爱奇艺杀入直播带货

　　4月25日消息，4月23日，爱奇艺在"2025世界·大会"上宣布正式上线内容电商业务，主攻直播带货赛道。

　　作为长视频平台的代表，爱奇艺此次跨界并非偶然——2024年其营收同比下降8%，净利润更是暴跌60%。在短视频冲击、广告收入萎缩的背景下，拥有1.3亿会员的爱奇艺，正试图通过"内容+电商"的模式寻找新增量。

　　一、增长焦虑下的战略转型

　　网经社数字零售台(DR.100EC.CN)查询Deepseek后获悉，爱奇艺的财报数据揭示了其迫切转型的原因：2024年会员服务收入177.6亿元(同比降13%)，广告收入57.1亿元(同比降8%)。这种下滑与短剧的爆发式增长形成鲜明对比——据行业数据，头部短剧单日充值可达6000万元，而爱奇艺2024年仅诞生首个单月分账过百万的微剧项目。

　　短视频平台对用户时长的争夺尤为激烈。抖音、快手通过"短剧+电商"模式已构建完整闭环，淘宝、京东甚至美团都纷纷加码短剧内容。在此背景下，爱奇艺的"长视频"优势正在被稀释：

　　用户日均使用时长被短视频挤压至不足1小时

　　广告主预算向效果更直观的直播带货倾斜

　　内容制作成本居高不下(《狂飙》单集成本超千万)

　　此时入局直播带货，实则是将存量会员转化为电商用户的必然选择。

　　二、内容电商的差异化路径

　　爱奇艺在布局内容电商时，选择了一条与众不同的"IP驱动"差异化路径，这使其在激烈的直播带货赛道中具备了独特的竞争优势。依托平台丰富的影视资源，爱奇艺可以将《苍兰诀》《莲花楼》等爆款剧集的明星艺人转化为天然带货主播，这种深度绑定的明星资源策略已被验证具有强大带货潜力——在《狐妖小红娘》热播期间，主演杨幂的同款彩妆销量就实现了300%的惊人增长。

　　在直播形式创新方面，爱奇艺计划推出"剧组探班直播"、"角色周边专场"等特色内容，通过将《大江大河》等剧集的拍摄地转化为农产品带货现场，打造"内容即场景"的沉浸式购物体验。这种场景化直播不仅能够强化IP价值，还能提升用户的参与感和购买欲。

　　针对平台1.3亿高价值付费会员，爱奇艺设计了专属的电商赋能体系。通过"积分抵现"、"超前点播免费送"等特色权益，有效提升会员转化率。数据显示，爱奇艺会员年均消费达200元，远高于普通用户，这为电商业务提供了优质的客群基础。

　　然而，这种IP驱动的电商模式也面临着显著挑战。一方面，艺人档期协调存在现实困难，影视IP的热度周期往往较为短暂;另一方面，如何建立稳定、可持续的供应链体系，确保从内容热度到商品交付的全链路畅通，将是决定这一战略能否持续成功的关键因素。这些挑战的解决程度，将直接影响爱奇艺内容电商的长期发展前景。

　　三、内容电商的"三国杀"格局

　　2025年的内容电商战场已形成三大阵营：

　　1. 短视频系(抖音、快手)

　　优势：日均7亿活跃用户，算法精准匹配

　　短板：客单价偏低(平均80元)，退货率高

　　2. 传统电商系(淘宝、京东)

　　优势：供应链成熟，品牌资源丰富

　　短板：内容创作能力较弱，流量成本攀升

　　3. 新入局者(爱奇艺、B站)

　　优势：垂直用户粘性强，内容制作专业

　　短板：电商基建薄弱，履约经验欠缺

　　值得注意的是，B站小店上线首月便产生32位GMV超千万UP主，证明垂直社区同样具备电商潜力。而拼多多近期严打"刷量商家"，京东投入110亿扶持直播，显示行业已进入精细化运营阶段。

　　结语：不止是带货，更是生态重构

　　爱奇艺的电商尝试，本质上是对"用户价值"的深度挖掘。其成败将取决于三个维度：

　　能否将剧集热度转化为直播流量(如《庆余年2》播出期间同步上线周边专场)

　　能否建立区别于"叫卖式"直播的内容差异化

　　能否解决长视频平台固有的"流量潮汐"问题

　　龚宇表示"电商需要时间成长"，这或许暗示着更大的布局——未来可能出现"观看《仙剑》直接购买剧中同款"的深度融合场景。当内容与消费的边界彻底消弭，长视频平台的商业想象力才能真正打开。