陈小华：创业不是写金庸小说

　　“创业不是写金庸小说，从一个山谷跳出来就很厉害。”这是陈小华一直坚信的不二法则。在他眼里，张无忌莫名其妙掉到一个山洞里面，最后练就绝世武功九阳神功这样的机缘巧合，出现在现实中的几率很低。

　　相比张无忌的奇妙际遇，他更推崇郭靖的稳扎稳打，郭靖从小跟江南七怪一路打怪升级，后来又有一等一高手洪七公指导，最终修炼成一代大侠。这样的成功是有必然性的，也可操作与复制。

　　陈小华如今站在58同城首席战略官兼58到家CEO的高位，回顾他走过的路，其实会发现跟郭靖的很相像，同样从低位一步一个脚印向高位迈进。

　　壹

　　当一个人吃过生活的苦，那么这些苦难往后就会变成一种无形的力量，驱使着他变强大。“跟小时候的苦比起来，创业的压力根本不算什么。当你走过草地，就不会觉得解放战争有多苦了。”他如是说。

　　陈小华出身于湖南一个农村家庭，小时候家境并不好，全靠当工人的父亲维持一家的生活。他永远忘不了读初三那年家里的不幸遭遇，大哥发生交通意外，姐姐在读高三，二哥念大专三年级，这样重的负担全压在父亲身上。

　　那年夏天，为了还债、赔钱，他和哥哥姐姐们为别人家种田插秧赚钱，迎着月亮每天干到晚上八九点，同时还要忍受蚊虫的袭扰。

　　经历过贫穷的洗礼，后来不管遇到多大的风浪，他都走得很坚韧。大学毕业，怀揣着二哥给的五千块钱，只身来到深圳入伙一个师兄的创业公司。他曾一度以为自己在公司的身份是“联合创始人”，于是拼尽全力去做，哪怕每天从早上10点工作到凌晨3点，没日没夜，几个月不给他发工资、股权也甘之如饴。

　　可是现实终究是残酷的，苦苦熬了半年才在春节前要到4000块钱，那一刻，他决定忍痛离开，并与这位学长老死不相往来。

　　随后他办了一家互联网公司，主要是为企业提供SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)服务。同时他也做过点石论坛，在SEO领域非常出名，优酷、土豆、酷六都请过他。

　　只是后来又再次选择离开自己亲手创办的公司，离开的理由很简单，他发现如果创业不成功，就是老板在为员工打工。但要做到“既往不恋”、完全放弃这个自己亲手创造出来的公司，很多人都会舍不得。

　　不过，长痛不如短痛的道理他是懂的，离开之前曾给合伙人打了一次电话，说，“我不回去了”，合伙人以为他在开玩笑并没有放在心上，但此后真的再也没有回公司。

　　贰

　　陈小华是被姚劲波直接从竞争对手赶集网手里挖到58同城的，那是2007年。姚劲波一个人在58同城强撑了快两年时间，面对赶集网的穷追猛赶，姚劲波发现自己实在撑不下去，没有三头六臂又分身乏术，根本就做不过来，于是开始组建团队。

　　姚劲波看上他的原因很简单，在SEO(搜索引擎优化)方面他是当时国内数一数二的专家，在新浪、Do news和博客都有专栏，影响力非常大。而且，原本赶集网的流量远远比不上58同城，但由于陈小华的加入使得赶集网短短几个月时间就远远超过58同城。

　　这样的牛人自然落入姚劲波的法眼，姚劲波四处放言说要把他挖过阿里。姚劲波直截了当地打电话约了他几次，但是他觉得这样不好，没有同意，就是不过来，甚至一度把姚劲波拉黑，连面都不见。

　　但是，姚劲波哪有那么容易死心，满脑子就想着怎么把他弄到手，连续三次直接找上门去，并在陈小华未同意加入58的情况下，直接对旁人介绍说：“这是我们未来的技术负责人陈小华”。

　　最终，经不住姚劲波的软磨硬泡，终于答应见面。初次见面，在咖啡厅里，姚劲波就从财务那里拿了两万块直接塞给他，作为定金。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是，“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。”

　　事后回想这段往事，两个人都觉得很有意思，陈小华甚至调侃自己：“为了两万块钱加入了58。”

　　其实当时的处境有点尴尬，他是第一个给分类信息网站做SEO的人，赶集网的流量是他一手搭建起来的，现在跳槽到58同城无疑就是跟自己PK，他内心不禁自问，“我能够打败自己吗?”

　　后来的事实证明，人是可以超越自我的。

　　叁

　　一入“同城”深似海，这次跳槽带来长达10年的打怪升级大战。加入58同城后，他投入了之前三四倍的人力做人海战术，并将链接插遍全中国。

　　在赶集斥巨资攻陷电视广告时，陈小华却另辟蹊径跟百度谈线上SEM，投放SEM的凶猛程度曾让李彦宏发邮件问百度的高管，“怎么有人投得这么猛?”

　　事实上此举收效颇丰，到2009年58同城奠定了业内第一名的位置，一年后流量一个月能覆盖六七千万人，一度是第二名的两倍。58同城打得轰轰烈烈的时候，基本上哪个电视节目在百度风云榜的搜索指数比较高就投哪个，所有的地铁、公交也覆盖掉，频率是每五分钟就轮回一遍，每遍喊三次。如此打了一年，对手赶集网有点犹豫了。

　　其实起初在58同城那几年，陈小华的日子过得有点苦。自从2007年加入58的第一个月领完工资后，接连几个月再没领到过工资。最难受的是2008年金融危机爆发，正是58最艰苦的时候，有一位互联网大佬来挖他，“小华你过来吧，我和58的投资方说了，给你们清盘。”他当场拒绝。

　　这样的情意换来的是58同城在纽交所敲钟上市时，陈小华站在了姚劲波身旁。当晚，他靠在游轮上看着自由女神像，回想这过去十年人生，开始思考接下来的十年要干什么。于是，敲钟归来没多久，他递交了辞呈要打造58同城到家平台。

　　当时几乎所有的董事会成员都投了反对票，“58到家应该在58同城下面，所有资源任你调遣，公司还可以给你特权，要多少预算都可以。”

　　此路不通之后，他以退为进直接找到姚劲波，甩下几句话“我等你们几个大佬开会，出台高度自治的运营政策，就等了三个月。如果新公司独立，这些事情都不用你们干了。”

　　幸运的是，姚劲波同意了并甩给陈小华1亿美元启动资金，由他出任CEO，从此58到家走上赛道。

　　一路走来，陈小华没有张无忌式的因缘际遇，只能如郭靖般步步为营。普罗大众如你我，成功真的没有捷径，只有苦心经营。