实战：高权重直通车拉搜索

　　(网经社讯)大家好，我是长亭，今天给大家带来的是新品丝袜如何通过直通车来拉动搜索流量的。

　　丝袜类目是比较大的类目，价格普通也偏低，竞争特别大，当然流量也特别大。

　　常规操作丝袜，就是认为干预，单量递增，玩的是纯搜索的方式。

　　今天分享的是通过直通车来拉搜索的，用的直通车的高权重，高转化率来带搜索。

　　直通车递增后，搜索流量就起来了，后面直通车没有再递增的时候，搜索也能继续上涨。

　　想不想知道他的车是怎么开的?

　　1，首先要找词，开哪些词能有好的转化率

　　这些词都不错，只要是围绕词根  短和薄款。也符合产品本身的特点，也符合市场的主流需求。

　　2，关键词的匹配方式

　　全部采用精确匹配的方式。

　　3，关键词的出价

　　在谈出价之前，我们理解下，实际出价的公式：关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例。

　　标品前期需要拿到比较好的位置，才能有较高的点击率和转化率，所以要抢位置，前期抢了前3的位置，采用的是低出价高溢价的方式。

　　关键词出价1--1.5元，人群溢价150%，实际的效果3天下来不是很好，搜索也基本涨的不多。

　　于是把溢价拉高到185%，这个时候的实际出价已经很高了，排名也上升到了首条。这个通过溢价出价到首条跟直接关键出价到首条是有区别的。点击率都是很高的，转化率的话溢价的会更高。

　　4，日限额递增

　　由于出价首条，点击率和转化率都非常的高，权重叠加的非常的快，只需要递增点击量，递增日限额，直通车计划的权重就增加，可以侧面带动搜索的权重。就是给产品增加精准的访客，增加收藏，增加加购人数，从而提高产品在搜索端口的竞争力。

　　这样操作几天后，发现搜索流一直在涨，突然7号那边，实时的访客少了很多。然后找到我，我给他分了下，高溢价会压制搜索流量，限制人群进来。让他调整到高出价，低溢价，同是保持排名不变。

　　调整：出价不变，溢价降低到50%，然后打开抢位助手，全部抢首条。当天调整，8号搜索流量就涨回来了，转化率也没有掉。

　　问题点解释：

　　1，人群高溢价为什么会压制搜索?

　　产品需要做成爆款的话，肯定要满足大部分的人群需求，如果高溢价，就是告诉系统，我的产品只要这部分人群，直通车进来的这些人群，直接作用到产品上，系统识别产品的人群后，分发的也是对应的人群，这样就直接压制的了产品的成长。

　　2，高权重直通车为什么可以拉搜索?

　　直通车拉搜索的本质就是转化率和精准标签访客。

　　高权重来自关键词的高点击率和高转化率，整个计划的转化率很高，直通车是辅助搜索的，直通车的转化率跟搜索的转化率一样好，就能带搜索。同时关键词是精准匹配的，带来的访客都是精准访客，系统识别到就会分发对应的访客给产品。(来源：派代网  文/长亭928;编选：网经社)