社区团购是创新零售业态，还是传统零售的变相炒作？

　　2018年的长沙蜂拥而至一批创业者，行业内称为“团长”。大多数团长靠一部手机分享购物月赚5000，甚至上万。从业务逻辑上，看起来像微商，传统渠道的工具化重组。

　　2019年春节过后，全国各地的团长成千上万的发展起来。所谓的社区团购平台级企业，仿如雨后春笋接连冒头。团长拉一个微信群，在小区里传播分享商品信息，抽取10%佣金，倒也算是创业了。

　　资本异常冷静  行业融资不到20亿

　　2018年可谓是继2000年之后的又一个资本寒冬，小米、美团等众多企业因为融资难而纷纷选择上市，京东、腾讯等巨头企业更是传出各种收缩裁员的小道消息。

　　在2018年底，行业内疯传社区团购进入资本入局窗口期，号称行业资本累计达40亿元。但据老易摸底后发现，40亿资本实际兑现顶多不到50%。据行业内权威人士透露，融资超1亿美元的某社区团购平台，更是挂羊头卖狗肉，难分真假。

　　2018年有近13家社区团购平台共融资近20亿元。所谓的一些头部玩家考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享等纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额近20亿元。不仅如此，各路知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

　　百亿市场规模  3个月实现盈利

　　毫无疑问，社区团购的市场规模巨大。按照当下广州某社区团购平台的交易来看，一个小区月销售额3-5万，覆盖1000个小区，每年交易额5-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在500-600亿。巨大市场符合资本对于倍数增长的期望，这也就进一步刺激基本进入社区团购领域。

　　当然，一切不赚钱的创业都是耍流氓。可以肯定地说，社区团购能够快速实现盈利。据主流媒体报道：“某社区团购单城市3个月左右可覆盖超300个小区，沉淀超5万用户，月销1000万。一个季度可形成正现金流及盈利，扩张迅速。投资少、见效快，适合投资人的口味。即使做不成大平台，财务投资回报率也可观。正是基于这一点，各大投资机构愿意选择投资社区团购。

　　社区团购的盈利和传统电商存在商业逻辑上的差别。水果生鲜的预售为主，本地市场的直接采买可节省大笔仓储配送的成本，仓库周转、配送时效可确保商品品质较实体门店更高。

　　社区团购不是微商  前置仓模式走不通

　　很多人问，在微信拉个群卖货，群粉丝全是邻居、朋友甚至亲戚，这不就是传统微商吗?老易在去年也这样以为，但现在可以负责任的告诉你：社区团购不是微商。

　　微信生态有三个商业出口，朋友圈、公众号和微信群。微商明显属于朋友圈的阵营。2013年底，微商群体开始露头，在朋友圈卖个护美妆和农特产品。微信朋友圈逐渐变成了一个类流量的场景。因为交易成交频率不可控，微商普遍需要加更多的好友来增加销售流量。朋友圈销售的场景类似火车站，很多人来来往往，卖的产品不具有性价比优势，微商们需要考虑的是产品能不能吸引眼球、能赚多少钱的问题，这也让一部分微商走入了歧途，成为类传销的模式。

　　可以看到，几乎所有社区团购交易工具都选择了小程序，这也决定了社区团购的主要场景确定在微信群。微信群的互动，复购是第一重要的事情，如果没有复购率，那么这个微信群是无效的。微信群特别像开在社区里的门店，卖的产品一定要性价比有吸引力。社区团购做同一固定客户群的生意，除了提升复购率，一定要逐步扩展品类。

　　所有商业逻辑的核心都缺不了成本的控制，供应链成本的最小化也成了社区团购模式的核心优势。落地配+自提点是社区团购区别于微商的根本特征。订单在社区微信群被集中以后，商品以大宗货物的形式从产地通过长途物流到达销地，再通过城配服务配送到各社区团长，消费者可以到自提点自提或者由团长分发给用户。落地配的方式相比电商平台的第三方物流和微商的一件代发模式，降低了物流的成本。

　　当下社区团购行业，少量头部玩家开始介入前置仓，这可以算是自掘坟墓。正是落地配+自提点降低了传统电商的供应链成本，前置仓的运营、周转等一系列成本，将会把社区团购的优势消耗的一干二净。

　　往往风口上的行业，总会存在真假、虚实混乱的状态，社区团购也不例外。这个行业并没有尘埃落定，窗口期依然存在，低调布局的平台型企业不乏少数。如果在接下来的一个季度，有大的玩家进入，老易也想看看搅局的它是谁，是互联网巨头，还是传统电商转型，抑或是传统零售企业的大胆尝试。