品的质量，本身农产品电商的标准化问题一直就是一大难题，再加上你只在乎数量，不在意质量，农产品质量问题突出，客户的流失在所难免。

　　所以说，做多而不做专的思维要不得，有时专注于某一单品，或许你还能做大做强。

　　5、只想做大平台，看不起小平台

　　很多人一心只想入驻淘宝、天猫、京东等这些大平台，看不上小平台，其实，小平台有小平台的精准。

　　大平台的广告费、平台使用费都是相当高的，截止目前京东已有将近120W的SKU，若你没有广告费可砸，算上自营商品你的商品会被用户看见的机会有多大?

　　对于创业者而言，其实你可以选择一些”小而优“的平台去入驻，这样不仅可以降低入驻成本，还能根据农产品的不同做平台的精准投放。

　　6、不注重售后服务

　　做农村电商，售后服务很重要。当客户收到你的产品后，如果有什么反馈要第一时间回复，让用户深刻感受到你对他的重视。当然这个过程中最要命的就是收到消费者的差评了，在这件事上，你需要把握好分寸。

　　一定要认真的对待每一个差评，认真的做好客户服务和体验。若是你自己这边的问题，要先道歉，再向客户提出赔偿方式，切莫多做辩解，这样才能保证消费者的回购率。

　　7、不重视本地化

　　赶街网董事长潘东明说，“农村电商本质上还是本地化电商，服务本地化的解决方案。”

　　所以在做农村电商时，要综合考虑当地的实际情况，以本地农产品为依据，顺应农村电商本地化的大势。

　　在这方面，很多从事农村电商的朋友似乎还是认识不足，一心只想赚钱，将普通的农产品像淘宝工业品一样进行跨省交易，这不仅要面临诸如保鲜冷链等现实制约，而且现在没有这么多农产品需要跨省交易。

　　农产品交易更多的是一些日常性食用农产品，主要为本地化供应，比如土鸡蛋，各地都有，不需要跨省买。所以说就地供应、就地销售更适应需求。

　　8、不注重资源整合

　　今天的农村电商需要资源整合，共同发展才是农村电商的唯一出路。目前为止，农村电商的基础建设还不完善，所以整合现有资源，成为破解农村电商持续发展的有效方法。

　　可是有些农村电商创业者并不这么认为，他觉得只要有好的产品，再有一个好的平台，加上自己对互联网的熟练应用，一定能做好农产品电商。

　　这样你就错了，不整合物流、优质农产品、品牌农产品、优秀电商企业的信息，你加以利用现有资源，你的农村电商之路注定不会走太远!

　　农村电商是风口，但是机会是留给聪明人的!若存侥幸心理，还在用以上8大观念做农村电商，失败只是时间问题。愿农村电商从业者、创业者，都能避开这8大观念，一路向前。

　　农村电商是蓝海，但，入局者需深思!(来源：县域参考）