易思范

国内首个直播电商全产业链集聚区

产业报道

2024年11月08日

image.png

  (1)货源集聚枢纽

  眼下,直播电商已成为扩大内需、助推内循环发展的新引擎。

  杭州想要当好“直播电商第一城”并不容易,一场好的直播不仅仅是一个直播团队就能完成的,背后还需要“人、货、场”三大直播电商核心要素。

  “人”,指的是包括主播、副播、中控、运营、拍摄剪辑、客服人员,以主播作为主导者,连接产品、商家和消费者。

  “货”,指的是商品,选品策略直接影响到直播的销售效果。包括引流款、利润款、主推款和次推款,以满足不同用户的需求,避免商品同质化,确保商品的独特性和吸引力,以提升直播间的销售转化率。

  “场”,指的是直播间的布置,一场直播能够吸引人、留住人,除主播和货品以及福利之外,好看的,画面清晰的,有设计感的直播间更容易吸引用户停留。

  “人、货、场”组建了直播带货最基础的三要素,但这也并不是直播带货领域的全部。还有一个看似不起眼,实则至关重要的业务,能够决定一场直播的成败,那就是:供应链。

  供应链,通俗来说就是商品供应,也是直播电商中对终端零售商和主播影响最深的环节。

  在直播电商兴盛之前,杭州就是自古以来的九省通衢之地,中外商贾云集,店铺鳞次栉比。作为长三角“金南翼”头雁,2023年,杭州经济总量突破2万亿元,揭开了长三角2万亿“三城时代”的序幕。

  杭州汇聚了长三角地区的丰富供应链资源,例如,杭州四季青是中国最大的女装服饰批发基地之一,从海内外知名化妆品企业的湖州美妆小镇,到金华义乌的出口彩妆产业园区,再到温州的鞋革、诸暨的袜子、嵊州的领带……

  坐拥天时地利的杭州,吸引了大批电商和供应商将仓库安置在杭州,大大减少了产品流通成本、主播采购时间成本以及囤货风险。

  同时,物流时效也是影响供应链的关键因素。

  杭州市桐庐县被称为“中国快递之乡”,快递行业中的“三通一达”(中通、圆通、申通、韵达)4家企业创始人都来自桐庐。如今,这4家快递企业占据了中国快递市场份额的近六成。

  再加上阿里巴巴旗下的菜鸟裹裹,韵达全球科创中心、申通国际总部、中通快递第二总部、圆通国家工程实验室等众多快递产业的龙头项目也相继在杭州落地。

  一件包邮,这就是杭州快递自带的底气。

  快递物流的时效性在杭州得到极大提升,内涵边界不断延展,加快向科技和资本密集型转型升级,不论是运输方案、运输成本、服务质量,杭州供应链体系遥遥领先全国。

  (2)流量集聚枢纽

  一个小隔间,一部手机,一盏补光灯,组合在一起就是一个“新世界”。

  据浙江省商务厅数据,杭州目前有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万人,直播相关企业注册量超5000家,数量列全国第一,带动就业超100万人。

  凭借供应链、物流、电商环境的优越,杭州已经形成聚集效应,吸引了越来越多企业入驻于此。

  目前,全国60%以上的MCN机构集聚于杭州,其中国内8家头部MCN机构中已有6家布局落子杭州,分别是:分别是交个朋友、无忧传媒、遥望科技、谦寻、三只羊、辛选。

  遥望科技:遥望科技是一家以直播为核心的综合型科技企业,从2018年布局直播电商领域,同年完成资本化于A股上市,多次获得抖音、快手平台TOP MCN机构荣誉。目前遥望科技签约合作了贾乃亮、张柏芝、王祖蓝等明星主播近40位,孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播达人。

  2024年半年财报显示:报告期内遥望科技实现营业收入 2.98亿元,同比增长31.56%;直播电商业务在报告期内实现总GMV 93亿,同比增长约50%。

  目前,遥望科技凭借领先的直播电商运营经验以及供应链优势,正在积极探索欧洲等海外市场。今年6月,遥望科技携手英区达人以单场GMV 83.3万美元,超5万订单量的成绩创下英国直播最高纪录。

  无忧传媒:无忧传媒是成立于2016年的专业的互联网型经纪公司。旗下签约主播达人超10万人,其中签约优质艺人超5000人,全平台粉丝总量超20亿。

  无忧传媒从专注MCN达人经济到以资源赋能直播电商,这几年在内容上深耕个人IP、内容IP到商品IP的转换,除了疫情期间爆火的刘畊宏,和无忧传媒签约的还有广东夫妇,多余和毛毛姐,张大大,吴克群,小熊出没等等优质艺人、达人。

