价格竞争难成长久之计 拼购玩家押注B端转型

　　(图片来源：云图视觉)

　　12月20日消息，滥觞自“消费分级”趋势下的拼购电商，发展至今模式已趋于成熟。尽管不少问题尚待解决，却也抵挡不住电商平台纷纷入局的热情。而随着行业竞争呈现新格局，平台转向从B端的厂商挖掘更多突围的可能性。

　　日前，社交电商平台拼多多宣布推出“新品牌计划”，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。具体措施包括提供大数据支持、专家诊断、研发建议等帮助，以及一定范围内倾斜流量、推荐位资源等。

　　事实上，今年3月，拼多多举办“拼工厂”开放日时，就曾透露出有意推动工厂品牌的想法。彼时拼多多联合创始人达达在谈及拼多多如何打造爆款时曾表示，平台为入驻商家省下大量品牌营销及渠道成本，从而使得平台上的品牌商可以给到消费者更低价格的商品。他同时提及，拼多多一定程度上是最适合工厂型商家的平台，未来将加大投入，与新生品牌共同成长。

　　而今借“新品牌计划”进一步加强对工厂品牌的扶持力度，拼多多显然是瞄准了代工厂徒有产能，却无法凭借品牌效应打开销路这一痛点，有意发挥平台在“C2M”交易中作为连接点的作用，从而推动一批新品牌崛起。

　　而站在拼多多的立场而言，新出炉的品牌计划或许也被寄予突破用户增长瓶颈的希望。移动互联网大数据监测平台Trustdata今年11月发布的行业分析报告指出，拼多多第三季度新用户增加数量明显回落，几乎零增长。评论认为，社交电商的属性可能难以留存用户，“烧钱买曝光增流量”的运营模式亟待转型。

　　既然拉拢新用户难度及成本居高不下，如何从原有用户中掘金就成为拼多多现阶段突破瓶颈的关键任务。借由 “新品牌计划”，拼多多有望在新增用户增长受阻的局势下，激活更多原有用户的购买欲望，通过提升复购率拉动活跃用户增长;并通过形成品牌效应，改写一直以来平台充斥“山寨”、“假货”的风评，进而再带动新用户增长。

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　　瞄准上游供应链，有意为厂商打造品牌的还不止拼多多一家。据多家媒体报道，苏宁拼购内部也正酝酿推出“拼品牌”计划，将对上游厂商加大投入，用苏宁积累的大数据孵化出10000 家拼购供应商。11月29日，淘宝天天特卖也宣布品牌战略升级，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。

　　艾媒咨询此前11月发布的《中国拼购电商报告》数据显示，2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人。报告同时显示，在2018中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中，因为担心买到假冒伪劣商品的达到45.1%。因此可以看到，无论是拼多多、苏宁拼购还是天天特卖，在转型中都更为强调商品的品牌、质量，而不再单纯以“低价”为卖点。

　　事实上，在电商平台的大力扶持下，确实有不少知名品牌从电商平台脱颖而出。以“淘品牌”为例，作为受淘宝及天猫扶持的原创品牌，韩都衣舍、三只松鼠、茵曼等品牌在迅速崛起的同时，也为淘系电商平台的导流产生反作用，形成互利共生关系。不过拼多多原有的竞争优势在于极低的获客成本，入驻商家也更为看重平台的低门槛，流量及资源在打造“拼品牌”中究竟能起多大成效，还须时间来检验。