TOP电商卖家的产品定价策略

　　每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少?说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。

　　事实上，产品定价取决于卖家销售的产品。

　　电商产品如何定价?

　　一个简单的公式能帮卖家计算零售价格：

　　零售价=[成本÷(100-加价率)]*100

　　比如，你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价，那零售价格就要这么算：

　　零售价=[20÷(100–45)]*100=36美元

　　中小电商卖家定价策略

　　1、按批发价的两倍定价

　　企业最常用的定价策略为：按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品，这种定价或可能过低、或者过高，或者刚好合适。

　　例如，如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品，某种意义上，这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到，那么这样的定价很难将产品卖出去。

　　2、折扣定价策略

　　企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，最终就会变成一个折扣零售商。

　　3、心理定价法

　　消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。

　　有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。

　　因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。