这样开直通车 流量井喷不用愁

　　直通车定义：精准营销工具

　　所以，直通车优化要符合店铺流量战略，并不是无限制的要流量。

　　假设：

　　A.女装店铺对于直通车的流量需求只有3000UV/天;

　　可能我只需要优化全域搜索的无线端1组精准关键词就够了;

　　B.女装店铺对于直通车的流量需求要20000UV/天;

　　仅仅1组精准关键词是不够的，我还需要加2组、3组不太精准的关键词;同时我还要打开PC流量入口、站外流量入口;如果还不够，我还要打开定向推广的流量入口和店铺推广的流量入口.......

　　所以，开直通车就像打靶一样，测款和冲刺期我们要瞄准的是靶心(即10环)，那根据店铺流量需求扩大，我们也需要把精准程度降低到9环、8环、7环......直到完成我要拿到的流量战略。

　　根据精准程度我们先来粗略地划分一下流量入口，待会我们再逐一剖析：

　　直通车产品分为：全域搜索、定向推广、店铺推广。

　　论精准程度一定是全域搜索要优于定向推广和店铺推广的，因为全域搜索是基于搜索体系研发的产品，搜索体系主要是基于关键词主动搜索，购买意向非常强烈。

　　第一模块：全域搜索

　　先上一张图：

　　打开直通车后台建计划的时候，会出来4大流量入口让你选择(即：PC端、PC站外、无线端、无线站外)，如图所示：

　　测款和冲刺环节我们可以只开无线端，把其余三大流量入口全部关闭，但是到爆发期的时候，你需要让流量爆发式增长，必须流量入口全开(具体是同一个计划里面全开还是建独立计划全开，里面技巧太多了，我就不详细讲解了，有机会我们再说)。

　　这4个流量入口我们来一个一个剖析：

　　1、无线端流量入口

　　这里面有两个问题，关键词和人群。

　　当初在测款和冲刺环节我们要求的是做精准词，而且一组即可，如图所示：

　　以羽绒服作为例子，测款和冲刺的时候我们可能调用的都是A组的精准词，随着流量需求的增大，我们会逐层把精准度要求降低，B组、C组、D组一组一组的都要加进来。当然每组加进来的时候都需要筛选和跟踪，最好能弄个表格，大致看下数据到什么程度，方便后期决策。

　　第二个就是人群，测款期的时候人群优化是没意义的，因为覆盖人数太少，冲刺期的时候人群可以做个加权技巧，前期人群高溢价加权重，后期慢慢降低找平衡点，这里就不做过多解释加权的事了。但要细化天气人群和属性人群，具体怎么细化每个类目每个店铺都不一样，可以参考生意参谋的人群画像或者后台管理里面的买家人群，综合地去判定，当然也可以像优化地域一样，把订单导出来总结，综合地去判定该如何分类。

　　2、PC端流量入口

　　PC端流量入口跟无线比相对较少，但苍蝇腿也是肉，毕竟是花钱买流量，做得越细越好。PC端直通车只要你读懂位置与点击率的关系就算合格了，我大致总结了一下，看图：

　　按照平均点击率高低给各位童鞋排个序，你们应该懂得怎么办了：

　　第1、2、3、4、14、15、16、17、18

　　第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38

　　第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58

　　第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78