只有惟一和第一才能被记住：必须要打造文化级的产品

　　文/曾得钧   猫王收音机创始人兼CEO

　　做自己喜欢的事情

　　人就不会焦虑

　　在我很小的时候就喜欢收音机，14年前我又燃起对收音机的梦想，开始手工制作收音机。因为我自己懂收音机原理，又是做高级音响的，总认为自己可以做一款全世界最牛的收音机。

　　第一款手工收音机做好以后，我把它晒到BBS上，那时候还没有微信、微博。有很多和我有相同梦想的人聚集在这个论坛，我做的手工收音机，正是他们所需要的。

　　那时候在论坛上卖手工收音机性质有点像团购，在用户的一再要求和参与下，我把这个作品变成了产品，再由产品变成了商品。之后的每年，我在这个论坛都能卖掉三百台左右收音机，连续几年荣获“大奸商”称号。

　　2013年，我已经56岁了，一般的中国人该考虑退休了。我看到我的同龄人的状态，感到很可怕，我不想要过那样的生活，我要跟年轻人交朋友。

　　团队的第一要素是生存

　　30年里，我看着音响行业在起起落落中发展，也看到当中的变化。每一次变化都会有一批企业死掉，也有新的企业成长。

　　我通过学习知道，这是技术和社会的非连续性造成的，而人的思维是连续性的，当人们的思维不能应对这种非连续性变化的时候，企业就会衰败;当我们能够把握这个机会的时候，就有可能创造未来。

　　2010年，我成立了创业公司，做WIFI音响，现在称为智能音响;2012年我们获得很多国家发明专利，我是国家《智能音响标准》标准组的组长;2014年、2015年，我们作为创业团队获得了苏仁宏先生的投资、京东的投资和腾讯Free基金的投资。

　　2015年初，智能音响是火热的，但年初是资本的夏天，年底是资本的寒冬。这一年烧掉了我拿到的投资的一大半，继续做下去我们团队必死无疑。这种情况下我做了一个决定：马上停掉智能音响，继续让猫王(即手工收音机)为我们服务，为我们赚钱。

　　复盘思维

　　我们设计了好多产品，都没有办法超越猫王2。我们想到互联网公司有一个好的方法论叫复盘，那么我们也复盘。我们发现猫王2的成功原因是好产品加上好运气，我们借了当时风口的助力。

　　当时，有这五个风口：

　　助力一：当年的双创政策，李克强总理2015年5月5日到中关村创业街视察。

　　助力二：京东刘强东“乌龙事件”。猫王收音机起初的众筹是在别的平台，但是在2015年1月18日那天，极客公园年度创新大会上刘强东做演讲，说有一个猫王收音机项目是个老头做的，很牛，在我们京东上做的众筹……我一听这是在给我们做广告，而且是乌龙广告。我碰巧也是当天的分享嘉宾，京东智能的一位副总裁马上找到我，说要把这个乌龙摆平，请我在京东上再做一个众筹。于是我又乘上了这样一个风口。

　　助力三：众筹一发，热度再次上升。京东众筹正处于高速上升势头，我们乘着他们的东风，得到了他们的许多帮助与支持。

　　助力四：2014年，锤子提出了情怀的概念，把匠心、情怀打造出了新高度。我们当时那款产品的推广主题就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到了这个点。

　　助力五：微信以及微信红包营销逻辑。猫王2众筹的时候，当时微信群开始崛起，红包开始走红，我们抓住这一机会用“红包杠杆”撬动KOL，让他们替我们转发文章。

　　在众筹的一个半月时间里，我发了3万个红包，6万块钱。每次推广文章出来后，我就在微信群里发这篇公众号的文章，随后跟上一个大红包。红包过后，朋友圈就被我们的文章刷屏了。

　　猫王2的视频宣传费花费18万元，线下活动3万元，其他传播费用约20万元，比起这些，微信红包的6万元，付出并不大，回报却似泉涌。(有数据显示，猫王2在7天内众筹突破了150万元。)

