阿里 京东的天花板 压不住拼多多？

　　「核心提示」

　　跟过去比，2024或许更难;但跟未来比，2024也许是最容易的一年。

　　2023，电商行业大开大合的一年。

　　这一年，阿里、京东“刮骨疗毒”，在经历漫长平台期后，相继对内进行组织架构大调整;“低价”成了行业绞肉机，谁不比低价，都不好意思上牌桌;跨境出海热火朝天，在国内打得头破血流才发现，走出国门还是一片星辰大海;直播带货热度不减，电商平台也要搭建自己的内容生态……

　　口号再响，还需要经过业绩的检验。3月20日晚间，随着拼多多公布2023年及四季度财报，电商“御三家”(阿里、京东、拼多多)到了检验成色的时候。

　　从此前公布的财报看，阿里、京东营收并未出现大反转，相关调整的变现尚需时日。而拼多多延续了“狂飙”的节奏，依靠低价“砍一刀”、Temu出海，2023年营收、净利润均暴涨90%。拼多多再次向外界证明，即便是早被认定为红海的领域，依然还有野蛮生长的空间。

　　在经历过“质疑拼多多、理解拼多多”后，阿里、京东不想在低价上被拼多多牵着鼻子走，但也在不同程度上向其靠拢。

　　经历了2023年的大调整，2024年“御三家”的格局会改写吗?

　　“维稳”与“狂飙”

　　从2023年全年的营收来看，三家延续了此前的增长节奏：阿里、京东“维稳”，拼多多“狂飙”。

　　3月20日晚间，拼多多最新财报显示，2023年第四季度，拼多多营收889亿元，同比增长123%;2023年营收2476亿元，同比增长90%;净利润600亿元，同比增长90%。

　　营收总额方面，拼多多跟阿里、京东还有不小的差距。2023年，阿里营收8687亿元、京东营收10847亿元，分别是拼多多的3.5倍、4.4倍。但就增速而言，阿里、京东分别仅同比增长1.83%、3.67%。

　　但拼多多的“含金量”要高于阿里和京东，2023年，阿里、京东净利润分别为728亿元、242亿元，净利润率分别为8.38%、2.23%，而拼多多的净利润率为24.2%。

　　数据来源：阿里、京东、拼多多财报

　　作为电商行业TOP2的选手，阿里、京东想要在高基数上再快速增长显然难度更大，不过经历一番调整后，出现了诸多积极因素。

　　对京东而言，3C等通电品类的扩张成了拉动增长的首要功臣，增速在三季度触底后，四季度收入同比增长6.1%。

　　在电商大盘中，3C一直是利润最丰厚的板块之一，“五环外”生长起来的拼多多也把3C作为向上攀缘的支点。一直以来，iPhone等大牌3C是拼多多百亿补贴的重点，从财报公布的增速看，暂未动摇京东3C在用户心智中的地位。

　　京东CEO许冉在财报电话会上表示，随着四季度收入和盈利能力的提升，京东以强劲的势头收官2023年，尤其是带电品类，2023年的增速快于大盘，虽然整体还面临较大挑战，但2024年有信心保持快于行业的增速。

　　此前拖累京东增速的日用百货品类，也在四季度结束了连续多个季度的下滑趋势，在四季度止跌，同比增长0.2%

　　而阿里作为行业老大，每当有财报发布，都不可避免要被拿来用放大镜反复对比。2023年5月，已经“退休”的马云闪现阿里园区，指出淘天的未来在于“回归淘宝、回归用户、回归互联网”。

　　2023年，不论是比价格、吸引年轻用户，还是丰富内容社区，阿里动作频频，但以结果看，成效并不显著，增速是三家中最低的，淘天板块收入同比增长2%。

　　阿里董事长蔡崇信近期在接受采访时表示：“我们不像以前那样自信，我们感到了竞争压力，但现在我们回来了。”

　　阿里、京东调整一年后，拐点何时到来?

　　频繁的调整让2023年充满了变数。

　　2023年11月底，拼多多市值超越阿里。关键时刻，马云在内网发声稳定军心，称阿里会变、会改。

　　在最新的财报中，阿里首席执行官吴泳铭再一次明确，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力，支持淘天集团重拾增长及稳固市场领导地位，并保持国际商业业务的强劲增长势头。

　　2023年，淘天推动的低价、不以GMV为单一考核指标的策略，在财报中有直观体现。财报显示，四季度的GMV增长由交易买家数和订单量的强劲增长所推动，与此同时，部分被平均订单金额下跌所抵消。

　　在价格比拼中，淘天此前多次重申，不会把重心放在比绝对低价，而是强调有性价比的品质好货。因此，在跟进百亿补贴的同时，淘天更侧重吸纳更多品牌和商家，不断拓展高性价比的产品种类。2023年全年，淘天的商家数连续四个季度保持双位数增长，这对营收连续多个季度低个位数增长的淘天来说，是财报中少有的亮点。

　　京东在低价方面采取了较为相似的策略，对第三方卖家大开方便之门。

　　在不少消费者印象中，京东自营的产品品质、履约体验较好，但高额的自营成本削弱了价格竞争力。为此，京东改变了以往自营优先的策略，让自营跟3P商家公平竞争，同款产品谁的价格更低，谁就能获得更多流量推荐。

