开启全品类扩张？拼多多发力直播

　　导读：7月6日消息，拼多多旗下直播带货业务多多直播面向全品类招募服务商和主播，这也意味着多多直播将从生鲜、服饰等品类开始，向全品类扩张。继试水视频后，拼多多要发力直播了?

　　出品|网经社网络零售部

　　作者|吴夏雪

　　审稿|舒舒

　　一、全方位扩张

　　近期多多直播正式面向全品类招募服务商和主播，据一位服务商介绍，“以前拼多多直播基本只有食品和服装，而且都是定向招募，商家、主播只能做固定品类，现在官方小二主动过来要求我们拓品类。”

　　还有服务商表示，之前多多直播招募的品类数量有限，直播间品类单一，“大概5月中旬，拼多多官方小二主动找到我们，要求我们帮商家和主播扩品。”

　　除此之外，多多直播还开始提供运营服务。据悉，多多直播正在大规模引入服务商，由服务商协助平台完成地区和品类的招商工作，并面向商家主播提供一对一的服务，执行官方运营规范和活动政策，为商家品牌主播提供投放代运营、直播代运营、货盘运营等服务。

　　二、直播扶持政策多

　　今年开始，拼多多发力直播，陆续推出一系列扶持政策及活动，如“新超星计划”、“百产计划”、品类日、直播大促等，用于吸纳其他平台主播，以及产业带商家入驻。

　　1月，“新超星计划”启动，这是拼多多面向其他直播带货平台主播的一项扶持计划，目的是招募其他平台成熟主播入驻，加速多多直播走通商业模式。新超星活动主要是通过海量的直播流量补贴，促进商家和个人快速加入多多直播这个新的流量风口。

　　(网经社注：图片采集自网络)

　　3月，拼多多在农产品产地直播项目“百产计划”的基础上，招募产业带商家入驻开启店播。而在近期，拼多多又公布“百万主播挑战赛”活动，该活动是拼多多为旗下直播带货业务“多多直播”推出的运营扶持服务，目标是帮助多多直播平台存量直播商家做进一步的直播GMV提升。

　　(网经社注：图片采集自网络)

　　据百万主播挑战赛5月战绩显示，大服饰类目下，完成商家同比去年增长100+%，成交额目标完成商家数100+家，平均商获得广告额1.9万+。

　　三、赶了个晚集?

　　多多直播的历史可以追溯到2019年11月，当时拼多多内测多多直播微信小程序，之后低调开启直播首秀。次年1月，多多直播功能正式上线。不过该功能并没有太多曝光，未设立一级入口的直播间需要用户进入商家首页等页面才能看到直播间入口。直到2020年9月，多多直播才在首页拥有了一级入口。

　　不过一直以来，多多直播的发展都是不温不火，直到今年2月，拼多多首页的“直播推荐”被“多多视频”取代，后者占据了APP首页底部一级入口。而且为了留住用户，多多视频还设置了许多奖励机制。

　　如今，拼多多再发力直播，似乎赶了个晚集。当前，除抖音、快手等直播电商平台外，京东等传统电商平台也在大力发展直播。618期间，京东引进交个朋友直播间和罗永浩这位头部主播，还推出内容主播扶持政策，补上了平台在直播方面的短板。与此同时，淘宝直播也大力发展内容直播，引进了大批内容型直播，追求用户停留。此外，唯品会、小红书、哔哩哔哩、蘑菇街等平台也在发展相关直播业务。

　　目前，多多直播的各项扶持政策吸引了大批商家及服务商的入驻，不过，如何吸引用户停留也很关键。虽说拼多多主要立足于下沉市场，但一味追求价格优势在直播方面较难取胜，毕竟短视频和直播用户更多的是为兴趣和内容买单。

　　当下，互联网流量红利见顶，想要实现新的增量难度较大。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青曾表示：“不论是直播电商还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。”多多直播能否后来者居上，有待时间验证。