易思范

这门跨境生意火了,小伙靠它年销5000万

电商评论

2024年12月31日

  一、废旧金属回收大有商机

  近些年,随着全球基建市场的爆发式增长,机场、港口、发电厂等基础设施建设发展得如火如荼,而基建投资的兴起,也带动废弃金属回收行业加速爆发,一波商机正在加速涌现。

  Fortune Business Insights的数据就显示,2024年,全球废金属回收市场规模为4208.3亿美元,预计该数值还将在2032年增长至5687.6亿美元,复合年增长率为3.8%。

  不过,淘金热的最大赢家往往不是跟风的掘金者,而是那些另辟蹊径,卖水、卖铲子给掘金者的小贩。废品回收赛道火热固然是一个不争的事实,但废品回收的更上游,还藏着一个更赚钱的商机。

  毕业于机械自动化专业的陕西90后小伙张强龙,就敏锐捕捉到这一机遇,他很聪明地想到,废弃资源的回收利用过程,少不了各种材料处理设备,就拿废旧电线电缆回收加工过程来说,不仅需要铜回收加工的铜米机,还涉及到塑料粉碎机设备。而且,相比起回收行业,“回收机械行业的竞争较小”。

  于是,2016年,张强龙从外贸销售的岗位辞职,前往机械制造业大省浙江,希望能找到一家机械生产厂商展开合作,一起做“回收服务业务出海”。

  尽管创业初期面临种种困难,但最终张强龙还是找到了一家有合作意向的机械工厂,第一年,张强龙就通过阿里巴巴国际站帮工厂卖出去100多万元的电缆剪切设备。

  二、回收服务业务越做越大

  有了一次成功经验,再和其他企业谈生意就更有底气了,此后,张强龙的客户,慢慢从国内的回收机械经销商、官方经营的中小型回收站,覆盖到了欧洲最大的几家电缆生产企业,乃至有色金属相关的大型工厂。

  值得一提的是,有张强龙金玉在前,国内固废金属回收机械行业也从如雨后春笋纷纷冒头,张强龙公司所在的西北部就有几十家企业做着同样的机械出口业务,一个渐趋成熟的产业带正拔地而起。

  不过,行业的火热也带来激烈的竞争,为了抢到更多订单,多家企业开始内卷价格,回收机械的单价被越压越低,质量也难以保障。

  为了跳出“内卷”的价格陷阱,张强龙做出了许多努力,包括在线上店铺展示公司合规证件获取客户信任、推出两年质保服务加强售后体验等等,除此之外,张强龙还敏锐意识到新能源电池、光伏组件回收生意正在渐渐起势,很可能成为废品回收赛道的下一个风口。

  为此,张强龙又开始着手捣鼓太阳能板、储能电池的专业回收机器,并新开了一间阿里巴巴国际站店铺。数据显示,目前该店铺的年销售已经超过500万元,预计2024年张强龙公司的整体营业额能超过5000万元。

  有一句话说得好:“只有放错位置的资源,没有真正的废弃物。”张强龙正是从“破铜烂铁”中取到了生意经,在帮助客户从垃圾山里挖宝的同时,实现了事业逆袭。

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来源:电商报 作者:跨通社

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