选品、开播、联动、蓄力，如涵吹响春季“集结号”

　　随着春节假期结束,2021的电商战役又悄然打响,在电商红利期,伴随着模式和玩法的创新,垂直领域产生了许多赛道玩家,然而在商业更新过程中,这些红利已经逐渐殆尽,如何在不确定性中找到确定的价值,新的一年,如涵各个业务项总结了2020的经验,期待能在这个生机盎然的春天增添一抹更靓丽的色彩。

　　淘宝抖音直播2021首个大促蓄势待发

　　整个三月份是2021年第一季度大促节点,直播作为品牌营销的重要手段,自然也是众多品牌商家投入的主阵地。春节假期一结束,如涵直播事业组马上就着手准备38预售和38现货的活动,因为结束后还需要准备淘宝直播平台的330直播盛典,三月就像突然被上了发条,日程都紧凑了起来。

　　2.24日是38预售第一天,像如涵旗下的红人张大奕、莉贝琳、晁然、小李朝ye都已经陆续开始新年首场直播。负责直播选品的同事说:“这次选品其实从年前就开始盘货,因为时间紧任务重,招商的小伙伴在过年期间也加班和品牌商家保持沟通。”

　　如涵旗下淘宝&抖音直播红人

　　据统计,为了38大促,淘宝直播事业组增加了直播的频次和直播品类,红人平均直播场次增加了2-3场,涉及到的品类预估达1000-2000个单品,直播的选品倾斜在美妆个护。同步去年红人和商品数量上确实没有太多增加,但是品牌和商家的质量更高,而红人单场也都在百万级,全部直播达人都为金牌主播,这也保证了红人在选品过程中的严苛和前置了粉丝的需求。

　　快手直播关注更多商业化以外的红人价值

　　2020年度如涵快手直播销售额破8000万元,订单累计150万单,合作品牌超过1600家,过往的成绩没有让快手事业部停止前行的脚步,面对未来,快手直播计划在2021年GMV目标规模增长3倍,广告收入占比提高至40%,此外将更多重心关注红人直播以外的商业化价值。

　　如涵旗下快手直播红人

　　除了日常的选品直播外,快手直播2021的直播节奏依旧会跟着大行业的活动节点走,而今年快手直播也将更多的关注点放在红人的账号成长,包括内容的制作优化还有账号的粉丝增长上。快手直播负责人表示,目前我们达人的自然涨粉比例大致是在60-70%左右,今年会跟平台配合参与更多项目,期待在涨粉比例上有更大的突破。

　　快手项目直播负责人表示,如涵目前所定义的直播,不仅仅是在直播间的“上链接”,而是通过红人在直播前输出内容,可以帮助品牌快速形成用户认知;多平台同步分发内容后,为直播间转化强铺垫可以有效帮助品牌 “破圈投放”,因此把更多的重心放在红人商业化价值之外亦是大势所趋,未来的内容营销将成为KOL成长、延续生命周期的重要“护城河”。

　　供应链强强联合 有才的我们让您更有财

　　在大数据时代,不论是云计算、社交网络、移动互联网,都和大数据有关。越来越多的企业公司也以此来提升自己的业务水平,服装行业作为服务业,运用大数据为服装设计赋能已经成为新的蓝海。2021年1月1日,如涵旗下供应链事业部(现更名为鲸心),与知衣科技强强联合,旨在让数字化服装产业迸发更强大的能量。

　　如涵“鲸心”事业部服装展厅

　　随着气温不断攀升,越来越多的人脱去了臃肿的羽绒服,换上了更加靓丽时尚的潮流单品,当大家还沉浸在春装的挑选时,鲸心已经在为各个工厂、商家提供夏装的款式。“在春节期间我们已经有了预案,知道天气会回暖比较快,所以早在春节期间就陆续给合作商供夏装的款式。”鲸心负责人说。

　　目前,鲸心一年供款达2.5w,月上新1000-2000款,旗下36位设计师负责4条风格线,每天上新款式达到百余件,如此开款能力也在业界得到了100+工厂和500+商家的认可。像华鼎集团控股有限公司这样的老牌成衣制造商、出口商及零售商也在和鲸心的合作中,获得了新的订单量。

　　在2020年合作期间,鲸心设计团队华鼎集团新增成交62款,其中含37款数字潜力爆款,19款趋势设计款,6款买手款;新增生产订单额46000000+人民币;新增服务商家5家,其中含4家品牌电商,1家红人电商。这样的案例也说明了鲸心独有的审美和开款能力。

　　学如逆水行舟,不进则退,为了达到2021年赋能300家以上的商家的目标,鲸心势必在数据化赋能上“大作文章”。

　　通过智衣科技的数据化赋能,已经大大提高了鲸心的选款效率,爱展厅的数据整合帮助鲸心加强了样衣的线上管理和出入库统计。通过小程序选款,商家和工厂也能看到不在展厅的部分款式。此外,为了更好地提升设计师的开款效率,智衣科技还在计划在线稿生成、款式自动匹配等数据化能力上加强,让鲸心的产品库更为丰富。

　　赋能商家增加款式,帮助工厂提升订单额,2021,鲸心用心为更多品牌商家“智”造。

　　如涵文化细化网红学院课程体系练兵三月蓄力年中大促

　　春节前期,如涵文化就已经成立了网红学院,基于独创的红人孵化体系,为每位红人定制专业的培训课程。提到成立网红学院的初衷,负责网红学院运营的负责人表示,如涵自成立以来致力于挖掘各领域潜力KOL,对于红人孵化也有自己的方法论,为了更好地打响如涵的品牌,帮助更多潜力红人扩大影响力,实现自我价值升级与变现,如涵网红学院应运而生。

　　如涵文化网红学院孵化课程

　　网红学院目前涉及的课程有定位策划、爆款内容打造;抖音小红书运营、短视频图文拍摄技巧等。为了能全方位地帮助红人实现提升,网红学院在3月还将完善课程体系的大框架,建立自有、合作并重的讲师体系。作为新启动的项目,如涵的网红学院也将在新一季度承载更多期待。

　　相比其他业务项,如涵文化的广告宣发依旧有条不紊地跟着品牌的节奏推进,但在38节点整体各个品牌的复投率和加购率也很有上浮,像雅诗兰黛、护舒宝、herbal、赫莲娜、娇韵诗、珀莱雅等知名品牌都已经在春节期间定制了开箱、TVC等品宣内容,负责广告业务的负责人表示,3月主要还是以练兵为主,因为大促主要集中在下半年。2020年,如涵内容中台共接到4000个内容需求,预估在今年翻3倍,各个团队如何磨合提效也将是年初重要的挑战。