魏延安：剖析2017年农村电商及创业的问题、趋势和机会

　　近日，共青团陕西省委农村青年工作部部长、农村电商野心家魏延安做客农业行业观察旗下社群-农侠会商学院微信交流群，与近600多名的来自全国的农村电商、县域电商、农村创业者在线分享、交流。

　　在分享活动中，魏延安以《2017年农村电商及创业的机会在哪里?》为主题深入浅出剖析2017年农村电商及创业的问题、趋势、机会。

　　魏延安认为：通过又一年的发展，农村电商目前表现出6个趋势，第一个是本地化，第二个是协同化，第三个是融合化，第四个是叫生态化，第五个是差异化，第六个是跨界化。

　　同时，魏延安还指出：目前农村电商存在6个方面，第一个路径的个性化，第二个物流的体系化，第三个资源的共享化，第四个上行的科学化，第五个盈利明朗化，第六人才的专业化。

　　针对农村电商的问题，魏延安给出的建议：政府必须要加强人才培育和品牌打造，还在在选择上要挑重点，不能眉毛胡子一把抓。

　　最后，魏延安给农村电商及创业者6点建议：第一个要放开视野，到底农村电商有多大市场?第二个位置，自己适合干什么?第三心态，你能不能不着急，慢慢来，第四叫团队，第五叫合作，第六叫学习。

　　以下为分享实录精华版，或存纰漏，敬请谅解。

　　魏延安：

　　回顾：政府纷纷出台政策助推农村电商发展

　　首先就是说，通过80多个文件，形成了国家对农村电商总体的制度性设计，比如说电商“国八条”，对未来几年中国电商发展进行了总体规划，正好在这两天十三五电商发展规划也正式印发;第二个就是通过中央一号文件、通过国务院农村电商发展的意见对农村电商的发展进行了顶层设计;第三个就是通过中共中央、国务院的名义对电商扶贫进行了部署。国务院扶贫办也和相关部门积极协调对接，联合中央十六个部委下发电商扶贫意见，同时中央网信办等八个部委还下发互联网+扶贫行动的意见。

　　在政策方面还表现为，为了配合农村电商的发展，国家制定了一系列的系统性专项安排，比如农业部在抓农业电子商务，国家旅游局在抓旅游电商，商务部在抓电子商务进农村综合示范，共青团中央在抓青年电商培育工程，国务院扶贫在抓电商扶贫等等，这些都是系统性的专项安排。

　　政策还表现为出台了配套性的安排，刚才说过有总体部署，有系统专项安排，现在还有一个配套安排，就是说农村电商不是一个部门能干的了的事，而是多个部门，多个系统配合的，而且也不仅仅是电商的事，它需要基础设施等等配套，所以这两年，国家也下发了很多文件。比如大家熟知的，在总理发话之后，工信部牵头下发了降费提速的意见，搞电商没有互联网是不行的;比如说，商务部发改委下发的物流的相关安排等等。

　　农村电商多元化格局已经形成

　　我概括目前角逐农村电商的有六大势力，比较强的有四个方面，第一个我们讲的有三国演义，阿里巴巴、京东、苏宁;第二大方面就是国家队高调入场，分别是供销总社拿着国家改革赋予的红利启动了供销电商，中国邮政这次跑的比较快，加码了农村电商，还有中国电信也在做农村电商等等。

　　农村电商的角逐还有两大力量，一个是涉农企业特别是涉农的上市企业，在2015年的春天出现了集体性的喧嚣现象，纷纷宣布投资了农资电商，比如金正大建设农商一号，辉丰股份建设农一网，诺普信投资田田圈等等。同时，出现了一些我们称之为地方性的土豪电商平台，比如说山西的乐村淘目前跑的比较快，已经扩展到了8万多个村，深圳的淘实惠，浙江的赶街，他们都在进行区域性的深耕。

　　除政策体系与多元竞争外的农村电商第三大进展是进度明显是快于预期。电商下乡的速度现在很快，根据商务部通报，到九月底全国得到电子商务覆盖的村有35万个左右，各家电商公布的数字更为惊人，京东是建点28万个村，覆盖44万个村，中国邮政31万个村，乐村淘8万个村，淘实惠接近5万个村，阿里巴巴拓展到2.4万个村，第二个就是交易额的快速增长，原来预计可能2016年交易规模是4600亿元，现在看来要超过这个数据，比预计的肯定要高，估计在6500-7000亿元之间。

