视频平台：2020，我们好难

　　近日，B站上涨2.45%，市值达117.61亿美元，首次超过爱奇艺116.72亿美元的市值。让人唏嘘不已，要知道早在2018年3月，两家公司相隔1天登陆美国纳斯达克。B站上市首日，市值仅31.3亿美元，相比之下，爱奇艺当日市值为110亿美元。

　　两年过去了，情况出人意料，B站市值涨了近3倍，而爱奇艺的涨幅仅为6%，尤其今年以来，B站和爱奇艺的股价走势对比明显。数据显示，年初至今，B站股价已累计上涨78%，爱奇艺股价则累计下跌25%。

　　无独有偶，作为视频网站三巨头，优酷和腾讯视频的处境也并不好。爱奇艺、腾讯、优酷一直被视为行业风向标，但就业绩层面来看，三大网站多年来发展得并不顺畅，盈利模式一直未能建立起来。

　　对于国内的流媒体市场一直没有形成良好的生态，大多数视频内容平台没有找到合适的营收手段，加上今年的经济状况不容乐观，如何生存将是一个令人头疼的问题。

　　生存的难题

　　由于疫情的影响，2020年第一季度在线娱乐都收获了包括用户数量增长、用户使用时长增加等一系列红利。

　　所以近期爱奇艺公布的2020Q1的财报就格外的引人注目。

　　据财报，爱奇艺一季度营收76亿元，同比增长9%;净亏损29亿元，去年同期净亏损18亿元，同比扩大61%。受疫情影响，公司在线广告服务收入同比下降27%，共计15亿元，爱奇艺表示，增长原因是平台高质量内容的增加。

　　爱奇艺营收

　　同样5月22日，阿里巴巴集团公布2020财年第四季度(截至3月末)财报。财报显示，阿里文娱集团所属的数字媒体与娱乐业务，在报告期内实现收入59.44亿元，同比增长5%。优酷日均付费用户持续健康增长，2019财年Q4同比增60%，全年同比增长50%，主要归功于2019年3月合并阿里巴巴影业;经调整后的EBITA亏损33亿元，去年同期为60.4亿元，同比收窄。

　　腾讯视频虽未有公开的财报数据佐证，但2019年第四季度，2019年腾讯视频付费会员数增长至1.06亿，视频业务的全年营运亏损减少至30亿元。腾讯的媒体广告收入下降了10%。

　　Quest mobile数据预计，2020年Q1互联网广告市场规模同比下降了19.9%，对在线文娱的广告收入冲击明显。巨额亏损难题仍然未能得到有效改善，这是视频平台在未来很长的一段时间里都要直面的问题。

　　一直以来很多人将国内视频网站和 YouTube、Netflix 对标，但不同的是，国外同行已经实现了依靠广告收入或会员收入下的基本盈亏平衡。

　　从财报上看，三大视频平台已经逐渐开始注重开源节流，但未能盈利还是主流。对于早已不再“年轻”的视频平台，疫情红利即将消失，而痼疾仍在。

　　天价版权，谁来买单

　　视频平台们多年以来一直处于“入不敷出”的状态。尽管三大视频平台已占领国内70%以上的市场份额，但仍不能摆脱亏损的困境。

　　一直以来谁争夺到了用户眼前的那块屏幕，续费键的一次次的点击，谁更是争夺到移动互联网时代最大的话语权。

　　但与Netflix一直保持着较强议价能力不同，在疯狂的版权抢购大战之后，内容制作方对中国视频网站的议价能力已被不断抬高。除此之外强大的原创能力也是Netflix蒸蒸日上的原因之一。

　　而国内，演员的天价片酬，被炒上天的版权费用，广告收入的下滑，为抢占市场加大营销成本，资金的不正常使用，使得优质内容胎死腹中。尽管艺人的“限薪令”和剧集的“限集令”对降低成本起到了一定的成果，但具体效果无法量化。

　　各家之间的军备竞赛仍然是成本居高不下的主要原因。优质的内容必然吸引用户的增长，用户增长会带来广告收入，深知这一商业逻辑的视频网站纷纷烧钱在版权的竞争和自制内容上。

