集成汇：为装配式建筑产业链搭建企服平台

　　目前在国内，装配式建筑是一个正在快速崛起的新兴行业。何为装配式建筑?简单来说，就是把建筑的一些现场施工环节搬到工厂做，例如部品部件的生产与装配。届时在现场直接拼装组合即可。

　　与传统建筑相比，装配式建筑在生产、施工等环节能够提高效率、节约时间、节能环保，建筑质量对施工人员的能力依赖低，具有诸多优势。一些装配率高的建筑甚至能在几天内完工，并且相关的抗震、温度、环保等指标也都符合国家标准。如今，一些五星级酒店也开始使用装配式建筑。

　　猎云网了解到，与海外相比，目前国内装配式建筑行业发展处于早期起步阶段。近两年，国家出台了一系列相关政策扶植装配式建筑发展，并且由于市场需求量大，部分装配式建筑企业每年增长率甚至可达到300%。在人工成本连年走高的今天，这也反映出市场对装配式建筑的需求正逐渐增长。

　　所以，在装配式建筑高速发展阶段，卞默非于2015年10月开始正式运营“集成汇”项目，专门服务国内装配式建筑企业和全世界的采购方。该项目曾于2016年2月获得过安芙兰资本的数百万元天使投资。创始人卞默非2005年毕业于新西兰奥克兰大学，2007年回国从事B2B电子商务及数字营销，2011年进入建筑行业。

　　简单来说，集成汇是一个专注于集成建筑产业链的企业服务平台，帮助集成建筑企业寻找到优质项目与部品部件供应商;帮助采购方找到合适的装配式建筑产品。

　　据猎云网观察，包括采购信息、精彩案例、集成房屋产品、设计方案、部品部件与建材等，都可以在集成汇平台上进行展示。供需双方可以直接实现对接。这也是一般B2B撮合平台的常见模式。

　　不过，一些采购方由于自身需求不明确，或对国内市场了解较少(海外客户)，无法自行选择供应商。所以除了直接对接之外，集成汇还能够为采购方提供委托服务，由平台按照采购方的实际需求筛选供应商。

　　据卞默非介绍，集成汇的商务对接团队全部由建筑行业的工程师或设计师组成。这就保证了他们能够准确理解客户的采购需求，并以此挑选到合适的项目供应商。另外，这种商务团队还能让其为客户反馈相关建议，为客户优化采购方案，进而节省不必要的支出。

　　这种委托对接服务对于采购方来讲，优势其实非常明显。1.降低采购风险;2.提高采购效率;3.成本可控。当然，为海外客户提供服务的商务团队由外籍专业人员组成。

　　在商业模式方面，集成汇向供应商按年收取年费，并为供应商提供信息发布、代运营、行业数据分析等服务。供需双方的直接对接，集成汇不收取佣金。当然，在委托对接上，集成汇需要按合同额收取一定比例的服务费。

　　卞默非透露，2016年全年，集成汇获得的国内及海外订单金额已达470亿人民币，采购客户主要集中在国内27个省，118个城市，以及海外21个国家，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、加纳、肯尼亚、阿根廷等等。

　　对于困扰B2B平台的跳单问题，卞默非并不担心。他表示，因为目前以海外客户居多，对国内市场了解有限，而大部分装配式建筑供应商又不具备海外商务能力，采购商承担的风险及沟通成本将远高于集成汇收取的交易佣金。所以经常有老客户继续选择集成汇为其服务。

　　提到2017年的发展，卞默非称，集成汇将主要拓展客户渠道，逐步在全球开始推广“线下合伙人计划”，更好实现海外装配式项目的落地。同时，他们也正在为供需双方开发新的增值服务。(来源：猎云网 文/王艺多)