父亲节消费支出持续高企 eBay卖家如何布局产品 借势营销

　　5月24日消息，据美国零售联合会(NRF)数据，2022年全美消费者在父亲节的总支出约为200亿美元，与前一年创纪录的201亿美元基本持平，这一消费水平几乎是十年前的两倍。2023年，父亲节的消费者支出有望继续高企。对于广大eBay卖家而言，这是布局产品、借势营销、实现热卖的好机会。

　　选品攻略：注重实用性，倡导健康生活

　　据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉，NRF公布的2022年最受欢迎的父亲节礼物包括：特别的外出活动(如外出就餐、郊游、旅行等)，服装，礼品卡，电子产品，个人护理用品，家居用品与园艺工具，工具和电器，运动和娱乐用品，汽摩配等。总的来说，父亲节礼物更注重实用性，倡导健康生活。在eBay平台上，以下品类的产品有望迎来热销：

　　1)消费电子品类

　　消费电子与科技产品一直是男性消费者关注的热点，也是父亲节的大热门礼品。往年，大屏幕电视、电脑、音箱、音响系统、相机都是节日热卖品。此外，卖家还可以关注这些产品：扬声器、投影仪、相机镜头、电子游戏、游戏光盘、游戏手柄、游戏键盘、充电宝、蓝牙耳机、降嗓耳机、平板电脑、无线音箱等。

　　消费电子品类也是中国卖家在eBay平台的优势品类，在海外市场有良好的消费者认可度，借势父亲节精准选品，有望进一步扩大销量。

　　2)运动健身品类

　　运动健身在欧美国家是一种流行的生活习惯，孩子也希望长辈拥有健康的体魄，因此运动品类的卖家可以计划在父亲节引发一波热卖。在欧美，比较热门的健身运动有室内健身、高尔夫、橄榄球、篮球、足球等，可以考虑相关的运动用具和服饰、鞋履的销售。此外，瑜伽和普拉提等健身用品的搜索趋势也比较稳定，且男女皆可使。另外，我们生活在一个比以往更加关注健康的时代，消费者对健康智能监测设备、运动放松设备的关注度也在不断提高 ，可穿戴设备、智能体重秤、筋膜枪等辅助运动的产品也是非常新潮的赠礼。

　　运动用具和服饰、鞋履以及健康检测设备也是近年来在eBay平台上非常受欢迎的品类，关注度和销量都在逐年走高，相信借着父亲节的热点，卖家能够收获更多转化率和销量。

　　3)户外用品

　　父亲节在夏天到来，这也是户外运动的季节，而许多男性都喜欢在炎炎夏日与志同道合的伙伴、或组织家庭进行户外“拉练”。例如，跑步、徒步、钓鱼、骑行、野炊、露营、游泳、冲浪、房车旅行等户外健身、休闲娱乐类产品，也非常适合作为父亲节的礼物。

　　户外用品近年来在eBay平台销量快速增长，表现出强劲的市场需求和热销潜力。而且，户外用品具有很强的季度性，在长达4个月的炎热夏季里保持着旺盛的市场需求，相关卖家可重点布局该品类，让今年的夏日旺季来得更早、持续更久。

　　4)汽摩配

　　欧美国家的人均汽车拥有量高，且大部分爸爸喜欢自己动手对车辆进行保养和小型的维修，因此汽车零配件、维修工具、汽车保养用品和工具、汽车小配饰和装饰品等也是父亲节礼物的理想之选。

　　eBay是全球最大的汽摩配在线交易平台之一，汽摩配也是eBay最大的品类之一。中国的汽摩配卖家在这一品类极具竞争优势，可以借着父亲节热卖的势头冲击一波销量。

　　5)工具与园艺工具

　　一般在家庭生活中，男性在维修方面更为擅长。在美国、英国、德国、西班牙等国家，园艺类工具也是家庭必备品。而且，DIY或是园艺类活动也是增加与爸爸沟通交流、表达爱意的活动，父亲节期间DIY手工艺品及工具、手动工具、园艺工具等品类，配合适当的营销策略也可以迎来一定的销售热度。

　　在eBay平台上，工具品类的刊登数和成交量一直都在逐年攀升，也是中国卖家的优势品类，价优质美的“中国制造”工具广受海外消费者欢迎。借助父亲节热潮，中国卖家可以进一步扩大产品曝光量、促进销量。

　　最后，eBay也提醒各位卖家，整体上看，父亲节的营销策略可以更多元、更包容，针对更广泛的人群，可以覆盖到少青中三个年龄层，且男女通适。在选品策略上，聚焦在40岁以上的中老年男性群体的热销品、高潜力产品是个不错的选择，因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力，而且该年龄层男性自己，或伴侣的经济条件也不错，会更多地考虑高价值礼物。