B2B、B2C、O2O还不够 又来了个F2B2C

　　2016年12月，酒易代网络科技(北京)有限公司在北京举办了盛大的开业庆典，又一个酒类电商平台诞生，定位于F2B2C。酒类电商已在行业里摸爬滚打了好些年，盈利的屈指可数，酒易代凑什么热闹?

　　酒类垂直电商混战下的契机

　　B2C是伴随着当时的京东、当当、卓越、亚马逊而细分出来的酒类垂直电商平台，是到现在为止寿命最长的模式。酒仙网、中酒网等就是B2C平台。在实际的操作过程中，酒类B2C发现与上游厂家有利益冲突;终端市场容量扩展困难;用低价的产品引流，产品质量得不到保证等问题。现在很多酒类B2C平台已经在着力解决这些问题。

　　O2O指的是线上线下的融合，O2O可以嫁接终端店到消费者，可以及时准确的反应数据，这对厂家来说非常重要。不过有的酒类O2O电商没有找到方法来控制零散的零售终端，无法解决假货、送货不及时等问题。

　　酒易代12.18(2016)开业庆典

　　B2B模式是商家对商家，下游的商家就是指的三大零售终端和企事业的团购，上游的商家最早定位于酒厂，但是后来指的是经销商。B2B模式更好的解决了供应链的问题，很多B2C和O2O开始与B2B融合。

　　不论是B2B、B2C、O2O在酒类都有非常值得借鉴的地方，在统观这些模式后，酒易代发现名酒、保真、低价、便利、引流是酒类垂直电商制胜或者最需改进的地方，于是综合以上模式，把酒易代定位在F2B2C，从上游厂家直接到终端。

　　酒易代的用户为国内酒类厂家、品牌商对接终端零售商(零售店、酒店、饭店、商超、企业等)，为名酒厂商、品牌提供商提供产品入驻、产品销售、物流配送服务，为终端提供产品进货、真伪查询、名酒定制等服务。集信息平台、互动平台、行业O2O平台于一身，形成全产业链的闭环供应。

　　作为新兴的酒类电商，酒易代如何获得上游厂家的青睐?如何保证商家利益?终端如何开发?

　　细分产品满足多方利益

　　聚焦中外名酒，细分产品线。酒易代只在名酒里精挑细选100款产品，保证了产品的质量，并把产品线分为三类：流通产品、开发产品、进口产品。

　　一是大流通产品，如飞天、五粮液等。酒易代把大流通产品作为形象产品，维护厂家的价格底盘，把经销商关于产品的相关数据反馈给上游厂家，成为数据的搬运工，真正成为上下游的信息服务平台。

　　二是知名酒厂的开发产品。酒易代为了给商家足够的利润，选择名酒的开发产品。这些大单品有品牌背书，价格不透明，利润率高，不过在很多地方布局不完善，但酒易代利用庞大的B端用户实现快速铺货，从而达到商家愿意买，厂家愿意卖，平台有钱赚的多赢局面。

　　三是进口酒。酒易代将在国外著名产区进行直采，既保证了正品，减少了流通层级，降低了商家成本。

　　促进产品动销，满足现金流

　　不论什么模式，酒水更多都是在线下的餐饮渠道被消费掉，所以终端网点是酒水动销最需要关注的板块。因此酒易代采取了县级加盟模式，把终端下沉到四五级市场。

　　不过酒易代并不直接做终端，而是为县级经销商提供互联网工具，从而协助经销商高效的整合其“势力范围”的烟酒店、便利店、商超以及自己的大客户资源。激发县级加盟商拓展当地的乡镇市场，进一步节约了人力和物力成本，缩短了流通层级。而且，下沉到终端后，产品能够获得快速动销，资金周转次数得到最大化。

　　酒易代制定了未来3年的下游整合目标，计划服务100万个新型零售终端，辐射2000万个中高端消费者，酒易代将极大的提高产品的动销率。

　　构建强大物流体系满足配送服务

　　现在消费者的购物更偏重于品质和便利，酒易代在保证了产品质量的同时，把物流和配送作为重点。计划在计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心;200个地市级仓储物流中心;1000个县级仓储物流中心。通过辐射范围广的仓储物流中心既降低物流成本，又提高了配送服务体验。(来源：糖酒快讯)