　　剧集的版权价格被疯狂抬高，从最初的30万一集到百万一集再到《如懿传》的1500万“天价”，中国的电视剧版权飞升速度堪称突破天际。单集采购成本哄抬至上千万，广告收入却无法与之匹配。但并不是每家中国流媒体公司都能一直硬着头皮挥出大手笔。

　　然而疯狂滋长的天价剧集的背后，是良莠不齐的影视剧质量。近来电视剧一部赶着一部扑，口碑下降，并没有给视频平台带来太大的收益。

　　疫情冲击下，广告收入也在下降，控制内容成本就成了首要任务。今年来国家发布“限酬令”，以及三大视频平台联合六大影视制作公司发布《关于开展团结一心，共克时艰，行业自救行动的倡议书》中表示“规范剧集长度，在影视剧和综艺节目制作的各个环节严把质量，以期降低成本”。

　　如果在明星、布景、特效等各方面都削减成本，那就只有在优秀的剧本、情节、立意构思，或者深刻反映社会现实等方面下手了。这些基本上都不是眼下能讨论的东西。

　　内容的参差不齐，造成各大视频平台的用户黏性并不高。三大视频平台的竞争，使得优质内容分散，用户的“跑路”性很高。

　　救命稻草在哪里

　　经历了早期互联网“内容免费”的思维洗礼之后，国内的内容产业的付费制度相对于海外来看并不成熟，但现在互联网公司已经逐渐让用户愿意为内容买单。

　　一直处于亏损状态的视频网站，会员收入是它们变现的重要渠道，会员为视频网站带来的收入，远不止摆在账面上的数字。

　　疫情期间“宅经济”盛行，引起会员数量激增，其中爱奇艺的2020年Q1的会员业务占据了其总营收的60.5%，已经占到了营收的六成，并实现了同比35%的增长，创一年来最高增速。

　　而如今视频平台会员规模到顶，在线视频行业人口红利期已经接近尾声。平台走过了MAU广告变现阶段和MPU会员阶段。但还是连年亏损，探索新途径成了当务之急。

　　于是“超前点播”这种神操作就诞生了，《庆余年》因此被骂上热搜。可在《庆余年》之前，腾讯视频就已经在暑期档大火的《陈情令》上推出超前点播服务。

　　该剧在播出期间讨论度和关注度都迎来了顶峰，于是在播出临近尾声期间，腾讯视频顺势推出一集6元、总共30元提前观看大结局的全新模式。这项新服务提示会员用户，要想继续解锁新剧情就要付出更多观看费。

　　尽管引发了用户的强烈不满，甚至有大粉呼吁抵制鹅厂，但还是架不住一些粉丝的热情。该剧的“超前点播”开启后，《陈情令》大结局的付费点播量达到520万，最后的点播收入高达1.56亿元。

　　这让腾讯看到了该变现方案的可行性。在接下来播放的一些剧集上，腾讯视频都沿用了这一新的收费模式，试图将该服务常态化，引得其他平台纷纷效仿。

　　“超前点播”并不是会员体系中唯一叠加收费的服务。日前爱奇艺打出了拉高视频付费水平的第一枪。

　　5月23日，区别于其他视频平台的短期付费模式，爱奇艺正式推出全新的会员服务——星钻VIP会员，星钻VIP各种订阅方式的价格已经可以在爱奇艺APP查看，价格约为黄金会员的两倍。

　　星钻会员之前会员权益的基础上，增加提供包括超前点播免费、星钻影院免费看、同时还将享受奇异果星钻会员、FUN会员、文学会员等爱奇艺旗下业务权益，并可通过移动设备、智能电视及电脑等观看。

　　此番操作被群嘲，知乎网友称这相当于你去吃自助餐，买票之前说全场免费，进去之后却只能吃一部分。自己的会员被变相贬值了。

　　让用户心甘情愿买单并非易事。

　　在成本居高不下，广告收入连番下滑的情况下。在线视频持续不断的输出优质的内容是件难事，目前为止，各家都还未找到能在短时间让网站快速盈利的商业模式。

　　无论是出于缓解成本压力，还是为了给资本市场一个交代，降低亏损都成为当下急需解决的问题。

　　对于视频平台而言，无论“超前点播”还是提高会员标准来解救行业，都是一次尝试。但可以肯定的是，从目前用户的态度来看，这一步仍然很艰难，长路漫漫，精耕于内容，增加用户黏性才硬道理。