　　再就一直被大家垢病已久的农村电商只让农民买、不帮农民卖的问题也改善了。2015年整个农产品上行规模约为1500亿元，增速88%，2016年有望超过2000亿元;还有就是农资电商在这一年也表现为抢眼，现在总规模约在3000亿元左右，成为各大商家都看得见的又一片竞争性市场。当然农村金融、农村便民服务等等这些市场也在逐步开拓。

　　把握农村电商的6个趋势

　　通过一年的发展，农村电商表现出6个趋势，第一个是本地化，第二个就是协同化，第三叫融合化，第四叫生态化，第五叫差异化，第六叫跨界化。

　　第一、本地化。大家逐渐发现不是所有的农产品都需要走出本地、本省卖到全国全世界，好多东西还是以本地供应为主。比如说我们经常看到的西红柿、黄瓜这些蔬菜，其实在网上卖到外省去，真没必要的，每个城市的周边都有蔬菜基地。另外一方面大家也发现，这种农产品长途奔袭，它的冷藏运输这些问题是很难解决的，同时也不经济。所以，这种情况下，大家都把目光放在本地化。

　　第二、协同化。越来越多的事实表明，电商不管多么牛，一个企业绝对是干不动的，电商至少需要政府、平台、电商和当地企业这些力量协同，政府在制定政策、在改善公共服务市场方面不给力，电商不好搞;平台不进行渠道的延伸、不开放平台、不完善生态，一般的电商也搞不了;市场主体，就是从事电商的企业和个人，那么他们需要创新推动而本地企业必须配合得上。

　　第三、融合化。就是说电商是替代不了线下的，特别是农村的情况千差万别，电商干不了干不动的情况，比比皆是。特别像农资电商，家电下乡，还是要依托线下的渠道，另起炉灶也不大现实。而且大家也看得到，线下与电商也不是仇人关系，线下企业主动上线，往往能增加一个渠道，能更好地与客户对接，就像现在讲的能够好的推进供给侧改革，这是非常好的。

　　生态化。大家看到的电商绝对不是孤立的，而是一个完整的电商体系，仅仅是有电商交易系统是不行的，它后面至少还跟着电商服务业、金融支付、物流快递，没有这些东西，电商就无从谈起。同时，还有配套产业，必须有实体配合生产，或者是当地企业或农户配合你发展，没有这个是绝对不行的。所以，总体来看，农村电商就像冰山，水下的8/9才是王道。

　　第四、差异化。所谓差异化就是要走与别人不一样路子，目前很多农村电商的模式和定位开始了差异化。比如说阿里巴巴主打生态服务等三大中心，苏宁把自己的模式升级为“三化五当”，京东的3F战略;其他一些企业也都跟自己的实际推出了一些比较实用办法，比如说乐村淘的“乐6集”，淘实惠的自生态等等。

　　第五、跨界化。现在像微商，由第一代的卖面膜现在开始转向农特微商，满屏都是农产品，这个目前发展很快，后来又出现了基于社交电商的拼多多、拼好货等模式，也是非常的新颖，而且增速非常的快。另外一方面，在农村没有人的情况下，阵地一时半会建不起来怎么办?一些地方就是把党支部的阵地用上了，同时也让村支书搞电商，兼任村级的电商负责人，先把这些事承接起来，也是简单有效的应急办法。

　　摸清农村电商6个问题

　　目前农村电商也有问题，表现在六个方面，第一个路径的个性化，第二个物流的体系化，第三个资源的共享化，第四上行的科学化，第五盈利明朗化，第六个人才的专业化。

　　第一个问题：路径的个性化。对于路径的个性化，我们有三个问题要集中思考，第一个就是对于一个县来讲，不同的县域电商模式是什么?我们不能千县一面，千篇一律，别人怎么干，我们怎么干，毕竟每个县的情况差异很大;第二个就是不同的平台策略是什么?我们现在看到还有很多新建的平台，与淘宝网没什么区别，那么在淘宝网占据市场主动的情况下，你这种跟随，你这种复制，很难看到有什么前景;第三个就是不同的电商创业者干什么?是不是每个人都要开网店，这些问题都要思考。

　　第二个问题：物流的体系化。当前没有任何一家电商，可以直达到村，因为农村太分散了，谁干都不经济，所以现在需要对物流进行体系化的整合，若干的企业参与，通过分级转达的方式，比较经济的送到农户手里，这个是比较现实的。比如说要建一个比较大的中心仓，然后分区域建一个大仓，然后发展骨干物流，县域分拨，然后再乡村配送。

　　第三个问题：资源的共享化。当前各家电商自成体系，不仅重复建设比较严重，而且对谁来讲，都不大经济，需要顺应共享经济的趋势。

　　第四个问题：上行的科学化。我们一直在批判电商上行不给力，给农民卖得太少。但是我们又发现，上行的问题非常复杂，如何实现上行?这需要大家共同努力，需要解决源头标准化、农产品外观的标准化、农产品内在的标准化和农产品安全及溯源等等一系列问题。

　　第五个问题：盈利的明朗化。现在农产品搞农村电商亏钱的很多，对于各大农村电商平台来讲不能靠补贴活着，更核心的竞争力在哪里?要思考明天在哪里?