　　财报显示，2023年，京东3P商家数同比增长了188%，一年内新增商家数同比增长4.3倍。这在结构上优化了京东的平台生态，京东更希望其能不断壮大，而非短期快速变现。京东集团CFO单甦表示，2024年的重点会放在吸引更多产业带中小商家入驻，丰富商品供给。

　　与此形成对比的是，已经站稳用户“低价”心智的拼多多，在财报中没有提及吸引卖家、拓展低价品类的内容，更侧重展示各关键经营指标的高增速，毕竟，数字本身就会“说话”。受业绩影响，拼多多股价在当天盘前直线拉升，涨幅一度超过16.6%，最终以上涨3.52%收盘。

　　自2023年11月，拼多多股价短暂超越阿里后，双方市值的差距不断缩小，截至3月21日，阿里美股市值仅比拼多多高约100亿美元。

　　阿里、京东、拼多多市值走势/豹变

　　境遇决定态度，在增长受阻、后有追兵的紧迫感下，过去旨在打通线上线下的新零售，眼下反而成了阿里的包袱。阿里的财报称，2023年净利润同比下降77%的重要原因之一，便是高鑫零售的无形资产减值。

　　在财报电话会上，蔡崇信承认考虑出售非核心资产。在9个月时间里，阿里完成了17亿美元非核心资产的退出，也在看上市股票如何退出，并且成立了专门的团队。

　　“目前阿里的资产负债表上依然有一些传统的实体零售业务，他们不是核心的聚焦业务，阿里退出也是合理的，但考虑到当前的市场情况，退出可能需要时间去实现。”蔡崇信说。

　　近期，频频传出阿里将出售大润发、盒马的消息，但阿里予以否认。

　　未来的增长空间在哪?

　　传统赛道越发拥挤，头部玩家亟需开辟新的增量。

　　在2023年11月的内部信中，马云称，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。叠加ChatGPT、SORA的横空出世，用户在上网购物的过程中，已经能直接感受到AI技术在客服、产品展示、直播中的应用。不过，在财报中，三家均未提及AI对电商业绩的助力。

　　相比之下，国际化、直播电商、改善消费体验是拓展增量更现实的抓手。

　　2023年，Temu、TikTok电商业务频频登上行业头条。依靠全托管模式，大大降低了国内卖家跨境出海的难度，对营收的贡献不断提高，成了新的增长曲线。

　　拼多多财报显示，2023年，交易服务业务营收402亿元，同比增长357%，远超广告收入同比57%的增速，占总营收的45%。这部分收入包括了Temu、多多买菜、部分百亿补贴的佣金等，其中的大头无疑来自于Temu。

　　相比之下，阿里的电商出海更为低调，不断夯实东南亚等传统优势市场。财报显示，截至2023年12月31日，阿里国际数字商业集团(AIDC)收入同比增长44%至285亿元，订单同比增长24%。

　　其中，速卖通订单增长超60%，主要由主打极致性价比的Choice频道带动。2024年1月，Choice订单约占速卖通的一半，并持续实现高速增长。

　　近年来，市场普遍认为，阿里在国内的电商份额不断收缩是受主打极致低价的拼多多、“抖快”的内容电商及直播带货的冲击。而在海外，Temu“砍一刀”、TikTok的内容电商同样对AIDC带来压力。

　　从订单量看，近三个季度，AIDC订单同比增速维持在25%上下，而之前四个季度，订单增速从-4%快速提升至25%。

　　阿里国际数字商业集团订单增速

　　在出海方面，京东稍显保守。在财报电话会上，许冉表示，京东一直关注国际化的机会，会以“小步试点”的方式布局。由于京东更依赖供应链基础设施，会围绕供应链做国际布局，这与其他平台有较大区别。

　　“零售方面，京东全球售帮助中国企业拓展海外市场，推动更多品牌出海，目前处于比较早期阶段，在大力优化购物体验。在跨境业务商品引入方面，在日本、韩国及欧洲设立三大直采中心，通过在全球构建京东自营买手网络，不断提升国际供应链能力。”许冉说。

　　京东在直播上着力更多。财报显示，2023“双11”期间，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。跟普通直播带货收坑位费+佣金不同，京东采销直播主打不收坑位费、不收达人佣金。

　　京东对采销直播的业绩也颇为满意。据《每日经济新闻》报道，3月1日，京东在内网发布的“京东零售Boss单元年终奖发放公告”显示：2023采销员工年终奖同比增加72%，较年初奖金预算涨幅超58%;有16个Boss单元获得了超20倍月薪的奖金总额，最高的Boss单元获得了超50倍月薪的奖金总额;有人直接获得了超百万的年终奖金。由此可见，京东在直播赛道奋起直追的决心不小。

　　在改善消费体验方面，三家的态度较为一致，通过培养用户粘性，扩大蛋糕份额。

　　总的来说，AI电商逐渐落地，但还不是主力，变现尚需时日;“出海”提供了更广阔的增长空间;而在国内，拼价格、比服务的内卷还将继续。跟过去比，2024或许更难;但跟未来比，2024也许是最容易的一年。