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B2B、B2C、O2O还不够 又来了个F2B2C

数字城市

2017年03月15日

  2016年12月,酒易代网络科技(北京)有限公司在北京举办了盛大的开业庆典,又一个酒类电商平台诞生,定位于F2B2C。酒类电商已在行业里摸爬滚打了好些年,盈利的屈指可数,酒易代凑什么热闹?

  酒类垂直电商混战下的契机

  B2C是伴随着当时的京东、当当、卓越、亚马逊而细分出来的酒类垂直电商平台,是到现在为止寿命最长的模式。酒仙网、中酒网等就是B2C平台。在实际的操作过程中,酒类B2C发现与上游厂家有利益冲突;终端市场容量扩展困难;用低价的产品引流,产品质量得不到保证等问题。现在很多酒类B2C平台已经在着力解决这些问题。

  O2O指的是线上线下的融合,O2O可以嫁接终端店到消费者,可以及时准确的反应数据,这对厂家来说非常重要。不过有的酒类O2O电商没有找到方法来控制零散的零售终端,无法解决假货、送货不及时等问题。

  酒易代12.18(2016)开业庆典

  B2B模式是商家对商家,下游的商家就是指的三大零售终端和企事业的团购,上游的商家最早定位于酒厂,但是后来指的是经销商。B2B模式更好的解决了供应链的问题,很多B2C和O2O开始与B2B融合。

  不论是B2B、B2C、O2O在酒类都有非常值得借鉴的地方,在统观这些模式后,酒易代发现名酒、保真、低价、便利、引流是酒类垂直电商制胜或者最需改进的地方,于是综合以上模式,把酒易代定位在F2B2C,从上游厂家直接到终端。

  酒易代的用户为国内酒类厂家、品牌商对接终端零售商(零售店、酒店、饭店、商超、企业等),为名酒厂商、品牌提供商提供产品入驻、产品销售、物流配送服务,为终端提供产品进货、真伪查询、名酒定制等服务。集信息平台、互动平台、行业O2O平台于一身,形成全产业链的闭环供应。

  作为新兴的酒类电商,酒易代如何获得上游厂家的青睐?如何保证商家利益?终端如何开发?

  细分产品满足多方利益

  聚焦中外名酒,细分产品线。酒易代只在名酒里精挑细选100款产品,保证了产品的质量,并把产品线分为三类:流通产品、开发产品、进口产品。

  一是大流通产品,如飞天、五粮液等。酒易代把大流通产品作为形象产品,维护厂家的价格底盘,把经销商关于产品的相关数据反馈给上游厂家,成为数据的搬运工,真正成为上下游的信息服务平台。

  二是知名酒厂的开发产品。酒易代为了给商家足够的利润,选择名酒的开发产品。这些大单品有品牌背书,价格不透明,利润率高,不过在很多地方布局不完善,但酒易代利用庞大的B端用户实现快速铺货,从而达到商家愿意买,厂家愿意卖,平台有钱赚的多赢局面。

  三是进口酒。酒易代将在国外著名产区进行直采,既保证了正品,减少了流通层级,降低了商家成本。

  促进产品动销,满足现金流

  不论什么模式,酒水更多都是在线下的餐饮渠道被消费掉,所以终端网点是酒水动销最需要关注的板块。因此酒易代采取了县级加盟模式,把终端下沉到四五级市场。

  不过酒易代并不直接做终端,而是为县级经销商提供互联网工具,从而协助经销商高效的整合其“势力范围”的烟酒店、便利店、商超以及自己的大客户资源。激发县级加盟商拓展当地的乡镇市场,进一步节约了人力和物力成本,缩短了流通层级。而且,下沉到终端后,产品能够获得快速动销,资金周转次数得到最大化。

  酒易代制定了未来3年的下游整合目标,计划服务100万个新型零售终端,辐射2000万个中高端消费者,酒易代将极大的提高产品的动销率。

  构建强大物流体系满足配送服务

  现在消费者的购物更偏重于品质和便利,酒易代在保证了产品质量的同时,把物流和配送作为重点。计划在计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心;200个地市级仓储物流中心;1000个县级仓储物流中心。通过辐射范围广的仓储物流中心既降低物流成本,又提高了配送服务体验。(来源:糖酒快讯)

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来源:糖酒快讯

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