　　第六个问题：人才的专业化。首先不能都陷入一个误区，都去开网店就是搞电商创业，电商这么多环节中，不管在哪个环节做得好，都算搞了电商。其次就是不是每一个创业者都能做全能冠军，专业的人干专业的事，或者是专业的事专业的人干。再次就是创业者不能单打独斗，必须要有团队，最后就是找准自己的合适位置，不能老是穷人的命，却做着富人的梦。

　　农村电商的难题如何破?

　　第一、找到政府与市场的边界。对于政府的定位问题现在吵得也很凶，有的说政府干预电商，或者说政府操作电商，那么政府和市场的边界在哪里?

　　第二、人才的培养。简单的培训之后怎么办?培训不解决问题啊，关键是后续的培养，跟踪培养。

　　第三、就是品牌的打造。现在都说要打品牌，打什么品牌?把什么打造成品牌?这个才是要考虑的。

　　第四、重点的选择。对一个县来讲，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可能还需要再选一个重点，搞农产品电商还是工业品?再一个园区的建设，现在很乱，还有物流，突不破，要怎么突?

　　第五、关系怎么理。大型的电商平台、政府、当地的传统企业、创业者、普通的农民、稍微有点规模的专业型的电商如何结合与融合。

　　第六、政策怎么调。对于政府来讲要思考一下4个方面，第一个是钱怎么花，就是财政的钱干什么?投到哪里去?人才培养，基层站点，农产品上行;第二个就是人怎么干?政府电商办和相关部门得协同，没有十几个部门共同给力，那是干不了的;第三路怎么走?模式不能再纠结了，现在需要选具体的路径;第四事怎么理?就是各家怎么来分工，怎么来协同，最后怎么发力?

　　给创业者6点建议

　　第一个要放开视野，搞清楚到底农村电商有多大市场?第二个位置，自己适合干什么?第三心态，你能不能不着急，慢慢来，第四叫团队，第五叫合作，第六叫学习。

　　第一个建议就是要放开视野。不是开网店卖东西，网上卖东西就是搞电商，农村电商任何一个环节，任何一个领域都是机会，比如说你可以从事把农产品电商搬到网上去，你还可以做一些本地生活服务，什么信息互通啊，便民服务啊，O2O啊，还可以干电商服务业，美工摄影，推广运营，数据分析，人才培训，还有更多的，微商、网批、品牌策划等等。

　　第二就是找到自己合适的位置。农村电商的生态就像池塘，五大家鱼，和谐共生。不是说大家都要挤在水面上冒泡，宁为鸡头、不为凤尾这种思想到今天非常值得检讨。

　　第三个就是调整好心态。现在目前有四种糟糕的心态，第一个叫浮躁，就是像皮球一样，浮在水面，沉不下去;第二个就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用?第三个就是粗糙，图是盗的，文案是抄的，客服是雇的，客户体验感不好;还有狂躁，怨天尤人，口出狂言。

　　第四个就是要搭建好自己的团队。动车组为什么会跑得快，核心的理论是打破了火车跑得、全靠车头带的这个规律，每一节车厢自带动力，车头只是起到协调这个作用。所以必须有团队，而且每个人都有战斗力，一声令下，同时发力。否则，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　第五个建议就是善于在合作中共赢。大部分做涉农或者电商创业的人，实力都非常有限，大家也清醒认识到自己不是超人，所以要注意与平台、协会、服务商、同行、供应商、政府等合作。

　　最后一条建议就是学习。因为今天电商发展太快了，每天都有新的变化，半年前的思路和今天就不一样。而且农业电商天然就是跨界学科，只能硬着头皮学习，学习，再学习。

　　现在讲创业是一场修行，我再补上半句，那么这个过程肯定存在反思与反复，就像每一条河流，没有一条发直线的方式流向大海，但只要我们在前进，在流动，最终就可以到达大海!