网经社陈虎东：今年双11会聚焦在各大比较直接的流量平台上

　　9月20日，京东正式发布了今年双11的活动玩法及招商规则，为商家提供了“大促”、“内容”、“用户”三大生意增长参与方式，并将通过提供20亿补贴、全域流量扶持等，让更多优质商品和商家参与大促。9月初，淘宝天猫针对服饰、生鲜食品、电商超市召开了三场双11商家大会，宣布10项全新的生态激励总投入将达到 4 亿元。

　　此外，快手电商官宣将投入180亿流量红利以及20亿补贴红利，分别在流量端、货品端推出“扶摇计划”、“爆品计划”等活动。抖音电商强调货架场景、内容场景有超千亿的流量加码，同时会配合更多元化的大促玩法与官方扶持。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示：

　　1.经过多年发展的双11其实已经走入了深水区，无论从供应链，还是从运营端或者产品端，链路已经非常清晰了。所以无论是之前的优惠打折、还是后期的流量加码，或者是针对所谓的货架场景或者内容场景，其实背后的本质就是针对消费者的消费决策做出适应平台特色的举措。今年双11备战期的拉长，其实是对于各平台的综合运营能力提出了考量，而不是之前注重流量、注重供应链、注重补贴这样的单一模式。

　　2.注重流量扶持可能有两大原因：一是平台对自身后端的整体供应链支撑和管理运营具备足够自信;二是后端支撑不足，全靠流量端加持销售。分情况来看，京东供应链已经非常完善，且对商家的数字化赋能可以说超越同行，因此无非就是流量加持之后来促进消费;抖音的本质其实是内容电商，当然其在后端也正在加大投入，本身作为一个流量平台，还要扶持流量，在很大程度上或许说明了其在流量转化方面还是有拓展空间的;快手的逻辑基本上也基于此。

　　3.所以尽管各个平台在流量方面加大了扶持，但是本质的原因，还是流量的转化和基于优质流量的变现，目前已经成为了各大平台的关注方向。毕竟流量红利，确实转化度不高，这也在一定程度上说明了，市场上的消费者确实没钱了。

　　4.今年双11会聚焦在各大比较直接的流量平台上，例如直接的带货平台，还有内容分发平台，或者还有一些私域方面。因为目前重资产部分对于企业而言，投资还是慎重的，所以直接的流量转化方面的投入较轻，因而各大流量平台往往是竞争的主战场。