海外品牌本土化营销的强势崛起：Aveeno艾惟诺携手聚划算

　　无论是粉丝经济，还是产品服务的个性化，不仅能催生新品牌、新消费模式，也可以为已有良好口碑的知名品牌，开启了营销思路的全新拓展空间，更对于那些海外知名品牌的本土化营销，提供了一个强势崛起的契机。今年9月22日Aveeno艾惟诺携手天猫欢聚日IP， 开展的“爱，润儿不腻”的这一档整合营销活动的完美落幕，正昭示了这一点。

　　欢聚日活动前夕，艾惟诺和贾静雯等一系列辣妈明星进行合作，通过和官媒联袂接力的活动倒数预告，牢牢抓住了大量宝妈粉丝对品牌的关注，以及对活动内容的期待，更有层层铺排的其他母婴媒介渠道助力活动声量，发布出充满童趣的H5小游戏“遛娃到未来”，让妈妈通过宝宝的五感反应测试宝宝未来职业，引起妈妈们极大的参与和传播的热情，利用粉丝经济和个性化定制内容的并联，制造出了可观的传播动能，用极大的曝光量为艾惟诺在欢聚日当天，天猫平台内的断货销售热潮埋下了伏笔。

　　巨大燕麦形场馆，沉浸式互动突破五感新体验

　　艾惟诺在上海市普陀区中山北路环球港南广场上，制造了了一颗巨大燕麦造型的“五感时光沉浸式体验馆”，引得人潮浪涌前来围观。体验馆不止用外形告诉了所有人，艾惟诺享誉北美的天然燕麦活萃的神奇，还用里面奇趣丰富的“五感沉浸式体验”来告诉你，什么是艾惟诺所倡议的“刚刚好”的润儿不腻的爱与呵护。

　　触觉体验通过对金牌主打产品的使用体验，去感受滋润亲和宝宝幼嫩肌肤，又丝毫不黏腻的清爽产品特质;味觉体验通过免费品尝特邀营养师调制的燕麦饮品，从刚刚好的甜度里，去感受母亲“刚刚好”的关爱的尺度;嗅觉体验通过DIY自己和宝宝专属的自然香氛香包，去感受亲子关系里恰到好处的贴心亲密;听觉体验通过聆听步道里播放的，自然燕麦田中麦浪沙沙的声响，奔跑在钢琴键上，用指尖划出专属你的自然乐章;视觉体验是通过控制AR特效墙呈现独特的视觉效果，根据不同的距离呈现不同的视觉效果，感受亲密关系中刚刚好的距离。不仅从感性的角度诠释艾惟诺“滋润不粘腻”的产品特性，也让消费者感受到品牌“润儿不腻”的对宝贝的温馨关怀。同时线下五感体验的景与新零售应用通过派样机等现场设置，与五感体验同步引导线上购买。

　　海外品牌的国内崛起，强势玩转“本土化”营销

　　艾惟诺通过对高度融合品牌个性的明星资源的选择，以及相应媒介渠道的铺设，用感性沟通角度对精准人群发起“狙击”。通过詹妮弗·安妮斯顿、贾静雯、刘芸等国内外具有时尚明星辣妈标签的明星进行宣传合作，借明星辣妈们所认同的产品口碑，对广大妈妈群体在购物决策中起到巨大影响，艾惟诺借此制造了广泛的品牌认知度与理念认同感。同时通过母婴和生活品质类头部KOL矩阵的层层铺排，精准触达了品牌核心目标人群的生活体验和场景，并向她们通过生活育儿故事和育儿经验的共鸣，推出品牌“润儿不腻”让母爱的护和付出“刚刚好”的母爱的价值理念，也预热了H5小游戏“遛娃到未来”和线下“五感时光沉浸式体验馆”的面世，通过媒介渠道策略性的选择，为整个活动的互动布局引流到最精准的目标人群，同时品牌特色和品牌性格对精准目标人群的曝光量达到了最大化。

　　艾惟诺×天猫欢聚日活动的这几大“亲民”亮点，不仅令参加的消费者耳目一新，更从营销结果的成功上，让小编深感艾惟诺在本次营销活动中，人群洞察之精准和策略展开之缜密。此次整档营销活动，在站内站外整体造成了超过1.5亿的曝光量，让艾惟诺在20日欢聚日当天单日达到爆发系数166倍，店铺在母婴护肤类目排名No.1，数千万级的销量超过预期20%，在电商销售和品牌推广层面都取得了巨大成功。

　　以天猫平台为主战场，全域渠道引领新零售风潮

　　艾惟诺为了全面达成销售路径的“本土化”，线上和线下都进行了相当完善的销售渠道铺设。其中电商渠道尤其是天猫平台，是Aveeno最重要最重视的线上渠道，本次联合天猫欢聚日的“爱，润儿不腻”的主题，正是与天猫战略合作一次崭新方向的尝试，另外艾惟诺更入驻了一系列多样化的线下的销售渠道：如孩子王、乐友等母婴类连锁，Ole、山姆等高端商超，以及沃尔玛、大润发、华润万家等重点大卖场和屈臣氏、万宁等日化个护销售渠道。从而从线上线下，完成了闭合而完善的销售渠道矩阵。

　　如先前天猫总裁靖捷在天猫新零售公开课上所说，“产品创新、品牌建设、渠道管理在传统商业里各自为营，天猫新零售正让三者合一”，Aveeno和天猫在战略合作中的不断推陈出新，基于天猫的新零售生态，同步利用中国最数字化、移动互联网化最彻底的市场形态，让Aveeno在中国的销售本土化上，凭借这种远见和对目标人群以及市场的精准洞察，得到巨大的核心竞争力，从而真正实现海外品牌本土化营销的强势崛起。