　　这个时代只有惟一和第一

　　才能被记住

　　产品是基础，运气给我们带来流量，团队给了我们基本保障。分析我们的产品，我将它的逻辑总结为：“四好、三有、二独、惟一”。

　　四好：好看、好用、好听、好玩。这是一个看颜值的社会，如果一个姑娘不漂亮，你不会多看她，小伙不帅，你也不会去追他。同理，产品也必须要高颜值。我们的产品颜值高，大家愿意去买;好用是针对智能硬件讲的，当时的智能硬件号称很智能，其实很难用，因此我们产品将好用作为设计要求;好听是必需的，因为我们是专业做音响的;我们想把我们的用户群变得更年轻化，所以一定要好玩。

　　三有：现在的年轻人没有对收音机的刚需，他们根据什么逻辑来购买产品呢?我们发现，他们是根据兴趣来购买产品的。在这个时代什么样的东西能让年轻人有兴趣?有灵魂、有故事、有逼格。

　　二独：独特、独有。如果一个产品不能创新，就做不到独特和独有。

　　惟一：当你做到前面几点之后，你就能够自创品类，成为品类的惟一或者品类的第一。这个时代只有惟一和第一才能被记住。

　　按照上述几个条件，我们设计了新的产品——小王子。小王子收音机在随后很长一段时间卖得非常好，我们做了引流，又做了创新，还做了联合众筹。

　　在小王子上线的第四天，京东店小二给我们打电话，说你们的小王子太厉害、太伟大了。我问为什么用“伟大”这个词?他说：国产便携音响从来没有冲到第一名，你们用四天就冲到第一了，所以我用伟大来赞赏你们。

　　众筹产生现象级产品

　　我们的小王子很快成为年轻人拿来显示品味的东西，形成了“标准姿势”——买了以后先拍照发朋友圈，发完再听。

　　同时，这次众筹也让小王子成为了一个现象级产品，不仅仅年轻人喜欢，我们还看到胡歌、高晓松等明星也用它。原来一个月卖一千台左右收音机，小王子2016年5月份上线，当月买了两万多台，之后每个月销量都是一两万台。

　　像小王子这样的产品，一个月售出五六万台，对一个创业团队来说已经是可遇不可求的事情。但此时，我们由产品观上升到非产品观，只有超越这样的思维，我们才有更大的作为。

　　产品级分为四层：作品级、产品级、商品级、现象级，厉害程度逐级递增。实际上，比现象级更厉害的还有文化级。

　　我们认为，现象级已无法感动市场、成就品牌，如果要成为这个时代的经典和符号，必须要打造文化级的产品。

　　为此，我们做了尝试，打造了一款叫radiooo的产品。后缀的两个oo是无穷的意思，代表我们的新产品具有无限的可能性。

　　2017年，我们到摩洛哥沙漠里做了一次24小时不停的电台直播节目，邀请了全球最好的20位主播，主题包含至今倡导个性与自由的“电台文化”。

　　打造一流产品的方法论

　　我们公司通过两年多的成长，线下店从零到现在的近一千家，团队由50人到100人，月销量由30台到8万台，月销售额由6万元到超过2000万元。我们建立了跨文化的“F4”核心团队：有来自于文化领域广州《城市画报》的执行主编，CBO是画西洋油画出身的，CMO是唱摇滚出身的前天娱传媒的唱片总监，而我，就是个做了一辈子收音机的工科男。更重要的是，从2017年5月份开始，作为创业团队，我们就已经不烧钱了，同时还找到了一个打造一流产品的方法论。

　　首先，我们坚信每件事情背后必有逻辑。我们的“F4”有一个“谈道文化”，在做任何一件事情前，我们会先谈道。因为我们相信每件事情必有逻辑，把道盘清，大家才会很有效率地一致行动。

　　第二，All in，坚持做好这件事。

　　第三，寻找自己的设计哲学。

　　这个社会漂亮的皮囊太多，有趣的灵魂太少。我们的团队不但要做更多的漂亮皮囊，还要做有趣的灵魂。怎样才能有趣呢?不但是一个普通的收音机，组合起来也可以是一个智能音响——我们通过积木的方式回归了真正的有趣。

　　我们的主要用户群是25岁左右的年轻人，所以我们让个性化、定制化、可变化成为现实。

　　希望通过我们的努力让我们的收音机成为这个时代的文化符号。