做一家活得好的小公司：6个人利润并不比200人差

　　文/小马宋  独立战略营销顾问

　　从2016年2月29日到现在，我们公司已经生存了三年多，并且保持了最多6个人最少3个人的小规模形态。我们是怎么做一个活得好的小公司的呢?

　　做大公司的前提

　　如果你想做一家大公司，首先要确保这个市场足够大，才能容得下一条大鱼;其次要确保供应链的稳定和大量，才能做出足够多、足够稳定的产品。

　　比如麦当劳，它的起家产品是牛肉汉堡，肯德基的看家产品是鸡肉。为什么这两家能做大?一是几乎全世界的人都可以接受汉堡这个产品，市场足够大;二是牛肉和鸡肉是世界上供应量最大最稳定的肉类。

　　供应链不仅仅指有形的供应链，还可以是无形产品。比如TED(网易公开课)，它虽然做得很好，但供应链有限，因为厉害的人的观点是稀缺的;但抖音就没问题，因为它的供应链来自最广大的人民群众。

　　得到APP最近推出电子书。电子书的供应链就比得到的优质老师要多得多，所以它开辟了一个巨大的供应链市场。

　　想做一家大公司，还要确保在公司规模增大后利润不会被规模增大后的资源耗散吃掉，也就是它的边际效应要是正的。

　　最好的竞争策略：

　　主动做那些难做的事

　　怎么才能做一个活得不错的小公司呢?

　　广告公司、咨询公司、律师事务所这类公司特别适合做小做精，做大就特别难。

　　原因之一，是因为这类公司的供应链无法解决。他们的供应链是拥有高智商和丰富经验的专家型人才，而这类人是一种稀缺资源，无法解决供应链问题。

　　只有像分众广告那种卖媒体资源的公司才可能做大，因为它解决了供应链问题。麦肯锡之类的咨询公司当年能做到一定规模，是因为麦肯锡等公司发明了一套咨询工具和方法，使得麦肯锡的产品相对标准化。

　　但近年来麦肯锡这类咨询公司遇到了困境，因为过去通用的方法和工具面临挑战，企业面临的困难和死亡速度加快加大。过去麦肯锡推崇的企业都慢慢倒下了，也就意味着过去的方法越来越难以应付如今的管理咨询行业。

　　一个小公司需要解决的问题是什么?它不太需要考虑供应链问题，只需要考虑门槛和利润。只有提高竞争门槛，它才能轻松活下去;只有提高利润，它才能算是一个好生意。

　　世界上的生意大概分为四种：门槛低，不可复制：糊口生意;门槛低，可以复制：规模生意;门槛高，不可复制：专家生意;门槛高，可以复制：伟大生意。小公司最好的模型应该是门槛高不可复制，也就是所谓的专家生意。

　　如何提高公司的门槛呢?一种靠天赋，一种靠耐心和勤奋。

　　不久前我听过著名建筑设计师马岩松的一次演讲。从他的作品看，我真的认为做到那样是要靠天赋的，虽然勤奋必不可少。发明计算机的冯诺依曼，为了给同事们提高计算能力，才设计了计算机的模型，而他平时计算大量的公式都是靠心算，这绝对就是天赋了。

　　当然，每个人都是有某方面的一些天赋的，如果你想做一家小公司，你还应该找到你的天赋，并把它发挥到极致。

　　我最早的老板就有社交方面的天赋，所以他做生意BD(商务拓展)能力极强，是个超级销售员，他就可以做一个活得很好的小公司。我朋友圈里，有天才的摄影师，有天生的演讲家，有天才的程序员，他们都可以做一个好的小公司。

　　如果你的天赋一般，用时间的力量也是可以建立门槛的。我有个客户，叫詹氏山核桃，他们老板在12年前就在天目山种了一万亩山核桃。山核桃对生长条件要求极高，只生长在天目山区的斜坡上，种植15年后才能出果，所以，种植年份和种植条件就是一个门槛。你想追赶他，从现在开始种，也要12年才能做到。

　　最好的竞争策略，就是主动做那些难做的事。这个策略也适合那些想做大公司的人。

　　效率比付出的成本重要很多

　　其次，你要解决利润问题。

　　如果你只有一个人，你选择卖煎饼果子，那注定不是一个好生意。因为煎饼果子产值不高，利润太低，就是一个糊口生意(假定他不再开连锁)。

　　你要做一个好的小公司，就要选择客单价高，利润高的业务。比如你做平面设计，就很难要出特别高的价格;如果你也能帮客户做战略，就可以把价格叫得高一些。

　　或者，你应该学会为一个普通业务提供高附加值。比如纹眉，再高的价格也就几千块。而如果一个人通过给人看相，改变面相和运气，他就可以收到十几万元的纹眉价格。(只是举例子，我并不鼓励靠这种方法赚钱。)

　　我们公司是做营销策划的，但我们深入的是企业战略层面，所以就能把价格提高一些。

　　对于小公司的员工，我建议你给足钱，找到专家型人才，效率比你付出的成本重要很多。给人3倍薪水，可以让一个小团队做出普通团队5倍到10倍的工作和收益。著名营销人叶茂中先生，之前公司有200多人，现在公司只有6个人，似乎利润并不比200人的时候差。

　　祝你的公司前程远大，生意兴隆。