快速消费品B2B发展现状、分类及趋势

　　零售店需要什么样的商品服务?(2B2C的区别)

　　提供的商品能够符合门店经营定位;

　　提供的商品能够符合门店的品类角色定位;

　　不仅是能够提供商品，必须提供系统的商品进入门店的营销规划：入店、陈列、促销......

　　----必须深度理解小店对供货商的选择原则：及时补货、全品类(一站式)、价格、库存调整、更多的服务。谁能更多的符合小店的原则，谁才能最终赢得小店。

　　----在目前环境下，2B模式的核心在小店一端，不在商品一端。核心在深度融入小店经营，技术是手段、商品是保证。

　　----整合的目的是解决快消品流通渠道效率问题，解决效率问题的关键是人的思想问题，不仅仅是搬到线上就能解决的问题。文化整合、经营策略整合非常关键。

　　----整合是搭建完整的经营体系，需要从规划对小店的业务流程开始，以提升小店的效率、能力入手，形成高效的经营体系。需要从提升小店的经营能力入手，形成高度联系的紧密关系。在此基础上，整合商品资源。打造完整的经营体系，才会形成有价值的业务体系。

　　----业务合作必须有主、有次，完全平等的业务沟通难以开展：因此需要整合一方首先搭建起自己有力的业务位置。如在小店指导、商品资源、供应链、及时补货体系、市场维护等方面的有利位置。

　　整合市场小店是一项复杂的系统工程，必须统筹规划，循序渐进，全面考虑，长远打算，一步步建立起一个有价值的市场网络体系。

　　--整顿门店：首先，结合不同门店的实际，找出问题提关键，给出整顿意见，能在短时间提升门店的经营技术、经营能力，使小店主能够快速感觉到专业管理的价值和力量;

　　--整顿商品：统筹规划，指导调整门店的品类管理，为不同的门店提供适合的商品方案，帮助门店找到适合的品类、最优价格的商品，全面、有效的改善门定的商品管理，为更好地改善经营打下基础;

　　--提供持续的培训、指导、管控：要建立帮助门店经营者持续提升经营能力的机制，可以通过微信群，建立专业指导和定期培训，也会增强与小店的有效联系。帮助门店持续健康经营，建立与门店更多的联系，体现平台的价值，形成更多的信任。

　　--托管部分后台职能：门店在日常经营中大多是重复、和繁琐的工作，这些工作，完全可以通过后台信息系统，加以整合，提高效率，提升准确度。如品类管理、补货提示等，既简化了门店的工作，使门店产生依赖，从而还形成了对门店的实际控制

　　在具体实施中，可以按以下步骤操作：

　　1、适当投入：小店主很讲究实际的，要想首先取得她的信任，必须给他点甜头。必须要做适当的投入。如：店招、收款机、后台系统等，其实这些也是都可以整合的。当然规模做大后，也是可以收费的。

　　2、引入经营技术，快速提升门店经营能力。让门店尽快感受到技术对销售增长的贡献。

　　3、整合商品资源，把更合理的品类、适合的价格的商品引入门店。

　　4、托管部分后台职能，如：品类管理、补货等，简化门店工作，并使门店产生依赖，形成稳固的合作关系。

　　5、建立相应的培训、考核、指导、管控机制，密切与门店的联系，帮助门店不断改善经营管理。