  目前,无忧传媒旗下千万级粉丝量达人有30名,百万级粉丝量达人近600名,全平台粉丝总量超过20亿。

  交个朋友:交个朋友是于2020年成立的一家直播电商领域的头部机构与营销平台,旗下有罗永浩、朱萧木、黄贺、李诞、戚薇等知名主播。2021年2月,交个朋友正式签约落户杭州滨江互联网小镇。

  2024年第三季度,交个朋友合计完成商品交易总额(GMV)约人民币29.0亿元,较2023年第三季度增长约18.84%;2024年前三季度累计完成GMV约人民币88.6亿元,较2023年前三季度增长约18.44%。

  财报显示,交个朋友控股开播的直播间数量超过了50个,合计直播粉丝数达6800万,全网粉丝数超8600万,是新媒体领域拥有直播间数量最多的机构之一。

  对于电商直播企业来说,选择落地城市有诸多考量,例如:政策环境的支持力度与稳定性、商业氛围的成熟度与市场需求、人才资源的丰富度与吸引力,以及城市重点产业方向和创新能力与公司战略和业务的契合度,还有产业聚集度带来的效率提升也非常关键。

  杭州一直在加码在直播电商领域发展。

  《2024年杭州市政府工作报告》提出,将在2024年继续大力发展包括“直播经济”在内的新型消费,打造国际新型消费中心城市,努力实现社会消费品零售总额增长5%以上,网络零售额增长7%目标。

  (3)平台集聚枢纽

  市场主体是直播电商产业发展的根基,哪个城市抓好了电商企业,就能占据直播电商产业发展的先机。

  当下,杭州有电商平台128个,平台网店超过1250万家,“独角兽”企业39家,“准独角兽”企业317家。

  大量直播电商企业、直播电商人才的汇聚,成为推动消费增长、促进经济发展的重要力量。在此背景下,2023年11月,杭州市直播电商协会正式成立。

  该协会由浙江淘宝网络有限公司、杭州遥望网络科技有限公司、杭州无忧传媒有限公司、谦寻(杭州)控股有限责任公司、杭州君盟文化传媒有限公司、交个朋友优选科技有限公司、杭州缇苏网络信息有限公司、构美(浙江)信息科技有限公司等企业共同发起,已经杭州市民政局批准成立。

  杭州市直播电商协会将秉持与会员企业“共创共建、共享共进”的理念,聚焦直播电商行业面临的挑战与机遇,从行业规范与标准、人才培养与人才库建立、直播新技术应用、直播从业人员的资质核定、社会责任引导、直播内容与场景法律合规,行业相关政策法规解读与宣贯等多个方面,共同建立健全直播电商行业高标准、高觉悟的运营与服务生态,推动行业健康有序发展,助力杭州打造“直播电商第一城”。

  杭州遥望网络科技有限公司当选首任会长单位,遥望总裁方剑任杭州市直播电商协会会长。

  杭州市直播电商协会的成立,标志着杭州直播电商行业驶向新征程。越来越多海内外企业和品牌齐聚杭州,举办线下博览会、线下平台电商活动,搭建一站式商贸对接、产品采购平台,寻找新商机新机遇。

  例如,2024年双11即将到来,淘宝举办双十一双选会,面对面“撮合”头部供应链商家与淘宝服饰金牌带货主播,为即将到来的秋冬上新与双十一蓄力。

  淘宝双十一双选会面向女装、男装、男女鞋、内衣、箱包、服饰配件、手表眼镜等全行业全品类,近200位与会商家中,大部分都来自全国10+重要服饰产业带,全国范围内近200位商家、超50位主播齐聚现场。

  直播电商的下半场是直播出海,杭州在7月18日举办“潮起钱塘”第八届全球跨境电商峰会,分享各自成功案例,深度探讨全球化品牌崛起之道。

  2023年,杭州规模2000万元以上跨境电商品牌企业数量已破千,其中亿元以上企业也突破200大关。2024年,杭州将力争全年跨境电商进出口额达1500亿元。

  截至目前,全国已有三分之二的跨境电商零售出口平台落地杭州,在杭跨境支付机构服务全国150万卖家,占全国四成跨境支付交易额;杭州市范围内已形成35个跨境电商产业园区,海外海跨境电商产业园、上城里·数字时尚产业园也将于近期陆续开园。

+1

来源:锌财经

推荐文章