亚马逊反击战：低价商城宣战Temu？

　　对打TEMU，亚马逊在闷声干大事。

　　最近，不少卖家都在问Amazon Haul是怎么回事?这其实是亚马逊近期推出的低价商城，11月12日仅在移动端正式上线，搜索Haul即可查看阅览。

　　来源：亚马逊

　　Amazon Haul强调Find new faves for way less(花更少的钱找到新的最爱)，主打“Crazy low prices”口号。在商城内产品低价的基础上，用户可叠加购买$50可节省5%，购买$70可节省10%，满$25免费配送优惠，这些服务配置直接滚动显示在低价商城搜索栏下方，直观告诉消费者，Amazon Haul除了极致的低价，还有诚意满满的专享服务，主打一个性价比。

　　据已受邀的商家称，低价商品店铺目前仅在美国提供，在低价商品店铺中销售的商品会通过一个新店铺向买家展示。也就是店中店模式，简单可以理解为淘宝&淘特、京东&京喜等关系。

　　广受关注的定价限制、商品限制、物流限制，Amazon Haul也做出明确规定：

　　定价限制现阶段Amazon Haul多数商品定价在7-10美元，最高不超20美元。为了落实低价售卖的原则，官方还对不同商品类型的最高售价做出限制，且并不是所有的产品的最高售价都是20美元，如配件、证件套、自行车铃、空白账簿等商品最高售价为7美元，睡衣裤、衬衫短裤、垃圾桶等则为14美元，数码相机、办公桌、割草机等最高定价不超过20美元……

　　在如此低的商品定价中，Amazon Haul还特设“$5以下”专区，产品种类从服饰鞋帽、3C配件到家居生活一应俱全，也会与其他分类一样，对畅销产品和超低价产品显示专用标签，引导用户消费。

　　商品限制“同一ASIN不得同时在Amazon.com与低价商品店铺中出现报价，同一SKU也不得跨平台使用”，也就意味着亚马逊要在店中店模式中为双方售卖场域设置壁垒，防止造成价格混乱。

　　物流限制“商品仓储时的重量需不超过1磅，或尺寸不得超出14×8×5英寸的限制;在新建ASIN时，必须准确填写尺寸与重量信息，否则商品信息可能会被暂停展示”，产品需符合轻小属性，从而在低利润空间中进一步降低物流成本。

　　除此之外，Amazon Haul支持3美元以下的商品仅退款，与Temu争抢下沉市场的心思也昭然若揭。

　　从Amazon特价商城的小道传闻到正式招商，亚马逊去中间化的战略也浮于水面，通过“两条腿走路”来满足不同消费者的需求，一方面，亚马逊开展“低价”路线，另一方面则是延续品牌化建设。这一策略意味着，未来两类卖家可能将在亚马逊平台上获得更好的发展机会：

　　有强大供应链根基和资金实力的卖家：

　　这类卖家可以继续走“白牌+低价”的路线，利用成本优势在价格竞争中占据有利地位。

　　具有产品创新能力和品牌运作能力的卖家：

　　这类卖家则可以通过品牌建设和产品创新，走“品牌+溢价”的路线，提升自身的市场竞争力。

　　然而，许多卖家对Amazon Haul持悲观态度，认为自己在价格上拼不过工厂，在品牌上又无法与大卖抗衡，担心因价格战会导致利润微薄甚至负利润的情况。况且从精铺模式向精品模式转型也并非一朝一夕之事，面对低价商城的冲击，中小卖家的生存将面临严峻挑战。

　　建设品牌护城河 + 站外引流品牌建设是卖家在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。品牌不仅可以提升产品的附加值，还能增强消费者信任度和忠诚度。站外引流则是提升品牌曝光度和销售量的重要手段。通过多种渠道进行推广，可以有效增加流量和转化率。

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