​出口电商卖家如何最大限度利用互联网引流

 　　作为一个卖家，你购买了域名，设计好网站，最后你的网店终于上线了，甚至你还创建了社交媒体账号。就剩下最后一步——开始卖东西。

　　但是，问题来了——你的网站没有访客，没人买你的商品，甚至没有人知道这个网站的存在。这种感觉是不是很糟糕?每个电商卖家几乎都会遇到这个问题，但是不用担心，有很多种方式能帮你吸引更多流量。

　　而总体而言，网络广告是为你的网站吸引更多访客的最佳方式。本文将介绍一些如何最大限度利用网络广告的技巧，让你轻松获取更多网站流量，提高业绩：

　　一、谷歌 Adwords

　　谷歌Adwords是最常用的网络广告平台之一，也是最有效的方式之一。如果你打算使用付费广告，你应该尝试下谷歌平台。

　　Adwords有以下这些优点：

　　•灵活性高。可以针对不同的消费者类型;

　　•流量来源多。谷歌是最流行的搜索引擎，67.5%的搜索用户使用谷歌搜索信息;

　　•结果透明。可以随时轻松地查看广告的效果;

　　使用技巧

　　1、了解你想针对的客户

　　这点虽然看似很明显，但是很多企业就没有有效地定位广告受众。了解潜在客户所搜索的内容非常重要，谷歌的Keyword Planner可以帮你做到这点，而且它是免费的。

　　在制定广告时，确保你解决了潜在客户的实际需求，不要告诉他们你提供了什么，要强调你能解决什么问题。

　　2、呼吁消费者行动

　　使用“呼吁行动”的广告内容，让消费者知道你想让他们做什么，这也是确保获得更多点击率的最好方式。

　　3、采用负面关键词

　　什么叫“负面关键词”?你不愿意把广告展示在在某些关键词下，这些关键词就是负面关键词，它可以帮你避免浪费时间和金钱，避免把广告展示在不适合的消费者面前。

　　举个例子。比如你是一个专注遗产规划的律师，你的广告是要吸引那些想起草遗嘱的人群，而那些想找人身损害律师的客户不是你的目标，所以“personal injury”就是你的负面关键词。

　　你需要建立一个负面关键词名单，这也是最大化广告效果的方式。如果你了解如何运用负面关键词，就可以获得更多流量。

　　二、Facebook Advertising

　　Facebook也是一个能帮业务获得更多曝光率的平台，它是最流行的社交平台，意味着你有很大几率接触到目标客户。

　　Facebook广告有以下这几个优势：

　　•定位受众更精确。Facebook可以采用人口统计数据定位潜在客户，精确定位广告的受众。

　　•广告受众广泛。Facebook有12.8亿用户，其中每天有8亿的活跃用户。

　　•超越竞争对手。很多企业并没有采用Facebook广告。

　　使用技巧

　　1、轮换广告

　　注意，要经常轮换Facebook广告，不要一再使用相同的广告，即使它效果不错。定期轮换广告，可以避免消费者感到厌倦，从而导致点击率下降。如果点击率低，CPC就会增长，广告费也更贵。

　　为你的广告制定一个计划。创建不同类型的广告，使用不同图片，种类尽量丰富，这还能检测哪种广告效果最好。

　　2、使用登陆页面

　　当访客点击广告后，与其让访客直接进入网站，不如先给他们发送一个登陆页面。登陆页面能帮访客更加了解你的意图，同时也能确保网站获得真实的客户。

　　三、LinkedIn Ads

　　LinkedIn广告尤其适合B2B电商企业。LinkedIn广告有以下这些优点：

　　•可以定位任何行业的专业人士

　　•广告种类丰富

　　•转化率更高

　　LinkedIn让你可以接触到各行各业的专业人士，是找到各企业决策者的最好方式。

　　使用技巧

　　1、选择合适的广告格式

　　LinkedIn有两种不同的广告格式：分别是Sponsored Content(赞助内容)和Text & Image Ads(文字图片广告)，各有各的优点。

　　Sponsored Content出现在你企业LinkedIn页面上，这些文章主要面向特定用户，在你的首页资讯内容更新中显示，特别适合短期的广告促销。

　　Text & Image Ads包括标题、描述和图片，属于长期广告，能针对不同样的专业人士。

　　2、让广告内容有价值

　　确保你提供的广告内容有价值，让潜在客户点击你的广告时，能获得有价值的信息。最好的广告方式是展现出潜在客户会遇到的问题，然后表明你有能力解决这些问题。

　　使用网络广告不是件简单的事情，要掌握其中的技巧需要花费时间，经历过尝试和错误后才能得到真正适合你自己的广告。但只要坚持下去，相信你就能获得更多流量和客户。使用文中提到的技巧后，获得客户将会是一件再简单不过的事情。

　　(编译/雨果网 张凯燕)