抖音电商从业者不容错过！《2021年抖品牌营销白皮书》重磅发布

直播带货、短视频营销、广告投流卖货等新电商营销玩法崛起，已成为品牌在平台电商以外的第二增长曲线，而以抖音为代表的兴趣电商正是新电商品牌商家实现增长的新蓝海。

抖音电商不仅是成熟品牌商家新的增长渠道，也是线下店铺布局线上的重要平台，孵化出无数“抖生抖长”的抖音黑马品牌商家，抖品牌在业内越来越受关注。

面对抖音电商这个充满生机的新生态，品牌商家、服务商等多方从业人员亟需掌握抖音电商大盘情报、重点赛道发展状况、成功抖品牌分析等数据情报和洞察，从而更好地抓住抖音电商的发展机遇，实现弯道超车。

基于上述背景，有米有数重磅发布《2021年抖品牌营销白皮书》，从抖音电商大盘品类趋势、抖音优质抖品牌、推广营销手段、直播引流素材等维度分析，为抖音电商品牌商家提供选品、营销素材、达人布局等方面的情报与洞察。

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《2021年抖品牌营销白皮书》

一、抖音电商大盘分析

1-1 如何定义抖品牌

2021年，有米有数监测到41w+抖音商家店铺产生销量，我们将其中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌商家店铺，并根据销量层级将抖音店铺划分为S级销量、A级销量、B级销量及C级销量店铺。

1-2 抖品牌店铺数一年翻3倍，集中在餐饮食品赛道

从店铺数量的全年变化来看，品牌店铺和全量店铺数量一直呈稳步上升趋势，抖品牌店铺的数量更是翻了3倍。

2021年，抖品牌店铺主要分布在服饰鞋包、日用百货、餐饮食品和美妆个护四大品类，其中餐饮食品店铺数量占比高达16.12%，销量占比超过30%。

1-3 抖品牌表现稳定，持续爆量潜力大

2021年共出现17家持续爆量的抖音店铺，其中8成以上为品牌旗舰店，接近一半为餐饮食品店铺。2021年共有10家抖音店铺一时爆量，而后一蹶不振，其中只有2家是抖品牌，可见抖品牌表现相对稳定。

二、S级销量抖品牌大盘分析

2-1 抖品牌销量贡献度：S>B >C>A

2021年，抖品牌在不同销量层级抖音店铺中的销量占比顺序为：S级>B 级>C级>A级，S级抖品牌累计贡献销量3亿+，支撑起56.60%的S级抖店销量；B级销量的抖品牌表现也十分突出，贡献11亿+销量。

2-2 三大重点品类单品分析

在服饰鞋包品类，发饰凭借低价优势成功跑量；自热食品顺应新消费人群对方便和新鲜的双重要求，在餐饮食品赛道杀出重围；面膜作为日常护肤刚需品四季畅销，登顶美妆个护品类热销单品榜。

2-3 旗舰店霸榜美妆个护店铺榜

餐饮食品和日用百货的热销店铺TOP10中有8家为旗舰店，美妆个护TOP10店铺更是全为旗舰店，体现出独占品牌授权店铺出色的运营能力。

三、S级销量抖品牌店铺分析

报告在餐饮食品、日用百货、美妆个护、服饰鞋包四大品类的S级销量抖品牌中，选取李子柒旗舰店、心相印官方旗舰、舞动奇迹旗舰店和李宁旗舰店，主要围绕选品定价分析、商品推广方式、直播营销策略三个方面作深入的营销策略分析。

四、抖品牌直播投流素材分析

4-1 抖品牌VS普通店：直播引流素材差异化

直播引流广告分为直播间实时画面引流（直投）和短视频2种，服饰鞋包、美妆个护和母婴儿童的直投广告数占比都高于短视频，猜测三大品类直播间的可展示性较强，直投较适合作为投流素材。

在餐饮食品赛道，抖品牌的直投广告占比为短视频2倍，多以”吃播“打动用户；普通店铺的短视频引流广告较多，表明餐饮食品赛道有精细化运营趋势。

五大重点品类的直播投流短视频时长重点区间都在10-40s之间，相较而言，护肤美容和餐饮食品各区间的时长较长，服饰鞋包的较短。

4-2 总结直播投流素材招式套路

在内容为王的流量分发逻辑下，素材几乎决定了直播投流商家的跑量情况和ROI，在业内，同行之间互相借鉴参考已是共识，同时很多商家也会在投放短视频时选择隐藏账号相应内容。

鉴于此，我们基于有米有数·快选品的直播引流广告大数据库，对优质直播引流素材作行业、时长等大盘数据分析，并通过大量的素材拆解总结出可复用的招式套路。

五、行业真知灼见

为拓宽抖品牌的分析视野、丰富内容观点，本报告特邀全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健、一站式男士理容潮流品牌dearBOYfriend亲爱男友、抖音直播带货头部社群尹晨俱乐部、抖音电商头部DP魔范璐玛、抖音知名品牌主服务商微聚繁星，就抖音电商的实操干货及发展趋势贡献真知灼见。

特别鸣谢联合宣传媒体：199IT、杨记杂货铺、发现报告、剁椒TMT、尹晨俱乐部、甲方财经。

以上是《2021年抖品牌营销白皮书》的部分内容。

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