双11销售80分钟破亿，珂拉琪的“流量带货”应该这样玩

　　10月20日，美尚集团旗下新锐潮酷彩妆colorkey珂拉琪(以下简称“珂拉琪”)正式宣布顶流唱跳偶像「孟美岐」担任全新品牌代言人。从营造C位女神到底的悬念感，到曝光孟美岐拍摄的产品系列宣传片，明星效应联动品牌效应，饭圈+路人持续为流量加码，最终在双11来临之际系列产品销量一触即发，继续领跑唇釉赛道。

　　数据显示，珂拉琪双11开售当天80分钟破亿，荣登国货彩妆TOP3的位置。而C位唇釉家族更是持续斩获天猫唇釉品类TOP1的好成绩，累计爆卖245万+支，哆啦A梦联名新品累计爆卖70万+件。

　　珂拉琪在国货美妆品牌中的进一步崛起，当然离不开流量带来的红利，但罗马非一日建成，如何把“流量带货”玩到极致，才是避免品牌跌入流量误区的正确解题方式。

　　爆款诞生 Z世代功不可没

　　CBNData在对Z世代的消费态度洞察报告中提出，中国Z时代人群约2.6亿人，他们受到全方位多元文化的熏陶，有着独特而又个性的身份标签。易种草体质、剁手党、颜值主义、善于分享、潮流引领者、国风拥护者等鲜明的特质都能在他们身上提取。而在这个群体中，还包含着绝大一部分有购买力的追星族。

　　珂拉琪从成立之初，便极力打造更靠近Z世代价值观的品牌理念，推崇当代女性的独立精神，以时尚、甜美、个性、潮酷的形象构建目标消费群的天然亲切感，这是珂拉琪进行品牌部署的第一步，而伴随着消费升级的浪潮，圈层消费形成的商业价值出现大爆发。

　　如何切入文化圈层，珂拉琪选择了把粉丝经济玩到极致。

　　尽管成立两年，珂拉琪就曾先后携手刘柏辛、毕雯珺、王子异等人气偶像明星成为品牌代言人。同时，频频跨界与国际经典IP打造全方位的内容营销。今年以来，成为第一个与迪士尼旗下“花木兰”IP合作的中国美妆品牌、与潮流时尚品牌Tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列联名合作，进一步彰显珂拉琪勇于探索、锐意创新的品牌精神。珂拉琪x“哆啦A梦”联名系列，则囊括了从口红、唇釉、眉笔等全线彩妆产品，勾起了每一位Z世代的童年记忆。

　　切中Z世代的内容营销，才能不断激发相关消费潜力。成立一年后，珂拉琪便取得2亿元的销售额，旗下爆款空气唇釉更长期登顶天猫唇釉榜单TOP1，上线一天即取得17000支的销量。小金筷眉笔上架一个月即售出30多万支，斩获眉笔类目TOP1，成为当之无愧的C位国货彩妆品牌。

　　甜酷由你Z世代敢于不同

　　而在2018年《创造101》火爆全国时，“逆风翻盘，向阳而生”烙印在了年轻一代的心中。作为最懂Z世代消费者的新锐潮酷彩妆，珂拉琪意识到，年轻的Z世代女孩不再热衷傻白甜清纯人设，女子力的觉醒让酷飒风格愈发流行。Z世代女孩理想的自我丰富多样，甜酷皆是性格，正与珂拉琪“Dare to be different”(敢于不同)的价值主张不谋而合。

　　以第一名的成绩C位出道的孟美岐，不仅拥有C位实力，同时粉丝忠诚度和数量数一数二。当 “C位当道”的人气偶像孟美岐与珂拉琪相遇，品牌本身的颜值以及孟美岐拍摄的绝美物料一经曝光，立即获得了粉丝的一致好评，各大城市户外的广告大屏下甚至出现了粉丝团应援的场景，粉丝们纷纷自发上传至社交平台，他们的“自来水”性质为品牌实现了双重曝光。

　　每一位粉丝也是Z世代下的单独个体，他们会为了自己喜欢的东西买单，会自发成为好物分享者，会响应圈子里的其他人的号召，正因为Z世代对圈层文化有着的强归属感和高参与度，在珂拉琪以亲民的姿态自然融入群体后，用圈层群体更喜欢的方式与他们交心，沟通，通过一次次曝光能击中粉丝视觉高潮的产品及偶像物料，虏获粉丝的心，从而为流量变现做足长期准备。珂拉琪还为代言人定制了紫色的“岐妙妆备”礼盒，处处都是用心的细节，收到后粉丝纷纷晒单好评，从传播物料到应援方式回归到产品本身，珂拉琪在代言人的玩法上形成了营销的闭环。

　　流量带货 谁是销量背后的推动力

　　剖析流量变现的本质原因，除包装、价格这些原因之外，明星代言、物料投放这些外部因素的功劳更甚，通过社交平台的流量池与明星网红的话题借势，进一步将品牌的影响力放大，继而引流更多的潜在受众人群。

　　就珂拉琪而言，相较于其他品牌邀请不同领域流量大咖“广撒网”式流量营销，珂拉琪的几任代言人均具备与品牌相符的调性，目标更为垂直。比如潮酷偶像毕雯珺、王子异，以及C位女神孟美岐，均能看出珂拉琪对品牌的定位。这些流量明星的市场地位、群众说服力等特质，都将为品牌镀金，形成消费者自发的二次传播，并同步提升对品牌的信赖感。

　　当然，品牌若想要长远发展，还需解决两个问题：一是产品质量，这是消费品牌的长远核心驱动力;二是提高线下门店覆盖度，打造完整销售渠道，实现线上与线下全链条覆盖。

　　启用明星代言的品牌实现共赢，是珂拉琪获得互联网消费者瞩目的重要一步。如何让品牌能持续获得瞩目，放眼于时代背景、资本运作、打通产业链，小至内容创意、跨界合作等，新锐国货品牌如何继续在全球化市场上如何玩出花样，以更新颖的营销形式、更宏观的市场策略为方向，这又是一个需要持续学习的课题了。