双11圆满收官 巨量千川“品效双返”助力大促爆发

　　刚刚结束的双11，以抖音为代表的直播电商，增长势头强劲。

　　有大量的品牌在抖音电商实现了生意爆发，尤其是一些国货品牌。他们实现爆发的原因，除了找到抖音这一重要的经营阵地之外，好的营销推广策略和手段也是必不可少的。

　　本次双11期间，巨量千川为商家推出了“品效双返”特别活动，这是巨量千川首次推出以整合营销为核心的品牌激励活动，包含了多种新的玩法、新激励和新权益。

　　“品效双返”活动覆盖短视频、直播、店铺、搜索、抖音号全场景，适配多样化的营销目标，高效转化实现品效合一，助力商家在流量和销量实现双重突围。同时，巨量千川提供了丰厚的流量奖励，红包层层加码，奖励叠加共享，让商家轻松冲刺大促。

　　双11周期，首度面世的“品效双返”活动便收获了数十家行业TOP级品牌的青睐，同时，“品效双返”活动也取得了亮眼的招商表现：巨量千川竞价奖励活动取得了414%完成率的亮眼成绩，累计76%的报名商家在大促尚未结束时，已提前锁定奖励。

　　在众多“品效双返”合作品牌中，白酒头部品牌泸州老窖官方旗舰店和美妆彩瞳品牌可啦啦官方旗舰店的成绩格外引人注目，一起来看看这次双11他们都有哪些打法和收获。

　　一、精准人群量级扩大，泸州老窖抖音官方旗舰店GMV破2500万

　　参加“品效双返”活动的泸州老窖抖音官方旗舰店，在双11期间，达成GMV2500万元+，品牌自播共计完成GMV2100万+。

　　2020年，泸州老窖抖音官方旗舰店落地，同年8月启动品牌自播，2021年就开始使用巨量千川进行自播投放，在2022年的年货节，和2022年618都有亮眼的带货成绩，位列白酒类品牌头部。

　　随着2022年大规模的酒类商家入驻抖音电商，竞争加剧，泸州老窖官方旗舰店销售遇到了瓶颈。

　　知名的受众人群集中在中年男性，泸州老窖官方旗舰店希望通过抖音大量级用户人群，借助巨量千川等工具，将受众扩展至更年轻的用户，突破人群限制。

　　面对获客拉新的问题，泸州老窖官方旗舰店积极寻找解决方案，并在抖音双11参与了巨量千川的品效双返活动，本次活动极大提升了新客的曝光、转化，双十一期间店铺新客首购成交占比超过60%。

　　第一，多转化目标，海量触达意向用户。

　　巨量千川的多个产品，覆盖了用户搜索、短视频、直播等各触点场景，通过品效资源包，泸州老窖官方旗舰店能够海量、反复触达意向用户。

　　同时，泸州老窖官方旗舰店通过品效资源包，用支付ROI搭配短视频计划，实现了账户起量、短视频爆量和ROI稳定且消耗效率提升等多个目标，精准扩大了目标人群量级。

　　第二，品效资源包为直播间吸引更多用户，同时提高精准意向人群占比。

　　巨量千川的品牌推广为泸州老窖官方旗舰店提供了确定性的流量，竞价推广助力高效转化和精准人群追踪，营销效能大大提升，通过对高意向人群的反复触达，促进了成交。

　　第三，直投起量，后期调优。

　　品效资源包里的全域GMV助推资源包，能够实现短视频+直播双域种草拔草，提供大促期间的确定性流量，保证场观与直播间热度。

　　在直播间起量初期，泸州老窖官方旗舰店聚焦于调整人货场，用直投撑起GMV，等步入正轨之后，再精细化优化相关素材，平衡直投与短视频的占比，全链路提升GMV的确定性。

　　第四，短视频口播软种草，促进直播间爆量。

　　大促节点的短视频，泸州老窖官方旗舰店用自然的语气进行口播，以具有亲和力的方式讲述活动和福利，同时短视频以在门店作为背书，让用户更有心理保障。

　　通过参加“品效双返”活动，泸州老窖官方旗舰店一方面有效提升了GMV，另一方面也提升了品牌在抖音市场的声量，为长期品牌营销提升了确定性。

　　大促期间，流量多，但商家也多，如何精准获客也成为众多商家关注的问题，巨量千川的整合营销玩法，助力商家提升品牌声量、实现人群突破，从而带动生意增长的确定性。

　　二、投放也能反哺研发，可啦啦抖音官方旗舰店实现人群增质增量

　　可啦啦，一个主打专业美妆彩瞳的品牌，凭借将彩瞳与彩妆深度绑定，把控时尚和美的潮流，做到了彩瞳品牌的TOP。

　　今年双11，可啦啦在抖音电商完成GMV890万，其中品牌自播完成300万，形成了巨大的品牌声量。

　　可啦啦在抖音能实现这样的成绩，离不开巨量千川的助力。

　　商家很难每次都抓到变化的机会点，可啦啦也常常面临爆品后继乏力、新品无法延续爆品风格、难以精准找到目标人群的难题，经营向上突破压力大。

　　怎么优化投放模型，实现人群的增量增质?成为可啦啦在营销推广上亟需回答的问题。

　　可啦啦2021年10月入驻抖音电商以来，其品牌自播通过巨量千川短视频投放和电商经验动作，3个月迅速度过冷启动期，今年。这一次大促，可啦啦也选择参加巨量千川的品效双返活动，重塑目标人群，找到生意新增长点。

　　第一，多转化目标推广，海量触达意向用户。

　　巨量千川的多个产品，覆盖了用户搜索、短视频、直播等各触点场景，通过品效资源包，可啦啦能够海量触达意向用户。

　　同时，可啦啦用支付ROI搭配短视频计划，实现了账户起量、短视频爆量多个目标，流量溢流至直播间，扩大了直播间的流量，提升了GMV。

　　第二，用内容场对消费者做敏感性测试，优化内容场，匹配营销场。

　　可啦啦通过巨量千川沉淀品牌人群，圈定人群包，在不同人群中进行测试，精细化触达消费者不同需求的敏感程度，留存用户的喜好数据，重塑目标人群。

　　根据消费者的偏好，可啦啦通过巨量千川，构建出消费者喜欢的素材形式、达人形象和内容方向，完成人货场的最佳匹配，提升大促效率。

　　第三，用内容反哺新品研发，定制渠道产品，专营花色与独特赠品，加强与用户的连接。

　　可啦啦还可以根据购买率指标，反推新品的研发方向，找到货盘组合的最优解。这一正向循环，在增强人与货连接的同时，也提升了爆品的潜力。

　　通过巨量千川，可啦啦的人群不再局限于年轻女性，突破了人群限制，实现大促爆发，还形成了流量和交易的长尾效应。

　　三、结语

　　巨量千川作为专业化、系统化的投放工具，围绕商家的生意增长，一直在自我迭代。双11期间，巨量千川推出的“品效双返”活动通过整合全域资源及营销能力，更是成为了众多品牌生意增长的得力助手。

　　在当前越来越复杂的环境下，营销也应当与时俱进，粗暴地给流量、曝光的浅层次服务已经过时了。

　　更深层的营销服务应当以结果为导向，为商家提供全域资源支持、配合多样化的营销能力，让商家的投放成本取得最大化的收益，实现品效销的协同发展。