母婴电商各自占地为王 2017年究竟走势如何?

　　据罗兰贝格最新公布的报告预计，已经经过了16个年头发展的母婴行业，到2020年，整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。面对这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等纷纷入局，再加上各类机构线上线下齐发力，行业前景看起来一片光明。

　　母婴行业有3个无法忽视的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：

　　1、二胎的高潮仍在继续

　　2、妈妈成为互联网用户的生力军

　　3、家庭对子女的付出持续升高

　　2017年的母婴，究竟会长什么样?

　　母婴电商各自占地为王

　　电商是很多种母婴行业形态最终都想走的一条路，工具，媒体和社区，大部分都不会纯粹地只做老本行，变现的便捷之路，就是电商。

　　母婴电商线上渠道异常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购;垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等;母婴社区类有宝宝树、妈妈网等;移动电商母婴类有辣妈帮;品牌商建立自己电商平台，如贝因美等。

　　2015和2016年，母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的，各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍稍没跟上，就会被落下很远。大有当年百团大战，疯狂补贴的架势。

　　而随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，升级后的业务形态，也被业界称为“新母婴”。

　　传统线下母婴店都纷纷开始了移动电商化。并且母婴市场因为自身特有的海外基因，成为跨境电商绝佳切入口。场景化、C2B等垂直社区都纷纷开始在电商发力。

　　母婴线上电商市场距今也经历了3个阶段：垂直平台、综合平台和细分平台。

　　l、垂直平台有业界著名的“老不死”乐友，定位中高端的爱婴室，丽家宝贝，红孩子，宝宝树等，唯一优品(ve.cn)2015年因为资金断链，不得不遗憾退出。

　　2、综合平台有1号店(刚又被易主)，爱婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。

　　3、细分平台的玩家有贝备网(定位社会化)，贝贝特卖，辣妈帮，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网(刚刚上市)。

　　母婴线下电商市场有4种形态：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店;超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区;品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP;便利店和个体户经营的孕婴童产品;

　　根据产品性质来细分，又能分为如下3种。

　　2017年初，连化妆品巨头欧莱雅都和贝贝网达成协议，进军母婴市场，这是继外资巨头强生入局后，又一个巨头进场。每家巨头都有自己的“护城河”和客群，可谓占山为王。

　　可以肯定的是，电商已成为押宝重镇，“大母婴”的号角已经吹响。

　　零售门槛等因素导致用户需求垂直

　　其实消费者根本不清楚自己需要买什么样的母婴产品，罗胖讲的“父爱算法”可以淋漓尽致地在母婴的新零售市场中大展拳脚。每天都有上千的新母婴产品进入中国市场，用户根本不知道什么东西是好的，什么东西是值得买的。

　　年糕妈妈和小小包妈妈的成功，验证了“教妈妈们买啥”，这才是做好母婴零售的金钥匙。蜜芽的崛起，也很大程度来源于他的推荐算法，妈妈进来后，看到琳琅满目的产品，叹为观止的同时，平台稍加引导，就能很快成交。