浅析：广交会线上举办为外贸企业带来哪些机遇和挑战?

　　(网经社讯)网上广交会首次整体搬到线上，会是什么样?根据国务院常务会议的决定，将广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

　　广交会对于外贸企业和品牌商来说，作用非常大，因为疫情的影响，在线上肯定比不上线下的体验感，但是线上观看人数会比线下参展人数多的多，这次广交会的变化对于某些商家来说是一次新商机，线上形式也是展会的另一种趋势。

　　外贸企业的机遇：

　　流量提升：

　　展会放到网上举办，相对与线下，客户参加基本不需要任何成本，而且随时随地都能参加，海外疫情的影响，居家隔离的人也会偏多，采购商有的是时间来参观这场盛会!

　　展示效果差距缩小：

　　对于中小企业，线下展会费用预算有限的情况下，展位面积以及整体情况都会和大企业差距很大，但是在网上举办，你的内容、设计只要能抓住客户的点，展位效果就会不错。

　　费用问题：

　　具体参展费用暂时未知，但是可以确定的是，人员的成本以及物料的成本及展台搭建费用相较线下会省去一大部分。

　　外贸企业面临的挑战：

　　大流量的涌入，如何让客户快速找到自己的展位?

　　询问人数过多，是否具备多语言翻译，实时解答疑问?

　　线上沟通的同时，信任问题如何解决?

　　要不要考虑“李佳琦+朱广权”式带货?

　　你的受众群体是否精准?前期宣传是否到位?

　　客户参观浏览后，是否会下单?成单概率大概是多少?

　　外贸企业如何应对?

　　1.一定要建设属于自己企业的官网，首先网站打开速度直接决定了你在起跑线的输赢，网站打开太慢，对于初次相逢的采购商而言，是不会有太多好感的，对该企业的信任值也会大幅下降!

　　其次，打开网站后，设计真的很重要，无论是展位还是官网，在兼具美观的同时突出产品优势，展现产品实力，在快节奏浏览下，给访客留下深刻的印象。

　　响应式设计，在家的采购商，使用手机来浏览企业官网的概率会大幅提升，更多碎片化的时间，会在手机上得到运用，如果你的网站不支持手机端浏览，很可能被淘汰出局!

　　小语种官网，实时对接全球各地采购商，巨大的流量入口也意味着更多的语言需求，虽然英语作为通用语言，但没有人会拒绝母语带来的舒适的浏览体验。

　　2.提前联系老客户，邀请参展，利用 Google、Facebook、YouTube 等渠道开始推广宣传，虽然广交会官方也在做这样的事情，但在巨大的流量面前，抢先一步，总是没有错的，而且你的受众客户也能提前了解你的企业，当在广交会上，再次看见你的企业，必定会留下更深刻的印象。

　　3.距离线上广交会还有两个月左右的时间，这段时间，是打磨自己网站内容的绝佳时间，可以提炼和塑造出自己的品牌内涵、理念、故事等，这些往往在外国客户心中是很高的加分项。

　　4.直播带货或成外贸行业新趋势，那么，提前在YouTube等视频网站做好引流工作就变得至关重要了，适当的投放广告，也是必要的。

　　5.询盘过多，客户身份质量判断成问题，运用AI用户画像快速识别客户身份，AI成交分析师快速评分并进行分组，节省参展外贸企业的时间，将重心转移到大客户身上，成功签下大单。(来源：全球搜Globalso 编选：网经社)