降价难成长久之计 无印良品急扩边界

　　2018年4月20日消息，凭借“工匠精神”在中国收割了一大帮死忠粉的无印良品，似乎渐渐褪去了以往的“性冷淡”格调。去年掀起的多番降价虽使其在华业绩好看一些，却恐怕无助于其在与对手的较量中扳回一城。

　　日前无印良品母公司良品计划公布了截至2018年2月的上一财年报告。报告显示，期内公司总收入为3795亿日元，同比增长13%。净利润为301.1亿日元，同比增加16.6%。其中无印良品在中国市场的业绩再次取得增长，期内该市场的收入为689亿日元，同比增长25.4%。不过值得注意的是，期内中国市场的同店销售仅增长4.6%，与2016年4.7%的增长相比差距不大，而这一数字在2015年为20.4%，同店销售增幅放缓的趋势明显。

　　此外，财报显示，期内无印良品在海外市场新增54家门店，目前达到457家，而仅仅中国市场就新增了29家，为全球所有市场中净开店数最多。这一店面数量变化足以说明无印良品对中国市场的重视程度。然而结合同店销售额增长的情况却也可以说明，无印良品在中国取得的营收增长，很大程度上得益于店面扩张，而非经营效益上的提升。

　　事实上，就经营策略而言，无印良品并非没有采取其他刺激销量的手段。今年1月，无印良品在中国市场开展了第八次大降价，种种“讨好”中国市场的表现也映射出无印良品在中国市场的无奈与焦虑。

　　最大的威胁自然是具备价格优势的同类对手。例如网易严选就在上线之初就称其产品来自于无印良品的代工企业，质量上和无印良品基本一样，但是价格要大大降低。这些对手还纷纷在今年规划着向线下进攻的战略路线。

　　目前无印良品在中国市场似乎陷入了高端定位与降价附和两种态度之间的矛盾。一方面是采用本土及中国两套定价来维持中国市场的高端定位，另一方面又不断降价以提振销量，似乎陷入了进退两难的尴尬处境。

　　不过其突围之举倒也不止“降价”一招。继今年1月宣布上线微信小程序，推出酒店、店铺、餐堂“三合一项目”后，近日又有报道称，无印良品在北京推出了刺绣工坊业务，希望能重新激发中国消费者热情。

　　向多种业态继续扩张边界，无印良品的“醉翁之意”或许就在于彰显其“优质生活”服务商及提供商的形象，继续兜售“信仰”。但类似的“花拳绣腿”能否挽回目标顾客的好感，目前仍不好下结论。